门店销售冠军复制系统:打造人人高业绩门店

**章 内忧外患，门店企业路在何方 3

**节 门店经营困局 4

（一）门店企业经营现状 4

（二）追求速效——企业家正在自毁前程 5

第二节 建设系统，打造增长闭环，是门店企业唯一的出路 12

（一）业绩持续增长闭环 12

（二）“野生”销冠的危害 13

（三）内生业绩裂变系统对企业的价值 16

第二章 内生业绩裂变系统 18

**节 销冠与普通员工的核心差异是什么 19

（一）从案例看销冠捕捉客户需求的能力 19

（二）普通销售人员存在哪些问题 20

（三）找到*核心的差异点：思维 21

第二节 批量打造销冠需要企业自己培养 22

（一）普通销售人员不可能靠自己成长为销冠 22

（二）普通销售人员学坏容易学好难 23

（三）企业必须依靠自己培养销冠 23

（四）培养人根本上就是改变人性 25

第三节 打造一个系统 27

（一）什么是内生业绩裂变系统 27

（二）制定一百分的销冠标准 28

（三）建设自己的内训系统 30

（四）给员工的推力系统 30

（五）给员工的动力系统 31

第三章 销冠孵化器：一个月把普通销售人员打造成销冠 33

**节 销冠思维习惯植入系统 34

（一）企业现有培训效果不佳 34

（二）销冠孵化器——销冠思维习惯植入系统 36

第二节 傻瓜化的销冠思维工具系统 38

（一）一百分的销冠能力标准 39

（二）一百分标准转化为傻瓜化工具系统 42

第三节 销冠思维习惯植入方法 51

（一）习惯认知阶段 51

（二）习惯建立阶段 51

（三）习惯固化阶段 55

（四）习惯落地 57

第四章 销冠孵化核心工具操作要点 57

**节 培训课程设计 58

（一）培训课程设计的万金油——大师的逻辑 58

（二）培训课程设计的操作要点 61

第二节 情景模拟与销售复盘 64

（一）企业现有模拟训练的问题 65

（二）模拟训练的科学方法 66

（三）情景模拟的操作要点 67

（四）销售复盘的操作要点 72

第五章 新员工的销冠入模 72

**节 入职培训是打造销冠的核心环节 72

第二节 基于淘汰制的入职实训营 75

（一）入职实训营的核心原理 75

（二）入职实训营的四个阶段 77

第三节 案例：一家汽车4S店的入职实训营 79

（一）第1天至第3天：基本素质考核 79

（二）第4天至第7天：学习能力考核 82

（三）第8天至第15天：业务能力考核 83

（四）第16天至第30天：实战检验 84

第六章 推力系统：在成为销冠的路上持续精进 85

**节 工具：数字化业绩改善会 86

（一）门店型企业会议的常见问题 86

（二）业绩改善会的目的拆解 89

（三）什么是数字化业绩改善会 91

（四）数字化业绩改善会流程 93

（五）数字化业绩改善会的好处 98

第二节 周工作计划总结表——一张表实现全员持续每天进行本质改善 99

（一）没有工具就无法落地 99

（二）管理改善实用工具——周工作计划总结表 100

（三）周工作计划总结表的操作规范 103

第七章 推力巩固：管理者推进改善落地 109

**节 改善型管理团队建设 110

（一）一般管理者仅是维持型管理者 110

（二）打造改善型管理团队的方法 113

（三）打造改善型管理团队的具体操作步骤 114

第二节 改善执行力建设 118

（一）执行力不佳不能怪员工 119

（二）基于数字化业绩改善会的执行管控系统 120

第八章 动力系统：长短结合的激励模式 126

**节 长短结合的激励模式 126

（一）只有物质激励的效果不理想 126

（二）什么是长短结合的激励模式 128

（三）长短结合的激励模式操作要点 130

第二节 合理的薪酬设计 132

（一）高绩效、高回报、高压力的核心原则 132

（二）薪酬设计的落地三步骤 134

第三节 职业发展与事业平台激励——让员工真正把企业当家 141

（一）真实实现职业可发展 141

（二）员工职业发展的核心支撑系统——内训人才升级模式 143

（三）内训人才升级模式操作要点 145