不败销售:销售王者的四种能力和三个问题

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作者：(日)高桥浩一

出版社：中国青年出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787515361093
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：208
出版时间：2020-09-01
条形码：9787515361093 ; 978-7-5153-6109-3

本书特色

◆什么是销售？销售是一门艺术，卖东西的想法赢得客户的认可，客户心甘情愿花钱买东西，这就是销售。 ◆销售是一种能力。销售是一种人人都可以学习和掌握的能力，但是需要知道学习和掌握的途径，本书提供了这样的途径。 ◆如何成为销售王者？只要具备了销售需要的四种能力和解决了销售面对的三个问题，就可以成为销售王者。四种能力和三个问题通过数据统计分析和客户心理研究来强化和解决，这是本书的关键。

内容简介

本书作者坚信销售能力是技术，谁都能掌握。为了克服胆怯怕生、不善言辞，专门从事销售工作，靠数据统计和心理分析赢得客户，直到成为业界至高水平的销售，在这本书里他将自己一路成长的经历与经验具体化，并做了可操作的提炼和总结。本书围绕如何克服销售员与客户间的信息差，从而提高成交率这一核心话题展开，总结为三个问题和四种能力，三个问题是：作为销售员，如何掌握均势情况；怎样深入挖掘客户隐藏的信息以及如何把握下单时机；四种能力分别为提问力、价值诉求力、逻辑力和行动力，步步深入，环环相扣，理论联系实际，具有较强的操作性和应用性。

作者简介

高桥浩一，毕业于东京大学经济学专业。25岁开始自主创业，参与并创立了以企业培训为主的alue股份有限公司，零基础创建几十人的销售团队，成立每天 100个电话的新客户开发模式，*终实现公司上市。2011年创建 TORiX 股份有限公司，担任董事长。他用自己的销售经验对 50个行业超过3万名销售员进行培训和强化指导，一年间做了200 场培训、800次咨询活动，并在日经商务课“THE 销售力”担任讲师。

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