爆款品牌营销

目录

第1章

品牌营销 延长爆款生命周期，让爆款从流星变恒星

1.1 爆款：快速撬开市场缝隙的尖刀 / 003

1.2 爆款曲线：80%的爆款像流星般短命 / 006

1.3 品牌护城河：用品牌让爆款从流星变恒星 / 009

1.4 品牌三价值：品牌能为客户创造三种价值 / 013

1.5 营销四层次：从卖产品到卖品牌的四级进化 / 016

1.6 品牌营销七步模型：从零开始打造品牌的七大模块 / 021

第2章

市场调研模块 抓住营销的根，十九套调研法吃透需求

2.1 调研的目的是提高营销战的胜算 / 027

2.2 百度指数：10分钟快速摸透行业需求 / 029

2.3 关键词规划师：用搜索数据洞察受众心智联想 / 033

2.4 生意参谋：用淘宝数据看穿受众认购偏好 / 039

2.5 定位调研：心智快照法绘制用户认知地图 / 045

2.6 现场调研：深入市场一线看清真相 / 049

2.7 问卷调研：必不可少的信息收集术 / 052

2.8 竞品调研：知彼知己，营销才能百战不殆 / 056

2.9 企业调研：摸清家底，依据禀赋规划未来 / 064

2.10 快速调研：六个方法，分分钟搞定调研 / 068

爆款品牌营销：从零开始打造爆款品牌的七大核心模块

第3章

品牌定位模块 找准品牌的魂，十二种定位锁定用户

3.1 拥有特性：产品特性是肥沃的定位土壤 / 079

3.2 制造方法：九个角度，吃透制造环节定位机会 / 082

3.3 新一代：产品迭代让用户竞相追逐 / 087

3.4 开创者：创造新品类，占山为王 / 091

3.5 领导地位：十大技巧，全面提升领先地位 / 094

3.6 热销：九种方式，用热销感让品牌大卖特卖 / 099

3.7 经典：塑造品牌经典形象的三板斧 / 102

3.8 市场专长：三个步骤，打造强势专家品牌 / 105

3.9 受青睐：用高势能群体提升受众信任度 / 108

3.10 关联大牌：绑定强认知，借势定位的四绝招 / 112

3.11 对立定位：迅速成为行业老二的秘密武器 / 115

3.12 精神文化：情感共鸣让用户对品牌死心塌地 / 118

第4章

信任背书模块树立品牌的信，六类背书消除客户怀疑

4.1 作出品牌承诺：五招攻破受众心理防线 / 126

4.2 提炼品牌卖点：十五种诱惑，让客户欲罢不能 / 129

4.3 顾客自行验证：五种切身体验，彻底打消客户疑虑 / 134

4.4 摆出顾客证言：金杯银杯不如用户口碑 / 138

4.5 寻找权威背书：四类权威，让可信度直接爆表 / 142

4.6 借势名人明星：瞬间十倍提升信任的“核武器” / 144

目录

XXI

第5章

品牌话语模块诠释品牌定位，做对诉求命名与故事

5.1 价值百万广告语创作的三原则与两方法 / 151

5.2 讲好四类品牌故事，用户跟你感情好 / 157

5.3 四原则、六方法，创作一字千金品牌名 / 164

5.4 产品名创作的三原则与五方法 / 173

第6章

品牌形象模块设计品牌的颜，高颜值抢占用户眼球

6.1 实效标识让客户一见倾心、过目难忘 / 179

6.2 媒体化包装是企业的**自媒体 / 183

6.3 店面形象的核心是塑造超强卖货力 / 188

6.4 卡通形象不是吉祥物，是超级代言人 / 191

第7章

营销策略模块制订品牌的术，四大发展阶段的 4P战术

7.1 品牌的四大阶段及营销

4P策略框架 / 197

7.2 起步期是验证期，快速验证定位及 4P / 200

7.3 爆发期要“跑马圈地”，加速抢占市场 / 211

7.4 挑战期攻击领导品牌，扩大胜利成果 / 217

7.5 守成期要扩大品类，及时封杀对手 / 223

7.6 找准种子用户快速验证两个假设 / 230

7.7 找准竞争对手就找准了生意来源 / 234

XXII

爆款品牌营销：从零开始打造爆款品牌的七大核心模块

7.8 找准根据地市场，抓住营销破局点 / 237

7.9 找准起点渠道，市场就能以点破面 / 239

7.10 价格策略中常用的八大定价方法 / 243

第8章

传播推广模块定好品牌的法，系统推广撕开市场缝隙

8.1 平面广告创作的四项原则与方法 / 259

8.2 音频广告的创作方法及案例详解 / 266

8.3 视频广告创作要遵循黄金三原则 / 268

8.4 广告文案的本质、核心及写法 / 272

8.5 公关创建品牌五点优势和六种方法 / 281

8.6 玩十四种自媒体，不花钱推广也能风生水起 / 286

8.7 赢得媒体，低成本撬动大传播 / 294

第9章

爆款案例简析拆解经典案例，吃透品牌营销全过程9.1 王老吉从

1亿元到200亿元的爆款营销历程简析 / 305

9.2 江小白6年从0到 30亿的爆款营销历程简析 / 316

参考文献 / 329后记 / 331