推销实务

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作者：罗小东，张莉主编

出版社：大连理工大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787568528122
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：26cm
页数：236页
出版时间：2021-02-01
条形码：9787568528122 ; 978-7-5685-2812-2

内容简介

本教材共4个模块6个项目：职业展望模块（推销职业生涯规划设计、推销理论知识及其应用）；职业操作模块（推销接近、推销洽谈）；职业管理模块（推销管理）；综合实践模块（推销综合实践）。本教材分为4个模块,共6个项目,借助于目标导向、工作实施、职业加油站、培训游戏、任务回顾等形式,采用学习任务和工作任务、分任务和总任务分进合击的编写手法,形成了一个比较完整、实践性强的推销实务操作过程。教材修订时还采纳了全国近40所高职学校的反馈信息,吸收了市场营销专业标准、课程标准、各级精品资源共享课程等的*新成果,引入了行业标准、企业标准以及企业的推销业务流程、工作过程、绩效考核等内容,增加了“工作任务描述”、“工作步骤”等环节。

职业准备模块
项目一推销及推销职业认知
任务一认识推销职业及其就业前景
任务二熟悉推销员的岗位与工作职责
项目二推销理论知识及其应用
任务一掌握推销理论
任务二制订推销计划

职业操作模块
项目三推销接近
任务一寻找与识别顾客
任务二约见顾客
任务三接近顾客
项目四推销洽谈
任务一了解推销洽谈
任务二处理顾客异议
任务三促成交易
任务四拟订买卖合同

职业管理模块
项目五推销管理
任务一推销员管理
任务二客户管理
任务三推销绩效评估

综合实践模块
项目六推销综合实践
参考文献
附录

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