科特勒12堂营销学新解课

**堂 理解营销
大道理：营销是企业的核心职能
大败局：致命营销过失
大趋势：未来营销唯一不变的就是变化
第二堂 营销环境新解
宏观环境：鱼不离水，营销脱不掉社会力量影响
微观环境：层层面面构建起企业的价值传递网络
市场信息与顾客洞察：信息的价值在于应用
第三堂 营销战略与管理新解
成功的营销是精心计划出来的
先想“做什么”，再想“怎么做”
营销管理，把战略计划落到实处
第四堂 营销精髓：用户体验
顾客为什么购买：影响消费者行为的因素
消费者的购买决策心理与行为
打造深度的用户体验营销
第五堂 STP目标市场营销新解
市场细分：舍大取小，分而制胜
目标市场：选定*适合自己的区域
市场定位：定义在消费者心目中的形象和位置
第六堂 竞争营销新解
识别、分析、选准自己的竞争对手
十面埋伏，竞争无处不在
市场领导者：**不是那么好当的
第七堂 产品新解
产品是*关键的市场提供物
每个产品都有其生命周期
新产品开发决定着企业未来
第八堂 品牌新解
品牌的价值比一切都贵重
什么造就了一个伟大的品牌
品牌难立易毁，开发管理需谨慎
第九堂 定价策略新解
定价之前要全面理解消费者定价心理
企业的目标决定定价的方式
选择合适的定价方法
第十堂 渠道价值新解
营销渠道是一座特殊的桥梁
设计*适合企业的营销渠道系统
渠道系统的管理与整合
第十一堂 整合营销新解
营销沟通代表企业和品牌的声音
管理整合营销沟通过程
广告：力求传播效果与销售效果兼得
第十二堂 科特勒营销新思维
网络营销：冲击传统的一场新工业革命
国际营销：与其被国际化，不如去国际化
水平营销：跳出盒子，而不是坐在盒子里思考