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新零售动作分解:建材家居家具

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图文详情
  • ISBN:9787515355399
  • 装帧:一般纯质纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:221
  • 出版时间:2019-07-01
  • 条形码:9787515355399 ; 978-7-5153-5539-9

本书特色

推荐: 新零售的核心理念是,在移动互联的技术驱动下,购物的"人、货、场"发生了根本性的迁移。家居,建材,家电,耐消品领域,如何抓住这一波机遇,实现营销的转型和升级?盛老师给出了不只是策略,还有一些具体的操作套路。 乐宜嘉美学整装创始人,荣事达集团厨电家居董事长 马靖 *本针对家居建材,家电行业的新零售销售策略和动作的书,可喜可贺,功德无量。企业的各级营销人员,经销商老板和各级人员都值得拥有。 广东营销学会秘书长 张珀维, 新零售是当下的热点词,斌子的新零售,不谈理念,不谈观点,不谈想法,谈的是泛家居,家电,耐消品的新零售销售策略与销售动作 欧普照明原营销总监 孙小红 新零售由原初的概念和方向,现在已经变为一种具体的操作手段。泛家居建材,家装行业的新零售,应该是什么样的操作策略和步骤呢?盛老师在这本书给了我们一个系统的解决方案。 圣象集团商学院院长 崔学良 实战,实在,实用。原汁原味,土生土长的新零售策略和具体的招数。 井田商学院院长、创始人,师兄在线教育创始人 梁伯强 内容简介本书不多谈思想、观点、理念,本书谈策略、方法、招术、工具。 本书的出版初衷,立足销售实战,做到两个*: *本谈新零售的具体动作、策略、方法、招术的书; *本锁定在家居建材、家电、家装等耐用消费品领域谈新零售的书。 本书内容编排与结构设计上,分六个章节,分别对泛家居行业的趋势、店面管理、团队管理、促销推广、五感营销等提供了有效的策略与实操方法。 本书适合对象:泛家居建材、家电行业的各级管理人员、营销人员、市场策划人员、销售管理人员;各类经销商老板、操盘手、店长、导购与业务员。也适合流通领域的其他行业各级营销人员、管理人员参考与借鉴。 作者简介盛斌子 耐用消费品、泛家居、领导力与管理、销售运营、渠道运营管理专家。 广东省2013年度优秀职业经理人之一。 广东营销学会顾问委员 2015-2017中国百强讲师,中国500强讲师 广东科技大学客座教授 专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理。 主要研究方向为移动互联时代的样新零售、全网营销及其落地等 具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 已出版作品: 《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》 《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》 《**营销核心利器》 《卖场促销方案大全》 《终端爆破-整合促销与立体推广全案》 《经销商经营管理实战手册》 联系方式:13068668480(微信同) 目 录目录 导读1 序言2 **章 家居新零售运动,无限风光在险峰6 一、家居新零售关键词 (上)7 二、家居新零售关键词 (下)12 三、新零售技术革命16 1.二维码,移动互联时代的新零售连接点16 2.LBS,移动互联时代的新零售精准营销18 3.一切痕迹都是大数据19 四、家居行业大数据营销20 1.移动支付,新零售的加速器21 2.人工智能,新零售发动机22 3.VR与AR,新零售场景革命22 第二章 五感营销,构筑场景23目录

内容简介

本书不多谈思想、观点、理念,本书谈策略、方法、招术、工具。 本书的出版初衷,立足销售实战,做到两个第*: 第*本谈新零售的具体动作、策略、方法、招术的书; 第*本锁定在家居建材、家电、家装等耐用消费品领域谈新零售的书。 本书内容编排与结构设计上,分六个章节,分别对泛家居行业的趋势、店面管理、团队管理、促销推广、五感营销等提供了有效的策略与实操方法。 本书适合对象:泛家居建材、家电行业的各级管理人员、营销人员、市场策划人员、销售管理人员;各类经销商老板、操盘手、店长、导购与业务员。也适合流通领域的其他行业各级营销人员、管理人员参考与借鉴。

目录

目录 导读1 序言2 **章 家居新零售运动,无限风光在险峰6 一、家居新零售关键词 (上)7 二、家居新零售关键词 (下)12 三、新零售技术革命16 1.二维码,移动互联时代的新零售连接点16 2.LBS,移动互联时代的新零售精准营销18 3.一切痕迹都是大数据19 四、家居行业大数据营销20 1.移动支付,新零售的加速器21 2.人工智能,新零售发动机22 3.VR与AR,新零售场景革命22 第二章 五感营销,构筑场景23 一、做“局”与五感营销23 二、视觉体验:“一见钟情”的感动27 三、听觉体验:音乐成买单催化剂33 四、嗅觉体验:“嗅”出商业气息36 五、味觉体验:用味道留住顾客37 六、触觉体验:产生更高的依赖感39 七、案例:宜家的五感营销场景设计46 八、移动互联的思维让场景“活跃”起来51 第三章 赋能新零售:新技术、场景与销售53 一、新技术、场景与多元渠道53 二、新零售成交系统之找到顾客58 三、新零售成交系统之吸引顾客63 四、新零售成交系统之黏住顾客65 五、新零售成交系统之成交客户67 六、新零售成交系统之深挖客户:老客户服务艺术71 七、新零售多元引流案例:某公司6·18的专场业主促销活动情况73 第四章 新零售之店面靓化77 一、宜家的店面生动化及其启示77 二、店面促销生动化91 三、橱窗效应精细化设计99 第五章 新零售日常管理的“六脉神剑”102 一、前两剑:新人入职与入职培养103 二、第三剑:团队激励妙招106 三、第四剑:“鸡血”晨会“天龙八步”110 四、第五剑:“鸡汤”夕会114 五、第六剑:“四轮驱动”打造系统执行力116 六、PK激励如何做122 七、案例:新零售之门店效率管理127 第六章 新零售之精准促销131 一、精准促销政策设计:吸引客户 促成成交131 二、精准促销政策设计:低价诱惑 留住顾客138 三、推广媒介及道具技巧 (上)143 四、推广媒介及道具技巧 (下)153 延伸阅读 “新零售”是什么物种158 一、新零售的本质158 二、新零售关键词:技术、图腾、信仰161 三、新零售的关键字:大数据163 四、新零售的关键字:全网营销166 五、新零售的关键字:一切为了消费者168 六、新零售的关键字:O2O F2C 会员制170
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作者简介

盛斌子 耐用消费品、泛家居、领导力与管理、销售运营、渠道运营管理专家。 广东省2013年度优秀职业经理人之一。 广东营销学会顾问委员 2015-2017中国百强讲师,中国500强讲师 广东科技大学客座教授 专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理。 主要研究方向为移动互联时代的样新零售、全网营销及其落地等 具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 已出版作品: 《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》 《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》 《顶*营销核心利器》 《卖场促销方案大全》 《终端爆破-整合促销与立体推广全案》 《经销商经营管理实战手册》 联系方式:13068668480(微信同)

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