年轻化(Z世代品牌爆发式增长法则)

前言

第1章 时代造就新阶层，品牌就是要年轻 1

01 消费市场发生新变化，品牌先知道 3

02 种草一代，引领新的消费逻辑与潮流 10

03 Z世代发生新变化，品牌如何改变和参与 14

04 Z世代的六大价值观如何影响品牌发展 19

05 为什么品牌必须年轻化 25

案例拆解：喜茶风靡的背后 31

案例拆解：“多燕瘦”的品牌升级之路 35

第2章 新国货品牌崛起，消费路径的缩短与重构 37

01 新国货崛起，消费者是如何自我驱动与创新的 39

02 品牌消费路径是如何被缩短与重构的 44

03 新国货小众品牌的五大标准 52

04 新消费人群、新技术与新渠道 60

05 从流量时代到内容时代，场景如何变化 68

案例拆解：KKV的年轻化品牌基因 71

案例拆解：俞文清燕窝水的突围之路 76

案例拆解：超级猩猩健身的魔力究竟在哪里 77

第3章 小众品牌正当时，品牌如何逆袭为王 81

01 所谓小众品牌，是你眼里的小众吗 83

02 小众品牌与传统品牌哪里不一样 86

03 个性主义驱动的消费群体，需要什么样的小众品牌 93

04 Z世代的消费态度如何影响品牌发展 97

05 时尚与偶像经济，驱动品牌发展 101

案例拆解：三只松鼠是如何拿下年轻消费者的 104

案例拆解：Milkdog的诞生 108

案例拆解：解密完美日记爆红的成长逻辑 109

第4章 品牌年轻化落地的三大逻辑与四大策略 113

01 品牌年轻化落地的三大逻辑 115

02 品牌年轻化落地的四大策略 119

03 品牌年轻化落地的路径与方法 123

04 品牌年轻化的跨界与出圈 126

案例拆解：元气森林火起来的秘密 130

案例拆解：豌豆公主 135

案例拆解：拉面说的爆发之路 137

第5章 品牌年轻化如何精准定位客群与产品 141

01 品牌年轻化如何精准定位客群 143

02 品牌年轻化如何精准定位包装设计 147

03 品牌年轻化如何精准定位营销渠道 151

04 品牌年轻化如何精准定位产品价值 156

05 品牌年轻化如何精准定位供应链 160

案例拆解：详解“三顿半”咖啡的爆红之路 163

案例拆解：揭秘小奥汀如何对标花西子与完美日记 167

第6章 小众品牌如何引爆流量，落地渠道 169

01 如何构建数字社交矩阵 171

02 品质健康优等与供应链稳定安全的构建策略 175

03 个性化体验感与开箱惊喜引爆传播策略 179

04 如何借助头部力量抢占流量 182

05 私域流量的打造与使用策略 185

06 种草营销 189

07 对标全世界，重塑经典策略 194

08 玩跨界，丰富细节策略 198

案例拆解：花西子是如何成为时尚彩妆品牌的 201

案例拆解：新品牌，年轻化，解析自嗨锅爆发的秘诀 206

第7章 圈层消费大爆发，品牌如何进行全域营销 211

01 消费圈层划分明显，圈层差异化特质决定品牌策略 213

02 如何合理利用圈层购物与种草消费特性进行营销 223

03 基于圈层的广告投放与明星/KOL 触达策略 227

04 私域流量如何突破圈层，引爆传播 232

05 短视频直播的营销机会与策略 236

案例拆解：圣都装饰如何打造标杆品牌 240

案例拆解：谁年轻，谁靠谱——看ffit8代餐蛋白棒的破圈之路 243

第8章 Z世代的社交习惯与购物法则影响品牌的未来 245

01 社交电商成为Z世代生活中不可或缺的要素 247

02 线上社交与宅经济共同影响消费习惯 252

03 火星式社交的宝藏男孩与女孩影响品牌传播与消费模式 257

04 年轻化是生活方式与内容诉求的集合体 261

案例拆解：解读王饱饱品牌的登顶之路 265

案例拆解：开创传统中的潮流，看Ubras的崛起之路 269

案例拆解：重塑产品美学，usmile如何美到爆 271

后记：年轻化正当时，我们都在路上 273