精品沙龙营销:金融营销产能暴增指导手册

趋势篇——精品沙龙营销是未来服务客户的*重要形式沙龙营销是大家*熟悉也*不熟悉的营销模式。说它熟悉，是因为这种营销模式在金融行业营销系统中已经存在很长时间。银行 的网点沙龙和保险公司的客户答谢会，都是沙龙营销的重要组织形式。但是随着这种营销模式的使用越来越多，沙龙营销反而成了金融行业“*熟悉的陌生人”，不再是可以协助团队达成绩效目标的有效方法，反而成为一种流于形式的工具。也恰恰是这样的现状，导致很多营销队伍的管理者经常会怀疑是否是这种营销模式出了问题。随着业务压力越来越大，很多营销管理团队都遇到了这样的问题：营销压力逐渐转变为硬性任务，沙龙越来越多，经营管理者在组织和运营沙龙的过程中的工作也越来越流程化。精品沙龙营销模式在营销模式的持续更新和迭代过程中显得至关重要，主要体现在它符合新零售时代客户价值营销的基本构架。以前的营销模式主要是以强制推销为主，以客户价值为导向的营销为辅，需要客户先主动做出采购决策，在成为我们的客户之后，才能够享受我们提供的服务。而互联网时代的信息爆炸削弱了原本由信息不对称带来的营销优势，促使客户体验成为购买决策之前的关键环节，客户需要在做出购买决策之前对所购买的商品以及未来会提供的服务做优先的体验，再进行购买决策。在这种营销模式的转化过程中，场景化的体验服务以及精准客户的价值分析能力就变得更加重要。传统的一对一的营销模式越来越无法满足当代客户的需求，而精品沙龙营销既可以为客户创造良好的体验场景，又能够为金融行业从业者创造良好的培养客户金融常识、构建财富基本理念的机会。所以，精品沙龙营销必然成为下一轮营销模式转型的关键。 策略篇——精品沙龙营销能够帮我们解决的核心难题之所以说精品沙龙营销是未来金融行业营销的重要模式，主要是因为精品沙龙营销可以实现一对多的客户服务和财富理念导入，我们可以运用这种营销模式进行客户经营和客户管理活动。如何有效运用精品沙龙实现营销目标呢？首先，我们要理解精品沙龙营销的多样性。在不同的客户经营和维护阶段，不同的沙龙营销模式必然带来不同的效果。近些年各家公司在沙龙营销的操作上比较重视模式创新，认为只要主题改变了，营销模式创新了，或者礼品越来越精美了，就可以改善沙龙营销的现状。而事实上，如果我们不能够理解新零售时代客户经营的底层逻辑，无法构建一个以客户价值体系深耕营销为核心的沙龙营销策略系统，那么无论如何创新都无法带来持续的业务增长。其次，对于现阶段的客户经营而言，我们必须突破原本的客户导向思维，转向客户价值思维。思维模式的转变是我们做好客户经营的根本，如果我们停留在原本的客户导向思维里，很容易形成一种价值理念——客户先消费，才能够接受我们的服务。但实际上现阶段客户的价值营销的前提是我们作为经营方先向客户提供服务，再经由我们的服务构筑客户信任，*终形成客户的长期购买。