很毒很毒的病毒营销:互联网+时代的营销新玩法

一切皆移动，时时皆社交 2015 年8 月底，我与好几位创业公司的老总聊天，大家都感觉到 一个趋势，那就是“花大钱没用，做广告没用，真正有用的营销和推 广反而不需要怎么花钱”。上海一位创业者在某省报投了38 万元的广告， 来电量才19 个，其中一半还是拉广告的；另一位老板在某微信大号投 了一条广告，早上9 点发的，结果从上午11 点一直到晚上7 点，浏览 量一动不动地保持在110，到了晚上8 点，“奇迹”出现了，浏览量陡 然涨到了8300，这很明显是刷出来的。前一个例子证明，传统营销已 经穷途末路；后一个例子证明，在互联网+ 的新时代，不懂病毒营销， 只能被骗被宰，营销不给力，企业只有死路一条。 2015 年3 月，李克强总理在《政府工作报告》中提出“互联网+” 行动计划，指出，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现 代制造业相结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展， 引导互联网企业拓展国际市场。 笔者认为：对于营销而言，互联网+ 其实分为三个段位。 **个段位是：将移动互联网的营销工具融入传统行业，实现营销 效率和效果的大幅提升。第二个段位是：在传统企业内部，建立起“去中心化”的营销架构、 “自下而上”的内容价值链和彻底的分布式管理，实现专属移动互联时 代的营销模式。 第三个段位是：从营销逻辑跨越到生物逻辑。实现凯文·凯利所 说的“自我复制、自我管理、有限的自我修复、适度进化和局部学习”， 成为一个聚合文化、方向、协同和进化的生态系统。 说这话的时候，丢了商标、丢了红罐包装的加多宝，将“互联网+ 饮料”开展得如火如荼：与滴滴打车达成合作，拿出手机对着罐身扫一 扫，优惠券就到手了；边喝边上京东购物，扫一扫罐身，代金券即领即用。 说这话的时候，曾经没事就玩拒载、让人无计可施的出租车行业， 正在被“互联网+ 打车”的优步（Uber）和滴滴快的逼得连拒载的机 会都没有了；北上广白领上下班打开手机叫专车，已经成为一种见惯不 惯的标准动作。 说这话的时候，2015 年**季度，陌陌净营收达到2630 万美元， 同比大幅增长了383%，净利润为670 万美元，2014 年同期净亏损为 120 万美元，四年以来首次实现盈利。会员订阅、游戏收入和移动营销 三大核心业务中，移动营销比2014 年第四季度增幅超过60% ；这又是 一个“APP+ 营销”模式。 笔者经过10 年在营销一线的实践，也与众多同行达成了共识，那 就是：把推广的费用砸在微信大号上，比上央视管用。对于营销而言，“越 软越有用”的趋势越来越明显，也就是说，软文广告、植入广告、原 生广告这些病毒力十足的形式和策略，对于达成销售的效果越来越突 出，而硬广告