终极求职简历:打造出色简历,得到更多面试机会/终极求职系列

没有人喜欢写简历，但是它对你的工作收入确实会有很大影响， 因此也会大大影响你工作之外的生活质量，所以你要好好准备简历。 你选这本书并不是为了享受读书之乐，而是因为你的职业生涯面 临着严峻的挑战。 在过去的几年中，你所在的工作领域发生了巨大 的变化，但没有什么比企业招聘发生的变化更大的了。当招聘方式 变得五花八门时，你需要重新考虑自己怎样才能被录用。 通过此书，你很快就能学会如何打造一份有效的简历，同时你 还能学会更多东西。我把简历看作是实现长期职业规划和个人成功 等长远战略目标的一部分，因此我教你的关于如何打造一份出色的简 历的所有内容都适用于应对求职、面试和职业管理等更广泛的挑战。 换言之，看完此书，你不仅可以写出一份撒手锏般的简历，还 可以学会一些关键的求职和面试策略，甚至可以掌握一些如何赢得 升职加薪机会的有效办法。 自我意识：职业生存和成功的关键 了解一下雇主设定某个特定职位是为了得到什么，他们是如何 表述这些需求以及如何对这些需求进行优先排序的，这样你才能明 白如何赢得那个职位并在工作中取得成功，这样也会提示你在简历 第 1 章?? 简历——你拥有的*重要的财务文件 003 中写什么才能使自己获得这份工作。 雇主们只为赚钱 雇主们之所以会多给一个人发工资，只不过是为了赚更多的钱， 为了增加某一方面的赢利能力而已。想想看：如果你有一家公司， 你会增加员工、多发一份工资的原因也只是为了赚更多的钱而已。 因此，任何一份雇佣合同都意味着你的工作在某种程度上都要有助 于赢利。 根据你所做的工作，你可以从以下几个方面帮助雇主获得利 润：为公司赚钱，为公司省钱，节省时间和提高生产力。 无论你做什么工作，无论你的职务多么令人瞩目，从根本上 说，都是为了帮助雇主通过以下方式保持并提高赢利能力：识别 职责范围内的问题，预防职责范围内的问题，解决职责范围内的 问题。 除非有人需要雇用人才去解决问题，否则没有人会看简历，没 有人会组织面试，也就没有人会被录用了。这些问题可能是要寻找 一种更快的方法制造硅芯片，或者是要加快应收账款的处理，或 者是要利用社交网络进行品牌管理，或者是其他众多挑战中的任 何一个。 你的工作存在的唯一原因是，你的雇主需要有人来识别、预防 和解决在这个专业领域中经常出现的问题；它存在是因为公司还没 有像你这样的人才，所以公司需要花这份钱。 解决问题——雇主花钱就是让你用批判性思维来应对专业领域 004 终极求职简历 的挑战的。这就是某个存在职位空缺的原因，也是要由那些能识别、 预防和解决该工作问题的人来填补空缺职位的原因。 为什么没人想看你的简历 你可能认为写简历是一项艰巨的工作，但这只是因为你不知道 读简历有多么痛苦。你可以翻到本书末尾的简历样本部分，连续读 6 份简历并尝试把每一份简历的信息搞清楚。你的大脑首先会处于麻 木状态，然后开始混乱，当读到第 6 份简历时，你就会明白为什么 没有人真正愿意读你的简历了。 除非不得已，否则没人会看简历。所以，当有人看了你的简历 时，就意味着首先存在着这样一份工作——这份工作的要求、预算 和职位名称都经过了仔细的推敲，工资范围也得到了批准，资金也 已经到位。招聘人员搜索简历数据库或者阅读简历时，他们的脑 子里都装着一份特定的工作，装着完成这份工作所需的优先条件。 为什么招聘经理看不到你的简历 技术对职业世界的持续影响导致所有工作的性质都发生了变 化，如今，简历很少直接被送到招聘人员或招聘经理的办公桌 上（不过我会告诉你如何做到这一点），它们通常会被录入简历 数据库。 这就意味着在有人真正查看你的简历之前，首先必须由脑子里 装着具体工作以及这份工作所需优先条件的招聘人员把简历从数据 第 1 章?? 简历——你拥有的*重要的财务文件 005 库中筛选出来，其中一些数据库甚至包含了 3 500 多万份简历。 考虑到这一点，你就会发现，如果你的简历只是胡乱地堆砌你 做过的所有事情或者你认为重要的事情，而不参考雇主实际需求的 话，那么你的简历永远都不会被选用。 了解你的顾客 “顾客永远是对的”、“顾客至上”和“理解你的顾客”是所有成 功的商业故事的基础。就像企业为吸引顾客而定制产品一样，你也 需要根据顾客的需求来制作简历。 当你的简历将你的技能和经验与特定目标工作的职责和可交付 成果相匹配时，你的简历就会发挥作用。这就要求你的简历要关注 雇主（也就是你的顾客）是如何思考、如何区分优先条件，以及如 何描述工作的可交付成果的，这些就是你在履行自己的职责时应该交 付的东西。 一份专注于某一特定目标工作并自始至终根据顾客需求构建的 简历，能够在招聘人员的简历数据库搜索中脱颖而出，也更能引起 因单调乏味的简历阅读而眼神呆滞的招聘人员的共鸣。 这不是你*后一次换工作 在工作没有保障的世界里，当换工作甚至换职业变得越来越频繁 的时候，能写一份卓有成效的简历成为人们至关重要的生存技能之一。 这可能不是你**次换工作，也不会是你*后一次换工作。你 006 终极求职简历 正处在长达半个世纪的工作生涯的中期，在这段时间里，你可能要 从事三种或更多种不同的职业。从统计数据上看，我们可能每 4 年 就要换一次工作，而每 7~10 年会出现一次经济衰退，我们在 50 岁 左右时就会遭遇年龄歧视。 开明的利己主义 25 年前，当我刚开始谈论这些个人生存问题时，甚至有人质疑 我怎么可以教唆美国人对雇主不忠。 历史表明，违反劳动合同的大 多是公司，但今天我们仍然会听到公司要求员工保持忠诚。如果你 接受这个双重标准的话，那么你的生活和你所爱的人的生活都会受 到影响。 醒醒吧 ! 时代已经变了。你需要一个更强硬、更务实的方法来对 待自己的职业生涯。你仍然需要为你的雇主和你的团队尽*大的努 力，但你也需要把自己放在首位，因为你需要生存，希望自己的事 业繁荣发达。要做到这一点，你需要找到一种更成熟的方法来管理 你的职业生涯，引导你的命运。 把自己想象成一个公司——“我公司”。 想象它是一个金融实 体，你必须不断规划、不断行动，才能确保其生存下去。和任何公 司一样，“我公司”也在不断地开发新产品和提供新服务。这些都是 不断发展的技能包，彰显了你的专业性。同样，就像任何一家公司 一样，这些产品和服务会被打上品牌并被卖给你的目标客户群。 “我公司”的成功取决于你如何经营。与每一家成功的公司一 样，你需要在研发、战略规划、市场营销、公共关系和销售方面主 第 1 章?? 简历——你拥有的*重要的财务文件 007 动出击。 研发：每家公司都在不断地进行产品和服务的识别及开发以吸 引顾客。你必须有类似的可持续发展的计划。你可以结合自己的专 业，并通过持续监控市场来培养自己应对市场趋势的技能。 战略规划：发展职业管理战略。你需要开始从长远考虑自己的 职业生涯——你想要达到什么位置，你要如何去实现这一目标，你 如何在技能发展上保持领先地位，以及如何发展和保持理想的专业 品牌。 市场营销和公关：要有效地将“我公司”打造成一个理想的产 品，你需要为其提供的服务建立信誉，并对这些服务进行定位。如 此，专业的你才能在不断扩大的圈子中脱颖而出。你需要让自己在 公司里为人所知，以促进职业发展，且要在职业领域发展出其他就 业能力。 销售：“我公司”需要一个*先进的销售计划来推销产品和服务。 你的新简历是“我公司”的主要销售工具，是你拥有的*重要 的财务文件。即刻开始学习如何写好这份简历吧！ 第2章 顾客知道自己想要什么——如何了解顾客的想法 010 终极求职简历 在你的职业生涯中，简历是你工作变动和职业转型（你可能会 换 12~20 份工作）的主要营销手段。此外，简历在随后的内部晋升 中也十分重要。简而言之，简历对你取得职业成功至关重要。然而， 当谈到撰写简历时，却没有人关心顾客想买什么，他们只想着如何 省时省力地尽快完成简历。 你现有的简历可能只是简单记录了你做过的事，上面罗列了你 认为重要的一切。 我敢打赌这份简历是没用的。它的内容就像一个 大杂烩，而非顾客认为重要的东西。 如果你想创建一份对任何雇主 都适用的简历，那么它就如同一把瑞士军刀。你见过瑞士军刀吗？ 上边有刀片、开瓶器、螺丝刀等工具，简直无所不能。但是公司不 会雇用像瑞士军刀一样什么都能干的员工，它们要雇用的是像激光 一样专一的员工，即在特定领域有专业技能的人。你需要一份能满 足顾客首要需求的简历，因为他们不会花时间去看一份没有重点的 简历，然后费时费力地去辨别你是否具备他们想要的特质。当许多 人愿意花时间了解顾客的需求时，顾客又何必花时间辨别他们的技 能呢？ 第 2 章?? 顾客知道自己想要什么——如何了解顾客的想法 011 确定一个目标职位 在专业领域工作几年之后，大多数人的经验都让他们足以胜任 不止一份工作。可这依然不是让一份普通的简历成为你主要营销手 段的理由。如今