价格管理(理论与实践)

目录

译者序

前 言

作者简介

第1章 价格管理的基本原理 1

1.1 利润与价格 1

1.2 价格的定义 5

1.3 价格和管理 6

1.4 价格管理的知识来源 15

1.5 价格管理的法律框架 18

1.6 价格管理的当前发展趋势 20

本章小结 24

参考文献 25

第2章 价格策略 28

2.1 目标 28

2.2 价格管理与股东价值 34

2.3 价值与价格 38

2.4 定位 40

2.5 方法 42

2.6 价格定位 45

本章小结 77

参考文献 79

第3章 分析：价格经济学 84

3.1 简介 84

3.2 价格相关信息分析 85

3.3 价格响应函数 91

3.4 价格响应函数的实证确定 106

本章小结 132

参考文献 134

第4章 分析：定价心理学 138

4.1 简介 138

4.2 传统定价心理学 140

4.3 行为定价 145

本章小结 163

参考文献 164

第5章 决策：一维价格 169

5.1 简介 169

5.2 一维定价过程的分类 170

5.3 刚性定价过程 171

5.4 综合定价过程 174

本章小结 199

背景信息 199

参考文献 200

第6章 决策：多维价格 203

6.1 简介 203

6.2 价格差异化 204

6.3 跨产品的价格决策 230

本章小结 245

背景信息 246

参考文献 247

第7章 决策：长期价格优化 250

7.1 长期*优价格的决定因素 250

7.2 长期价格优化 262

7.3 长期价格决策与关系营销 276

本章小结 282

背景信息 283

参考文献 285

第8章 价格管理与制度环境 288

8.1 价格与通货膨胀 288

8.2 国际价格管理 293

本章小结 313

参考文献 314

第9章 实施 316

9.1 简介 316

9.2 价格管理中的职责 317

9.3 销售队伍的角色 334

9.4 价格沟通 347

9.5 价格控制 359

本章小结 369

参考文献 370

第10章 消费品价格管理 375

10.1 简介 375

10.2 纵向价格管理 376

10.3 多渠道价格管理 395

本章小结 398

参考文献 399

第11章 工业产品价格管理 402

11.1 简介 402

11.2 分析 404

11.3 决策 405

11.4 实施 414

本章小结 421

参考文献 422

第12章 服务价格管理 426

12.1 简介 426

12.2 分析 430

12.3 决策 434

12.4 实施 445

本章小结 448

参考文献 449

第13章 零售商价格管理 451

13.1 简介 451

13.2 策略 453

13.3 分析 463

13.4 决策 469

13.5 实施 481

本章小结 486

参考文献 487

第14章 价格管理创新 493

14.1 定价创新：历史概述 493

14.2 透明度增加导致价格响应函数的变化 498

14.3 创新定价模式 502

本章小结 532

参考文献 533

致谢 539