白酒营销1:中小酒企操盘与崛起

**篇 实战思考篇 7 **章 群雄逐鹿，如何在竞争中突围 7 **节 进取型品牌的突围之路 7 第二节 成熟型品牌的突围之路 9 第二章 白酒行业的品类营销趋势 11 **节 品类营销分化的区隔作用 11 第二节 白酒亚品类及其特征 13 第三节 从产品、品牌到品类的营销逻辑 14 第四节 白酒品类营销未来趋势猜想 15 第三章 三纲九常品牌创建法 18 **节 何谓品牌三纲 18 第二节 何谓品牌九常 22 第三节 品牌创建三纲九常的应用 23 第四章 产品三化：激活老产品的神器 26 **节 基优理论和产品品牌化 26 第二节 产品优级化 29 第三节 产品规格化 30 第五章 区域市场破局全景解析 33 **节 市场整体格局 33 第二节 做局者的成功 44 第三节 破局者的成功 45 第四节 谁是区域市场*后的王者？ 48 第六章 论道中低端，光瓶酒谁主沉浮 50 **节 光瓶酒的三种势力 51 第二节 东北酒凭什么横扫全国光瓶酒市场 上 52 第三节 东北酒凭什么横扫全国光瓶酒市场 下 56 第四节 光瓶酒的下阶段如何发展 58 第七章 中小白酒企业的N种死法 59 **节 兄弟情和区域顺境 60 第二节 企业文化和心态 61 第三节 盲目扩张和资本整合 62 第四节 品牌升级和管理升级 63 第八章 中小型白酒企业的品牌王者之路 66 **节 品牌模式关 66 第二节 资源投放关 68 第三节 组织模式关 69 第四节 渠道模式关 70 第九章 解密白酒行业品牌买断运营 72 **节 品牌买断运营的起源 72 第二节 品牌买断运营的发展 74 第三节 四大模式和“五毒” 75 第四节 品牌买断运营的A商时代 77 第五节 品牌买断运营成功的条件 79 第十章 经销商生意经：在产业链条上起舞 81 **节 酒水商贸企业发展战略的制定原则 81 第二节 酒水商贸企业的五种战略模式 82 第三节 酒水商贸企业发展的前景 86 第十一章 经销商生意经：产品选择与开发 88 **节 企业战略确立思路 88 第二节 分析与确立产品线 90 第三节 产品功能评估和产品选择 92 第四节 厂商合作是产品运作成功的关键 95 第十二章 厂商合作，痛并快乐着 98 **节 案例:厂商合作的烦恼 98 第二节 厂商合作的三种模式 99 第十三章 经销商企业管理升级 103 **节 经销商企业管理升级之痛 104 第二节 人才培养系统 106 第三节 薪酬管理系统 107 第四节 价值观、厂商合作与组织结构塑造 109 第十四章 经销商基业长青的密码：企业文化 112 **节 企业文化这件事 114 第二节 老板个人行为与企业文化 116 第三节 家族企业的文化 118 第十五章 经销商基业长青的密码：交接棒 121 **节 新老交替的长远规划 121 第二节 接班人培养的艺术 123 第三节 独立创业到渐渐参与 124 第十六章 列车营销带来的启示 126 **节 记忆的碎片 126 第二节 营销的启示 127 第十七章 案例：迎驾糟坊的产品定位 130 **节 产品结构梳理和推广定位 131 第二节 品牌核心价值及诉求的推演提炼 133 第二篇 操作方法篇 139 **章 “五化”管理模型，让销量提升十倍 139 **节 建“傻瓜式”模板形成标准化 139 第二节 用“传帮带”思维建立学习化 140 第三节 将“成功案例”总结模式化 142 第四节 树“正确观念”打造标杆化 143 第五节 建“机制文化”实现情感化 144 第二章 新品上市：“3+1”市场调查法 145 **节 调查目的和调查内容 146 第二节 调查方法和市场确定 148 第三章 新品上市：终端铺市实战 152 **节 终端铺货四步曲 152 第二节 铺货流程 153 第三节 铺货的具体方法 156 第四章 新品上市：零售和卖场动销 158 **节 零售网点动销：针对渠道成员 158 第二节 零售网点动销：针对消费者 162 第三节 商超卖场动销 165 第四节 四大法宝让新品动销不再难 167 第五章 新品上市：酒店终端的动销 171 **节 酒店终端动销：针对老板和服务人员 171 第二节 酒店终端动销：针对消费者 173 第三节 酒店其他针对消费者的促销方式 175 第六章 光瓶酒营销升级的奥秘 178 **节 光瓶酒竞争格局变化 178 第二节 光瓶酒营销升级的机会 179 第七章 小区域高占有4×4深度动销模型 184 **节 四子快渠道4444工程 184 第二节 四社慢推广3333互动 187 第八章 区域市场5×5组织管理工具 190 **节 组织管理5环节 190 第二节 执行力管理5环 193 第九章 区域经理促销管理实战宝典 195 **节 促销管理的三阶段 195 第二节 具体活动的执行 197 第三节 促销活动应注意的问题 198 第十章 保健酒市场的趋势与思考 202 **节 保健酒主流化的4大趋势 202 第二节 主流趋势下的4个思考 203 第十一章 光瓶酒新品在县级市场如何用100天销售2万件？ 205 **节 1只漂亮产品 206 第二节 2种模式导入 207 第三节 3大策略下乡 209 第四节 4个工程落地 216