图解博弈论:社会生活中的高级思维及生存策略(黑皮)

弱者如何战胜强者 在“智猪博弈”模式中，博弈者是大猪和小猪。如果就博弈者的实力而言，大猪是强者，小猪是弱者。但是从博弈的结果来看，胜利者却不是实力强大的大猪，而是实力弱小的小猪。所以，在某种程度上来说，智猪模式可以称得上是一场以弱胜强的博弈。 在智猪模式中，小猪*成功之处就在于它既没有来回奔波，付出辛苦的劳动，也没有承担任何的风险，只是待在原地就获得了大猪“心甘情愿”提供的食物。从上面的案例中，我们可以了解到“抓住博弈的关键点，集中发力”可以帮助博弈中的弱者战胜强者。但是弱者的实力毕竟有限，那么怎样才能让自己弱小的实力得到*大程度的发挥呢？ 如果从矛盾的观点来说，博弈中的强者和弱者就形成了一组矛盾。在通常情况下，决定矛盾发展方向的往往是强者。不过，强者的主导性并非是绝对的，而是相对的。因为，在某种特定的条件下，弱者可以通过借力的方法，实现逆转，以弱胜强，从而获得主导权。 例如，一些小公司因为起步晚、资金少，要想让自己的产品一夜成名，就必须采取非常规的举措。如果不能对抗，那就倚靠，借力打力。在市场中肯定存在与自己生产同类产品的大企业。大企业同样需要宣传自己的产品。这时，小企业只要借助大企业的宣传就可以把自己的产品推向市场。只要产品质量过关，必定可以借大企业的宣传，直接上位。其中，金利来领带成为名牌产品的经历就是小企业借力打力的典型案例。 现在，无论是在香港还是在内地，金利来都已经是家喻户晓的知名品牌了。不过，当年曾宪梓在香港开始创业的时候，金利来只是一家专门制作领带的家庭式小作坊。在领带制作工艺方面积累了一定经验后，曾宪梓发现了当时香港领带产品的一种现象：在当时的香港领带市场中，能够实现高价位的产品也只有那些外国的名牌产品。曾宪梓由此开始思考一个问题，如何才能让自己的产品也跻身于这些名牌之列呢？ 首先，他意识到要对这些名品的情况有所了解。于是，他购买了一些国外知名品牌的领带，从布料的选材、质地以及样式等方面做了大量的功课，进行了认真详细的研究。在充分了解了这些名牌产品后，曾宪梓决定以这些外国名牌产品为样板，选用国外进口的优质布料，开始以手工的形式，制作一批领带。然后，他把这批领带和国外的名牌领带完全掺杂在一起，邀请一些行业的专家来进行鉴别。结果，这些专家根本分辨不出两者之间的差别。这样的鉴别结果让曾宪梓喜出望外。他立即带着自己的产品，到各大商场中联系销售业务。由于金利来领带的优秀质量，商场把它放进了外国名牌领带的展柜中。由此，金利来领带进入了名牌产品的行列。 我们知道，智猪博弈是博弈论中的一种模式，它所表现出来的毕竟只是一种理想化的博弈环境。我们虽然可以在智猪模式的应用和扩展中，使用借力打力的策略，然而，现实中的博弈环境往往是复杂而多变的。所以，在强弱对峙的博弈中，弱势的博弈者可能就要在迫不得已的时候，采用借力打力的极端方式，采用反间计，借刀杀人。 1626 年，努尔哈赤领兵13 万，进攻宁远。努尔哈赤一生打了无数的胜仗，结果在宁远却败在了袁崇焕的手中，被迫退回沈阳。努尔哈赤在重伤中抱恨而亡。皇太极也因此与袁崇焕结下了怨恨。 第二年，皇太极亲自带兵南下，向明朝进军。结果，袁崇焕先是在宁远击退了皇太极的部队。而后，又在锦州彻底打败了后金军队。连续的失利让后金元气大损，这让皇太极更加怨恨袁崇焕，简直是恨之入骨。 皇太极没有就此罢休。在军队经过休整后，他于1629 年绕道蒙古，率领几十万大军直逼北京城。袁崇焕则带兵赶回北京截击皇太极的军队。于是，这对老冤家又碰上了。 皇太极深知袁崇焕精通兵法，是一员猛将。一向战无不胜、攻无不克的精锐军队数次在袁崇焕这里吃了败仗。明朝的军队有他在，自己获胜的几率就不大。于是，皇太极决定利用崇祯皇帝的多疑，使用计策除掉袁崇焕。 他派人收买一些魏忠贤的余党，在北京城内散布谣言，说袁崇焕通敌。与此同时，他让看守明朝俘虏的士兵在俘虏面前故意泄露一些假消息，虚构一些袁崇焕通敌的细节。而后，再故意放走一些俘虏。 其中一名俘虏逃回北京后，把自己听到的事情告诉了崇祯皇帝。崇祯皇帝原本就因为之前的谣言，对袁崇焕心存怀疑。听了俘虏带回的信息，崇祯皇帝对袁崇焕通敌的事情深信不疑。他立即传唤袁崇焕进宫，在没有做过多质询的情况下，就将袁崇焕打入了大牢。 第二年，袁崇焕在北京被杀。就此，皇太极除掉了袁崇焕这个*大的敌人，为后来清军入主中原扫清了阻碍。 其实从严格意义上来说，皇太极并不算是真正的弱者，毕竟他自身就具有相当强的实力。但是，在与袁崇焕的这场较量中，皇太极是处于弱势的一方。如果他继续与袁崇焕正面交锋，也许会有取胜的可能，但是自己的实力也会受到损伤。不过，他在意识到这场角逐的关键就是除掉袁崇焕后，就采用借刀杀人之计，轻轻松松地赢得了这场博弈。 ……