华为饱和攻击营销法

序言 一线呼唤炮火 多路径、多梯次进攻 提高进攻强度 精确管控 **章 华为营销的故事 **节 创业初期 第二节 国内发展 第三节 全球发展 第四节 多元化拓展 第五节 华为手机营销 第二章 华为营销思想 **节 建立市场导向的文化 第二节 饱和攻击 第三节 理解销售，树立信心 第四节 一线呼唤炮火的体系 第五节 建立压力传递系统 第六节 四个关键要素 第三章 华为营销组织1 **节 先建组织还是先作战 第二节 销售组织 第三节 华为铁三角的故事 第四节 学习型组织 第四章 华为营销方法 **节 九招制胜 第二节 客户关系管理 第三节 理解产品 第四节 “一五一工程” 第五节 “五环十四招”详解 第六节 做计划与打项目 第七节 销售会议 第八节 销售的激励 第五章 到处都是饱和攻击营销法 **节 争夺红利 第二节 从诱饵到成交 第三节 会销——信息饱和攻击 第六章 万物营销的方法论 **节 万物营销 第二节 OVIT营销方法论 第七章 机会是关键 **节 宏观机会 第二节 销售机会 第八章 价值是基础 **节 准确理解用户需求 第二节 判断创新产品的价值 第三节 放大成熟产品的价值 第四节 蓝海找场景，红海找卖点 第五节 96分的产品观 第九章 信息是关键 **节 信息的三个特征值 第二节 商品成交所需的信息量 第十章 相信是目标 **节 获取信任 第二节 品牌就是相信 第三节 是否应该追求品牌溢价 第四节 销售晋级三阶段