做出好选择

“斜杠”会成为未来年轻人职业发展的趋势吗 “这是我工作的第四个年头，我对本职工作说不上热爱，只能算是谋生手段吧。我周围很多同事都有兼职工作，就是大家说的‘斜杠青年’。有朋友劝我说‘斜杠青年’是未来的趋势，让我早做准备，别在一个岗位上耗尽精力。我有些心动，但是又不知道能做什么兼职？” 有天，我找了一个著名的手相大师给我看手相。 他看了看我的手说：“你皮肤挺干啊。” 没等我回应他就继续说道：“要不试试这款护手霜吧。” 我：…… 你看，连大师都要做副业。这个时代，大家都流行斜杠，好像你不在业余时间做点什么，就显得很没上进心。 在对斜杠这件事的态度上，社会普遍有两种典型的观点： **，我们应该专注主业，斜杠很不靠谱。人的精力是有限的，全部投入主业都不一定能做出成绩来，还要分出一部分去做兼职？相当于一份精力两个工作分，很容易出现一个都做不好的情况，这就是舍本逐末，怎么会有好结果？ 第二，斜杠非常有必要，是主业的“B计划”。万一遇到主业发展不顺利，比如裁员，有一份兼职工作至少有个保底。而且还有可能通过兼职链接更多的职场人脉和职场资源，对主业反而有很大的促进作用。 抛开具体情况谈对错是没有意义的。所以要不要斜杠，以及要做什么斜杠得从自己的情况出发。我将从三个方面帮你逐一分析“斜杠”这件事。 斜杠只在某些领域是趋势 斜杠是不是趋势得看你兼职的雇主是谁。我把雇主大致分为两类：个 人和企业。一般来说，如果你“斜杠”的雇主是企业，那没准不是趋势。 罗辑思维曾经定义过一类新型人才，叫U盘型人才——自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。简单说就是企业不需要给这类员工固定岗位，员工也不追求在企业有一席之地，员工自带专业与技术，企业需要的时候就像U盘一样插上去，工作结束后可以拔下来。U盘也不需要固定在某一台主机上，在这台主机上工作完了就可以随时插到下一台主机的接口中。这种观点一度十分流行。 如果一个人天赋异禀，同时斜杠多家企业，收入翻十倍不是梦。但是你仔细想想， U盘里装的从来都是不频繁使用的文件，有谁会把操作系统装在U盘上？更不用说万一U盘自带病毒，整个电脑系统都得瘫痪。 企业能外包的都是非核心业务。做一个U盘型人才也就意味着这类人只能做企业的非核心工作，而那些核心、值钱的项目永远做不了，因为很有可能你转头就去竞争对手的公司继续做U盘，这对企业来说要冒巨大的风险。不过，非核心业务也有可能变为核心，那就会出现“外包变自雇” 的角色变化。比如：一些电商公司原本是把设计外包给兼职的设计师，设计师就是U盘；但当电商公司规模变大，设计工作变得更为重要，他们往往就会改变策略，变外包为自雇，自己招聘全职设计师。 反之，如果服务的是个人客户，那兼职确实是个趋势。其原因在于：当互联网成为基础设施的时候，会成倍放大个人的工作效率。比如你想要当个作家出本书，从选题开始，到写作、修改、刊印、营销，*后到达读者手里，每一个环节都有一堆人相互配合，短则一年，长的甚至几年才能完成一本书的出版。但是微信公众号的出现打破了这个烦琐的流程，从文章创作到排版上传，从公众号群发到打赏收钱，整个流程一个人就可以完成，一个人堪比一家公司。 所以，多数斜杠能坚持下来，都是因为在为个人服务，比如：斜杠写文章、斜杠做课程、斜杠社群运营、斜杠开小店、斜杠带货…… 三种典型斜杠模式优缺点分析 虽然斜杠在个人领域的确是一个趋势，但不代表人人都能赚到钱。因为斜杠也有章法，这里有三种典型的斜杠模式。 **种模式是卖时间。比如，白天上班，晚上或者周末跑滴滴、送外卖、摆地摊等。简而言之就是利用业余时间，多打一份工。这种模式的优点在于门槛低，易于操作，只要你愿意，总会有各种兼职的机会。但是缺点也非常明显，工作辛苦但是收入提升不多。一方面你的时间有限，一天24小时，主业8小时，吃饭睡觉6～8小时，*多你还能挤出8～10个小时的时间兼职。另一方面由于兼职门槛低，一小时的工作酬劳往往也不会太高。这种卖时间的斜杠，总给人一种“其实在加班”的错觉。 第二种模式是卖兴趣。比如，我喜欢写作，我就开个公众号，不断地写。我也不指望一定能靠写作养活自己，但是我持续写，有人持续看，我就挺高兴。说不定粉丝越来越多之后，我可能就把兴趣变成主业了。手机摄影、心理咨询、写作演讲，基本都是这种模式。这种模式的优点是起步快，如果有一定数量的粉丝认可还能满足自己的虚荣心。但是这种模式回报周期长，很难坚持下来。从兴趣爱好，到能够赚钱，到*后完全养活自己，除了靠长期投入时间，还得拼个人技能和经验，毕竟你是在拿自己的业余水平挑战别人的专业水平。 第三种模式是卖关系。拿兼职卖保险做例子。兼职卖保险能卖出好业绩的人，都具备一个前提条件：他认识的人足够多，相信他的人也足够多。保险、微商的本质是做漏斗筛选：你认识1000个人，里面恰好有100个人对你的产品有需求，这100个人里恰好有10个相信你，于是成交了。卖关系的模式优点是变现快，销售话术都是现成的，只要肯学，赚钱不会特别难。但如果没有新的关系补充，很快就会陷入瓶颈，而信任都是靠时间堆出来的，旧的关系卖完了，新的关系信任度又不够，中间这段时间就青黄不接了。 做斜杠的正确思路 如果真的想做斜杠，正确思路应该是怎么样的呢？ 一切职业的本质都是交换：我们卖出时间和解决问题的能力，交换回钱。而斜杠这件事无非也就是要在卖时间和卖能力上下功夫，我总结了两个斜杠思路，供你参考。 思路一，同一份时间，卖出更多次。工作就是把8个小时打包卖给公司。那有没有可能8个小时同时卖给很多公司呢？一个方法就是“产品化”。比如一个人花了10个小时录制了一门网课，网上售价99元，如果有100个人买就相当于把这10个小时的劳动成果卖了100次。所以，斜杠的**个思路是一定要去做那些投入一次能够反复售卖的事情。一方面会放大你的劳动成果，另一方面不会一直占用你的精力，不影响主业的发展。这叫“副业”变“复业”，重复的“复”。 思路二，卖给更高客单价的客户。如果你提供的服务很难产品化，那能不能卖更贵的价格。我有一个朋友在职业发展和职业规划领域很专业，她曾经开过一个公司，专门面向大学生提供职业规划的咨询和培训业务，也拿到了一点种子投资，但是苦撑了两年，完全没做起来。她后来分析原因，并不是她的能力有问题，她咨询过的毕业生都能抓住不错的机会入职心仪的公司，问题应该在客户定位上。本来就缺钱的大学生在职业方面根本不愿意花钱。于是她果断转型，某头部大学MBA出身的她，开始做名校MBA辅导，从准备材料到备考再到面试辅导，一个客户就收3～4万元，一个人一年服务30个客户，反而做得小而美。毕竟能花30～40万元读MBA的群体，并不太抗拒再多花10%买个辅导作为保险。 所以，如果提供的服务没法产品化，那就要学会挑客户，尽可能地去服务高客单价的客户群体，让单位时间的效益*大化。这叫“副业”变 “富业”，富裕的“富”。 没有副业，只有复业，或富业。