从零开始学做主播

第1章 从零开始，学做主播 1.1 主要类型，6种选择 1.1.1 秀场主播，秀出自己 1.1.2 活动主播，宣传作用 1.1.3 体育主播，实时热点 1.1.4 游戏主播，线上交流 1.1.5 生活主播，日常分享 1.1.6 教育主播，在线学习 1.2 主播搭配，干活不累 1.2.1 两人主播，交流配合 1.2.2 三人主播，交替工作 1.2.3 四人主播，分工明确 1.3 主播入门，从0到1 1.3.1 开播之前，选择专业 1.3.2 试播阶段，边做边学 1.3.3 运营阶段，保持势头 1.3.4 起飞阶段，持续改进 1.4 打造完善，主播带货 1.4.1 不断充实，由小到大 1.4.2 算法机制，了解风口 1.4.3 专业能力，赢得信赖 1.4.4 角色划分，掌握运营 1.4.5 流量为王，数据运营 第2章 个人选择，重中之重 2.1 个人定位，关系重大 2.1.1 明确方向，勇往直前 2.1.2 凸显优势，与众不同 2.1.3 方便策划，内容吸引 2.25 种维度，准确定位 2.2.1 行业维度，确定领域 2.2.2 内容维度，优质账号 2.2.3 用户维度，了解受众 2.2.4 产品维度，推广变现 2.2.5 人设维度，吸引眼球 2.3 细化定位，4种方法 2.3.1 根据专长，与众不同 2.3.2 根据需求，迎合用户 2.3.3 稀缺内容，另辟蹊径 2.3.4 根据特色，形成风格 第3章 专业态度，提升素养 3.1 专业素质，提升自己 3.1.1 才艺满满，耳目一新 3.1.2 言之有物，绝不空谈 3.1.3 精专一行，稳扎稳打 3.1.4 挖掘痛点，满足需求 3.1.5 勤奋刻苦，贵在坚持 3.2 语言能力，不惧沟通 3.2.1 注意思考，亲切沟通 3.2.2 选择时机，事半功倍 3.2.3 懂得倾听，做好互动 3.2.4 沟通竞赛，莫分高低 3.2.5 公平公正，理性对待 3.3 幽默技巧，慢慢积累 3.3.1 收集素材，培养幽默 3.3.2 抓住矛盾，摩擦火花 3.3.3 自我嘲讽，效果甚佳 3.3.4 幽默段子，天下无敌 3.4 机智巧妙，应对问题 3.4.1 回答热点，客观中立 3.4.2 回答问题，充分准备 3.5 心理素质，不断增强 3.5.1 突然断讯，随机应变 3.5.2 突发事件，冷静处理 第4章 镜头面前，完美演绎 4.1 选好主题，用户为主 4.1.1 明确目的，做好准备 4.1.2 用户角度，迎合口味 4.1.3 抓住热点，切记及时 4.1.4 打造噱头，增添色彩 4.1.5 围绕产品，展现优势 4.2 找准渠道，多种模式 4.2.1 产品发布，平台同步 4.2.2 作秀直播，掌握技巧 4.2.3 塑造形象，颜值直播 4.2.4 限时抢购，抓住用户 4.2.5 IP加直播，不容小觑 4.3 全程把握，控制全场 4.3.1 直播准备，必不可少 4.3.2 直播过程，明确方向 4.3.3 直播结束，粉丝维护 4.4 确保直播，正常进行 4.4.1 选择评论，积极回复 4.4.2 清醒认识，把握两点 4.4.3 直播空间，专业设备 第5章 专业功力，不断提升 5.1 学习技巧，促进成交 5.1.1 建立信任，双向沟通 5.1.2 塑造价值，品牌效应 5.1.3 锁定需求，满足用户 5.1.4 筛选产品，了解市场 5.1.5 营造紧迫，催促购买 5.2 产品介绍，快速圈粉 5.2.1 介绍时间，5分钟内 5.2.2 自我介绍，突出特色 5.2.3 价格圈粉，优惠互动 5.2.4 质量圈粉，售后保证 5.2.5 点出产品，介绍链接 5.2.6 试用产品，介绍性能 5.2.7 专业圈粉，详细介绍 5.3 做好预告，流量暴增 5.3.1 预告封面，提高曝光 5.3.2 预告时间，避开竞争 5.3.3 预告标题，使用热词 5.3.4 直播地点，自己定义 5.3.5 预告宝贝，产品上新 5.3.6 直播标签，获得流量 5.4 如何选择，优质货源 5.4.1 直播货品，基本分析 5.4.2 商品受众，用户分析 5.4.3 商品主播，内容适配 5.4.4 商品本身，特点分析 5.4.5 商品市场，容量分析 5.4.6 自主选品，把握技巧 第6章 准确表达，口才训练 6.1 表达之前，学会倾听 6.1.1 针对话题，实时回复 6.1.2 表示兴趣，拉近距离 6.1.3 不同角度，提出问题 6.2 构思安排，即兴主题 6.2.1 话题联想，引发笑点 6.2.2 提取关键，简明扼要 6.2.3 询问自己，了解优势 6.2.4 转换角度，积极表达 6.3 表达形式，适合自己 6.3.1 提出观点，分述论点 6.3.2 层层递进，细细铺垫 6.3.3 条理清晰，横向表达 6.3.4 特定顺序，纵向表达 6.4 即兴表达，注意事项 6.4.1 表达通俗，平易近人 6.4.2 表达质量，情感沟通 6.4.3 态势语言，表达情绪 6.5 锻炼口才，沟通话术 6.5.1 欢迎话术，热情洋溢 6.5.2 感谢话术，表达感恩 6.5.3 引导话术，刺激消费 6.5.4 提问话术，激起回应 6.5.5 下播话术，引起期待 第7章 把握粉丝，掌控全场 7.1 直播控场，4个阶段 7.1.1 直播开端，留好印象 7.1.2 刺激用户，活跃气氛 7.1.3 节奏把握，松弛有度 7.1.4 直播预告，埋下伏笔 7.2 直播销售，5种技巧 7.2.13 种方法，介绍产品 7.2.2 赞美用户，营造气氛 7.2.3 强调优势，条理清晰 7.2.4 示范产品，多面展示 7.2.5 设定期限，催促下单 7.3 处理吐糟，3种方法 7.3.1 直接无视，做好自己 7.3.2 指桑骂槐，侧面抨击 7.3.3 正面激励，自我疏导 7.4 情感疏通，3种方法 7.4.1 关注需求，对症下药 7.4.2 重视用户，全民参与 7.4.3 用户不满，情绪安抚 7.5 控场技巧，5大法宝 7.5.1 出现问题，找出根源 7.5.2 表达错误，及时纠正 7.5.3 气氛沉闷，多多活跃 7.5.4 用户挑衅，机智应对 7.5.5 遇到高手，真诚请教 7.6 粉丝交流，3种方式 7.6.1 粉丝互动，即时回复 7.6.2 情绪管理，积极带动 7.6.3 具亲和力，拉近距离 第8章 意外情况，随机应变 8.1 直播前期，做好预防 8.1.1 亲身试用，以防差错 8.1.2 熟悉产品，了解信息 8.1.3 直播演练，以防万一 8.1.4 产品筛选，严格把关 8.2 直播失误，及时处理 8.2.1 面对错误，及时纠正 8.2.2 不怕犯错，重新再来 8.2.3 面对失误，及时道歉 8.3 直播过后，复盘改进 8.3.1 观看回放，复盘流程 8.3.2 与品牌方，一起解决 8.3.3 找到问题，负责到底 第9章 种草带货，主要策略 9.1 做好种草，**因素 9.1.1 充足货源，保证速度 9.1.2 原创视频，吸引用户 9.1.3 突出优势，打动用户 9.2 种草产品，6大玩法 9.2.1 开箱种草，吸引注意 9.2.2 剧情种草，带入情节 9.2.3 测评种草，内容丰富 9.2.4 明星种草，借助名气 9.2.5 种草名单，展示大纲 9.2.6 知识分享，干货满满 9.3 直播种草，主要策略 9.3.1 展现细节，突出优势 9.3.2 一心一意，专注产品 9.3.3 福利吸睛，引导用户 9.3.4 物美价廉，口碑建立 9.3.5 设置悬念，吸引人气 9.3.6 多种对比，优劣立显 9.3.7 明星效应：吸引用户 第10章 大势主播，IP的塑造 10.1 根据属性，强化IP 10.1.1 传播属性，IP覆盖广 10.1.2 内容属性，IP内容好 10.1.3 粉丝属性，IP黏性强 10.1.4 前景属性，IP价值高 10.1.5 内涵属性，IP深度高 10.1.6 故事属性，丰富形象 10.2 人物沉淀，尽显IP特点 10.2.1 社交网络，媒体发展 10.2.2 商业变现，能力较强 10.2.3 年轻个性，丰富内容 10.2.4 跨越平台，延伸领域 10.2.5 明确观念，判断是非 10.2.6 超高频次，内容输出 10.2.7 人格魅力，偶像气质 10.3 不断输出，IP产业链 10.3.1 公会打造，IP新生态 10.3.2 平台构建，新产业链 10.3.3 主播才艺，平台扶持 10.4 掘金时代，IP的变现 10.4.1 定位预测，数据分析 10.4.2 服务新品，设计能力 10.4.3 社交平台，运营维护 10.4.4 粉丝经济，运营能力 10.4.5 灵活供应，支持能力 10.4.6 优质内容，创作能力 10.4.7 明星直播，泛娱乐化 第11章 向外拉新，转化粉丝 11.1 向外推广，不断拉新 11.1.1 启动拉新，获取粉丝 11.1.2 获得曝光，转化用户 11.2 用户转化，变成粉丝 11.2.1 转化粉丝，6个技巧 11.2.2 增强亲密度，提升等级 11.3 直播转化，商品带货 11.3.1 转化购买，4种技巧 11.3.2 积累流量，激活粉丝 第12章 规避误区，抓住痛点 12.1 陷入误区，难以抽身 12.1.1 依赖平台，经常跳槽 12.1.2 盲目从众，赶时髦式 12.1.3 非法侵扰，侵犯隐私 12.1.4 内容奇葩，违规风险 12.1.5 逃税暗礁，逃税漏税 12.2 抓住痛点，点明问题 12.2.1 运作模式，千篇一律 12.2.2 资本介入，影响内容 12.2.3 低俗倾向，打擦边球 12.2.4 粉丝维护，促进购买 12.2.5 运营监管，成本增加 12.2.6 自采内容，新的挑战 12.2.7 IP著作权，争议不断 12.3 三观不正，即成歪风 12.3.1 一味物质，失去自我 12.3.2 粗俗不堪，难以长久 12.3.3 盲目拜金，深陷沉沦 12.3.4 庸俗内容，失去本心 12.4 内容策略，技术上阵 12.4.1 人工智能，打破瓶颈 12.4.2 渠道创新，解决策略 12.4.3 垂直领域，边路突破 12.4.4 制定规章，整顿治理 12.4.5 传统文化，内容突破 12.4.6 技术手段，一改风气 12.4.7 规避问题，冷静思考