大学生创业营销基础

第1章 大学生创业与创业营销
1．1　认识大学生创业与创业营销　2
1．1．1　大学生创业概述　2
1．1．2　大学生创业环境　4
1．1．3　了解创业营销　8
1．2　创业营销的阶段　11
1．2．1　创意营销阶段　11
1．2．2　创业计划营销阶段　12
1．2．3　产品营销阶段　12
1．2．4　企业营销阶段　12
1．3　案例分析——从兴趣到创业　12
实训活动　13
课后思考　14

第2章 大学生创业者与创业团队
2．1　大学生创业素质与能力　16
2．1．1　创业者的自我认知　17
2．1．2　创业者的创业品质　17
2．1．3　创业者的创业素质　18
2．1．4　创业者的创业条件与创业能力　20
2．1．5　创业者的自我营销　24
2．2　大学生创新意识与创新思维　26
2．2．1　创新意识的主要类型　26
2．2．2　创新意识的培养　27
2．2．3　创新思维的方式　28
2．2．4　创新思维的培养　32
2．3　认识创业团队　32
2．3．1　创业团队的定义　33
2．3．2　组建创业团队的价值　35
2．3．3　创业团队的主要成员　35
2．4　组建创业团队　36
2．4．1　组建创业团队的原则与步骤　36
2．4．2　创业团队的分工与管理　38
2．4．3　高效团队的打造　41
2．5　案例分析 ——宝贵的人脉资源　43
实训活动　43
课后思考　44

第3章 创业市场环境与创业机会
3．1　创业市场环境分析　47
3．1．1　创业市场环境概述　47
3．1．2　创业市场环境信息收集　47
3．1．3　创业市场宏观环境分析　48
3．1．4　创业市场行业环境分析　51
3．1．5　创业市场微观环境分析　56
3．1．6　创业市场环境综合分析　62
3．2　认知创业机会　65
3．2．1　创业机会的定义　66
3．2．2　创业机会的类型　66
3．2．3　创业机会的来源　67
3．3　创业机会的识别与评估　69
3．3．1　创业机会的识别　70
3．3．2　创业机会的评估　71
3．4　案例分析 ——失败与复盘　75
实训活动　77
课后思考　78

第4章 创业市场调查与营销调研
4．1　创业市场分析　80
4．1．1　创业市场调查　81
4．1．2　创业市场需求量　85
4．1．3　创业市场规模　86
4．1．4　竞争对手与竞品的调查与分析　87
4．2　消费者分析　90
4．2．1　消费者的购买行为　90
4．2．2　消费者的购买心理　92
4．2．3　消费者需求洞察　93
4．3　营销调研　96
4．3．1　创业营销调研　96
4．3．2　创业营销预测　99
4．4　案例分析 ——某退休社区的推广
营销　102
实训活动　104
课后思考　105

第5章 目标市场营销与商业模式
选择
5．1　目标市场营销　107
5．1．1　目标市场细分　108
5．1．2　目标市场选择　110
5．1．3　目标市场定位　114
5．2　商业模式的选择　116
5．2．1　商业模式的概念　116
5．2．2　商业模式的设计　119
5．2．3　商业模式的创新　126
5．3　案例分析 ——快餐店的市场细分
营销　128
实训活动　129
课后思考　130

第6章 创业规划与创业计划书
6．1　进行创业规划　132
6．1．1　创业规划的基本内容　133
6．1．2　创业规划的制订步骤　134
6．2　整合创业资源　135
6．2．1　了解初始创业资源　135
6．2．2　创业资源的合理配置　135
6．2．3　创业资源的整合利用　136
6．2．4　创业资源的整合过程　137
6．3　编写创业计划书　137
6．3．1　创业计划书的作用　138
6．3．2　创业计划书的编写原则　138
6．3．3　创业计划书的编写要求　139
6．3．4　创业计划书的内容　140
6．3．5　创业计划书的编写
技巧与步骤　143
6．4　筹集创业资金　146
6．4．1　创业融资　146
6．4．2　债权融资　149
6．4．3　股权融资　153
6．4．4　众筹　156
6．5　案例分析 ——多渠道筹资　158
实训活动　159
课后思考　159

第7章 新创企业营销战略与策略
7．1　新创企业营销战略的构建　161
7．1．1　新创企业内部营销战略　162
7．1．2　新创企业基本竞争战略　165
7．1．3　新创企业品牌战略　168
7．2　新创企业营销策略　170
7．2．1　产品策略　170
7．2．2　定价策略　174
7．2．3　渠道策略　181
7．2．4　促销策略　183
7．2．5　宣传策略　184
7．3　创业营销策划方案的编写　185
7．3．1　创业营销策划方案的主要
内容　185
7．3．2　创业营销策划方案的基本
格式　186
7．4　案例分析 ——卫浴品牌的市场营销
策略　187
实训活动　189
课后思考　189

第8章 基于新媒体的创业营销
8．1　新媒体创业渠道　191
8．1．1　新媒体创业现状　192
8．1．2　新媒体内容创业　192
8．1．3　新媒体平台创业　194
8．1．4　新媒体运营创业　195
8．2　新媒体营销平台　195
8．2．1　即时通信平台　195
8．2．2　社交媒体平台　196
8．2．3　内容创作平台　197
8．2．4　问答平台　198
8．2．5　视频平台　198
8．2．6　直播平台　199
8．3　新媒体营销的常见方式　200
8．3．1　事件营销　200
8．3．2　口碑营销　203
8．3．3　知识营销　204
8．3．4　会员营销　206
8．3．5　活动营销　208
8．4　新媒体营销策略　210
8．4．1　新媒体营销思维　210
8．4．2　新媒体营销定位　211
8．4．3　新媒体营销的常见策略　213
8．5　案例分析 ——海尔的新媒体
营销　214
实训活动　216
课后思考　216