攻守之间(企业经营管理实战)(精)

为什么产品越来越不好卖？为什么客户对产品越来越不满意？ 为什么市场越来越萎缩？企业越来越难做？ 需求的变化对经济产生直接影响，对企业的发展产生决定性的作用，企业所解决的是弹性需求还刚性需求，所对应的策略也要有所区别，顺应需求的变化，抓住变化方能立于不败之地。 刚性需求是指人们在生存或成长过程?，必须满足或拥有的需求，在价格因素影响下，发生量的变化越小则刚性越强。如果缺失后对生存的影响小，受价格等外在因素的影响需求量发生大的变化，则为“弹性需求”。刚性和弹性需求透过价格可以做出基本判断（图1-1），刚性需求价格变动曲线说明了极端情况，刚线需求线不管价格升多高，需求量没有任何变化，弹性需求线说明价格越高，需求量越小，而价格*低时，需求量*大。凡是生活中非得到不可、欲望非常强烈、但得到之后又很容易满足的物品是刚性需求产品。与之对应的是弹性需求，人们在生存或成长过程中，可有可无的需求。如糖是弹性产品，投机性购房是弹性需求。