赢利:未来十年的经营能力

经营的金刚圈：未来10年**的经营能力 行文至此，本书即将进入尾声。确切地说，本书不是写出来的，而是干出来的，它是从我们30余年的人生成败中萃取出来的朴素经营观。 我们相信每位读者经历不同，所感所获也各不相同。经常有学员会将本书中所讲的某个工具单独拎出来，导入企业中。但是，我们建议大家不要把这十大模块分开看，而是从经营全局的角度去看。 以终为始来看，经营企业的目的是持续实现收入和利润双增长。但是，增长不是来自一个点，而是来自一套系统。一个点有没有可能有增长呢？有，但它不是长期的。只有全面理解经营的系统性和整体性，你才能真正理解可持续的双增长来自哪里。 如果企业想通过营销管理做大收入，那么收入直接的增长来源于量，而量来源于兵力和火力。兵力和火力又倒逼企业必须在定价上留出空间。企业想要用户接受高定价，则必须做好战略设计和产品差异化，否则价顶不住。与此同时，兵力和火力不仅仅来源于钱，还来源于组织发展和人才培养。而人才培养只能解决员工的能力问题，企业还必须依靠绩效机制解决动力问题……因此，从本书的任何一个模块切入进去，你都会发现它不是独立存在的，而是靠与其他模块相互支撑，才能真正发挥出巨大的价值。 因此，这十大模块并不是相互割裂的，它们是一以贯之的，*终形成一个完整的闭环，这被我们称为“经营的金刚圈”（见下图）。金刚圈是什么？它取自《西游记》中太上老君打败孙悟空的法器。同样，企业的经营也是一套连环动作，它不是一个动作，而是一环扣一环，*终形成一个完整的循环体系。 这个经营的金刚圈上**颗珠子是什么？其实是*后一个模块—资本管理。在整个商业世界中，金融是宏观，资本是中观，企业是微观。所以，从一开始，我们就要站在资本的维度看经营，先要把股权这个**商品管理好，然后再来做产品经营。因此，这个经营的金刚圈的正确逻辑应该如下：资本是一，战略是二，价值是三，产品是四，人才是五，用户是六，预算是七，绩效是八，营销是九，财务是十。 其中，前面9个模块都是因，*终的经营之果是透过财务的三面魔镜折射出来的。到了这一步，整个经营的金刚圈就形成闭环了。其中的逻辑非常严密，环环相扣，步步为营。*终，企业要让这个金刚圈循环往复地转起来，实现螺旋式上升。 经营企业30多年来，我们越来越认识到经营企业必然面临两个循环：要么做对了一系列的决策，企业进入正向循环；要么做错了一个决策，带来了连锁反应，企业进入负向循环。*终，企业要么螺旋式上升，要么螺旋式下降。因此，任何一家企业的成功，都不可能是一个点的成功，也不是一条线的成功，而是多方位、立体式的成功。 那么，是不是企业经营就只有这十大模块呢？并不是。我们不可能穷尽经营管理的所有成功要素，只是以上是企业使用频次较高且必不可少的十大模块。这并不意味着这个金刚圈就是一个绝对完整的经营闭环。实际上，这个闭环还可以再打开、再完善……譬如，这个闭环还可以添加技术、文化、组织裂变……一切都可以重新定义，一切都是对话。 回望过去30余年走过的路，我发现商业本质上就是一场修行。也许我们提炼出来的这个小小金刚圈看起来很简单，但是要真正从这条路走到成功的彼岸绝非易事。因为要真正用好这个金刚圈，意味着你要克服人性中的病毒，把贪婪的、自私的、急功近利的、懒惰的人修炼成克制的、利他的、长期主义的奋斗者。推演到*后，商业的成功本质上是人性的成功。只有释放出人性中*美好的那一面：创造力、付出、爱、奉献……*后你才能到达成功的彼岸。 我们一直坚信：商业是人类历史上*伟大的力量。因为企业家用商业的眼光来看待社会问题，用商业的规则去解决社会问题。他们终其一生，投身于一项伟大且长期的事业。他们为爱前行，为使命奋斗，为荣誉而战。 因此，在本书的*后，我们要送给所有人两句话：信，请深信；爱，请深爱。请铭记：企业家是一切的创造。你可以创造奇迹，可以产业报国，也可以造福社会。愿你能坚守自己的理想和使命，唯使命不可负，唯信任不可挡。这就是企业家。