成交:应用影响力引爆营销

前 言 部分 成交与营销和心理学的关系 章 成交与营销 003 1.成交：每天都生活在成交中 003 2.“成交十法”：有方法才有出路 007 3.广告：远距离的成交 010 4.营销要得法：变换看世界的角度 014 第二章 成交与心理学 019 1.思维认同：大脑变形记 019 2.因果逻辑：追求的不同 023 3.模式思维：大脑不听使唤 026 4.定向思维：原本就是这样的 030 5.对比心理：生活冷暖自知 034 第二部分 成交的十个法则 第三章 目标聚集法则 039 1.聚焦：如何创造引爆点 039 2.正向检测：从科学走向科学 044 3.焦点之外：背景和背影同样重要 049 4.心理暗示：你关心的才是头条 053 第四章 思维联想法则 057 1.发散思维：给大脑开个小差 057 2.联想：看山不是山 062 3.感官思维：萤火虫的魅力 066 4.名字：不仅是一个人名那么简单 070 第五章 互惠互利法则 073 1.恩惠：是一种原始冲动 073 2.人情：收到的不是礼品，而是罪恶感 077 3.：礼轻人意重 080 4.陷阱：小心购物的诱惑 083 第六章 收集好感法则 086 1.首因效应：有好感事好谈 086 2.目标效应：打造独特的人设 091 3.好感收割机：穿正装的魔力 094 4.微商：如何做一个不被屏蔽的微商 097 第七章 展现实力法则 101 1.实力：实力是成交的基石 101 2.人力：人力是实力的硬件 104 3.展现实力：人生精进的重要性 107 4.获得实力：从量变到质变的崛起 110 第八章 达成共识法则 113 1.共识：虚假的人造评价 113 2.影响力：明星代言的秘密 116 3.共识变化：比特币大跌的真正原因 119 4.达成共识：如何开一家小而美的店 124 第九章 权威认知法则 128 1.权威的力量：消除不安心理 128 2.气场：自带的震慑力 132、 3.感共鸣：居高临下的权威力量 137 4.认知：权威的力量来源 140 第十章 承诺与一致法则 143 1.保持一贯性：绑架你的思维 143 2.承诺与一致：做出正确的选择 147 3.承诺：心口一致在作祟 151 4.言行不一：有时候也是善意的谎言 155 第十一章 短缺优势法则 160 1.短缺：一种立竿见影的影响力 160 2.稀缺：物以稀为贵 164 3.如何应对稀缺：打破跟风思维 170 4.制造短缺：探索客户需求 177 第十二章 强强联盟法则 181 1.联盟：源于集体的力量 181 2.联盟的力量：潮汕商会成功的源泉 184 3.创造联盟：应对联盟好的方法 187 4.强强联合：创立属于自己的联盟 190 第三部分 “成交十法”的应用 第十三章 语言让成交变得更轻松 195 1.语言的力量：万物之灵的不二法宝 195 2.沟通的力量：拉近彼此的距离 198 3.演讲的力量：拉动共情力 205 4.谈判的力量：你问我答的秘密 214 第十四章 文字让成交变得更顺利 218 1.创造热点：引起人们的注意力 218 2.迷之力量：秘密要用另一个秘密去打开 223 3.爆款文字：制造一个谜团，创造一个冲突 226 4.数字的秘密：让你的心有那么一点安慰 229 后 记 232