农资市场营销

　　《农资市场营销（第4版）》：　　1.农业知识和信息市场的基本内容　　（1）农业知识和信息市场基本要素一是农业信息源，包括提供什么内容、多少量、什么质量的信息；二是农业信息传播渠道，要求快捷、保真、准确地传给农民；三是信息使用者——农民，他们的现时目标和知识水平及接受能力是关键因子。因此，在设计农业知识信息市场时，应充分考虑三者的关系，还要充分掌握农民的情况，应改变仅有供给而不问需求的传统官商做法。　　（2）农业知识和信息的主要内容　　①农业科技及生产信息。包括国内外农业科学技术发展状况；国外引进的各种农林畜牧品种，农业设备和技术；农业科研机构和农业院校应用性的科研成果；农民及农业企业的先进经验；邻近地区已推广的行之有效的技术措施；农情动态、作物生产动态、气候变化、自然灾害预测预报等；农业工作人员的成功经验和做法；农民的愿望及反馈的技术革新信息；有关农业科技和生产的其他信息。　　②农业经济和市场信息。包括党和国家有关农业大政方针及条例法令的变化；各种形式的专业户、重点户、联合体发展商品生产的动向、经验和做法；农畜水产品的购销政策、价格政策；反映农用生产资料、生活资料的供求状况和集市贸易行情；主要农畜水产品生产成本的变化情况，以及降低成本、提高经济效益的有效措施；农副产品加工、储藏、运输、销售、粮食转化及农副产品综合利用的做法和经验；农业企业及农民对当前农村政策的反映及要求，以及发展农村商品经济的措施和建议；农副产品外贸行情的变化情况；消费者心理对农产品消费习惯的变化等。　　2.农业知识和信息来源　　农业知识和情报信息来源渠道很多，如来自文献资料、报纸杂志、广播电视的知识信息；来自国家各级政府、上级或同级主管部门、各级业务部门的知识信息；来自本地市场及国内外市场、经济咨询机构、预测机构及专利机构的知识信息；来自农村各类农业企业和农民群众的知识信息等。对农业人员来说，*大量的知识和信息是来自于各种文献资料、报纸杂志、各种官方文件、网络查询中。　　（1）农业科技图书和期刊　　①在农业科技情报中，农业科技图书品种*多、数量*大，如农业科技专著、农业生产技术图书、农业教科书、农业工具书，以及各种官方农业文件及其汇编和企业宣传材料，农业人员可以从中得到历史的、系统的、实用的、全面的知识。　　②农业科技期刊，能及时报道*新的农业科学研究成果和农业新技术、新方法、新理论，它是记录人类从事农业生产和科学试验结果的一种形式，也是农业科技文献的主要类型。农业期刊一般有以下几种类型：农村工作通讯等综合性期刊；作物杂志等专业性期刊；中国农业科学、园艺学报、作物学报、作物品种资源等学术性期刊；专门登载有关*新研究成果的短文，预登将发表论文的摘要的农业科技通讯、农业科技简报等通讯性期刊；农业科技消息、农业科技动态等消息性期刊；刊登一些试验数据、技术规范、条例法令和统计资料等资料性期刊；以普及农业科技知识为主的农林科学试验、科学种田、新农业等科普性期刊，等等。　　（2）内部有关农业科技资料内部资料多由农业主管部门、科研单位、农业院校、农业企业及各级农业情报部门编印出版，含有大量宝贵的情报信息，一般在公开出版的刊物上不易找到，所以应特别注意收集。内部资料主要有以下几种类型。　　①农业科学技术研究成果报告。这些报告是由农业主管部门组织审查鉴定后上报的，因此比较成熟可靠，具有较大的情报价值和应用价值。　　②农业科技成果汇编或选编。这是由各级农业科技主管部门对本部门、本地区、本系统一年或数年来的科研成果经过审定、选择后出版，汇编中每一项成果都有说明或附图，起着提供线索的作用。　　③农业科技会议资料。这是农业各专业技术会议、学术团体会议、年会、技术攻关会、研讨会、协作会和经验交流会等印发的资料。资料内容主要是与会者提交的论文、调查报告、试验研究报告、情况汇报等。这些资料虽不太成熟完善，但也不可忽视其中所含有的情报信息。会议资料是了解和掌握国内农业科技水平和动态的重要情报来源。　　④国外农业科技水平动向描述。这是针对我国农业科技水平和差距，介绍和评论国外某个专业领域的研究或技术发展状况、动向的资料，如农牧情报研究。　　⑤出国参观考察报告和外籍学者来华讲座等。　　……