推销技术(第三版)

**章 认识推销
学习目标
工作流程
**节 推销与推销学
第二节 推销人员基本素质与能力
第三节 推销职业道德
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第二章 寻找顾客
学习目标
工作流程
**节 寻找顾客
第二节 顾客选择
第三节 建立顾客档案
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第三章 推销接近
学习目标
工作流程
**节 约见顾客
第二节 接近顾客
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第四章 推销洽谈
学习目标
工作流程
**节 推销洽谈准备
第二节 产品介绍与展示
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第五章 处理异议
学习目标
工作流程
第-节识别异议
第二节 处理异议
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第六章 推销成交
学习目标
工作流程
**节 成交概述
第二节 成交的方法技巧
第三节 推销成交的后续工作
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第七章 推销实战
学习目标
工作流程
**节 上门推销
第二节 电话推销
稳扎稳打
技能训练
能力测评
参考文献