培训师原则:赢得更高级别的信任

**章 为什么咨询如此火爆！ **节 建立咨询事业正当其时 003 第二节 商业咨询领域的共识 007 第二章优化你的企业以获取*大效益 **节 商业模式的选择决定未来 017 第二节 宣扬专业定位 028 第三节 处理客户企业的方法 034 第三章如何做强你的咨询事业 **节 做强公式 045 第二节 获得客户 046 第三节 产生巨大影响 048 第四节 更高的费用 050 第五节 更多的客户 053 第四章开发客户的PACK模型 **节 明确你的定位——打造你的品牌 057 第二节 展示专业技能吸引潜在客户 063 第三节 转化的艺术 076 第四节 维系与客户的长期关系 082 第五章创造卓越的价值 **节 提高你的咨询技巧 099 第二节 高级技能的发展 114 第三节 *大化你的影响力——在客户参与之前 125 第四节 *大化你的影响力——在客户参与期间 134 第六章典型的客户问题 **节 保持良好流动性——解决财务问题 145 第二节 组织化的挑战 154 第七章对其他重要问题的解答 **节 商业教练与商业咨询 169 第二节 建立自己的团队 173 第三节 设置适合的法人结构 178 第八章你的下一步行动 **节 制定自己的指导原则 193 第二节 描绘你的未来 198 后记 201 致谢 203