让学生聪明的心理方法

　　《让学生聪明的心理方法（修订版）》：　　生活在我国北方的人们，从秋到冬，从冬到春，不得不每年与长达七八个月的干燥季节相伴。在这漫长的七八个月中，呼吸系统水分大量散失，削弱了滤尘、灭菌的作用。流感、白喉、支气管炎、哮喘病菌像空气一样无孔不入，困扰着人们。　　生活在大西北的人们，则长年累月地与干燥为伍。戈壁硬风，高原烈日，夺走了多少人娇嫩的肌肤。　　随着中国人生活水平的日益提高，人们已不满足于穿好、吃好、玩好，目光自然而然地落回到与人类生存息息相关的居住环境上。　　1990年北京一冬无雪，气候干燥，湿度也就在10%左右，难怪那么多人患感冒。此时北京人多么希望有一种力量来改变一下大自然，给人们点湿润。　　改变大自然难以想象，可能否改变一下室内的小气候？这使人们想到电风扇、冰箱、空调机不是已成功地将凉爽带进炎热之夏吗，那么为何不能把湿润带进干燥之冬呢？这想法其实就预示着一种消费需求，预示着一种新产品、俏货的问世。　　其实，早在6年前，何鲁敏便看准了这个商机。　　1984年，何鲁敏去日本进修，在日本市场众多的家用电器中，他发现了一种国内不曾见到过的东西——超声波加湿器。宾馆、商店、办公室、家庭中，到处可见这种喷雾式的东西，在气候湿润，四面环海的岛国日本，这种小家电的年销量竟达百万台，而全世界每年的市场容量多达4000万台。　　何鲁敏相中了这种东西。回国翌年，何鲁敏辞掉了公职，与几位志同道合的科技人员一起四处筹资到5万元，在一间破仓库里创办了民办科技企业亚都建筑设备制品研究所，现亚都人工环境科技公司的前身。　　然而中国的消费者对接受新东西是比较保守的。亚都首批推出的超声波加湿器在市场受到冷遇。当时恰逢市场一片“燥热”，人们抢购彩电、冰箱、洗衣机、电风扇，就是残次品也有人抱走，可就是没有人肯为加湿器花钱。当年，亚都亏损10万元，第二年又贴进去10万元。　　不认识并不等于不需要，亚都人坚信“干渴的人总是要喝水的”。当时何鲁敏可能想了很多，想什么，没有人完全知道，但做出的决定却是谁都能看得分明，他迎着风险，继续干。　　何鲁敏对加湿器充满信心，*重要的原因是他清楚加湿器对中国人的作用。它的*大作用，是增加并自动调节室内湿度。它是利用超声振动原理使水雾化，产生瀑布效应，同时在加湿时伴生一定数量的天然负氧离子。这些空气负离子可以用于治疗或缓解某些疾病，如流感、高血压、气管炎、风湿性关节炎、肺结核、神经性皮炎等，对神经系统、心血管系统和人体的新陈代谢都有良好的保健作用。此外，加湿器还可用于养颜护肤、消除静电、改善生活和工作条件。　　然而，继续干需要大量资金，但没有一家单位肯投资，敢担保。何鲁敏果敢地决定以投资入股的方式实行风险抵押，同事们有钱出钱，有物出物，40来人一共集资50万元。靠着这50万元和必胜的信念，亚都打开了市场，打出了天下。　　1989年10月，在北京发生了一件有趣的事：某计算机中心购置了几台亚都生产的超声波加湿器后，货款一直拖欠未付，亚都决定将设备收回。这下子可吓坏了该单位的技术人员，他们纷纷向主管部门诉说：加湿器绝不能撤，一撤掉电脑软件就出现计算错误。单位领导无奈，当天就克服困难付了货款。　　我国北纬40-45度地区是毛纺产品出口基地。毛纺厂的关键环节是梳理车间。由于我国过去不能生产加湿器，内蒙古一毛纺厂梳理车间每台班要用几十名工人用镊子从羊绒中把掺杂的羊毛夹出来。这样不仅产品质量难以保证，而且效率不高，每台班出绒仅17千克。自从用上4台亚都大型工业加湿器后，掺毛率一次达到出口标准，解除了工人的手工劳动，单班出绒达到23千克。厂长高兴地说：“两个台班我们就收回了加湿器的投资，现在每天多赚2万元！”　　3年后，市场出现了亚都加湿器的销售热。西单商场除在地下营业厅的小家电组销售亚都加湿器外，还专门在一楼开设了亚都加湿器专柜。　　……