咨询顾问的商业思维(第5版)

第１章 到底什么是咨询顾问 1

我们都是咨询顾问 1

百万年薪的隐喻 4

你应该从哪里开始 8

注定伟大 11

第2章 你建好了，他们就会来 15

创造市场引力 15

加速曲线 19

卓越的品牌 22

统一场论 25

插曲1 客户和潜在客户的相互关系 30

两个不同阵营 31

创造交叉点 32

快速转换 33

潜在客户 35

买方的生命周期 36

第３章 业务关系 39

建立信任的关键 39

语言 43

概念性协议 46

点击转换 50

第4章 费用如何*大化 53

基于价值的收费的基本原理 53

预付费 56

RFP：需求说明书 59

选择 62

第5章 建议书 65

九个步骤 65

如何呈交 72

如何跟进、启动或恢复 73

插曲2 价值的概念 76

起源 76

意义 77

转换成价值 80

价值哲学 81

现代价值感知的例子 83

第６章 值得尊敬的咨询顾问 86

决定成功的不是资本或方法论，而是自我价值感 86

如何以独行侠的姿态创建一个“团队” 89

与真正的买家建立同级关系 90

语言和自我对话的武术 92

密封水密门 96

第7章 网络空间的咨询顾问 100

真实的观点：这是一项关系业务 100

社交媒体平台 103

商业媒体平台 107

优先事项和浪费时间 112

影响示例 115

第8章 交付 118

维持业务 118

培养回头客 121

推荐 123

新服务 126

预付费 129

第9章 思想领袖 133

真正的思想领袖是什么 133

创建思想领袖的步骤 137

如何拥有一个细分市场并完全避免竞争 140

确定你开发知识产权的*佳定位点和关键因素 144

第10章 职业道德 148

第11章 全球视野 157

第12章 设计你的未来 161

依靠自己成为** 161

灵活的未来 164

第13章 创建公司 167

个体与群体 166

独立从业者的*高境界 169

配置精良 173

造雨人是濒危物种 177

第14章 杠杆作用 181

联盟 182

分包 184

外包 187

第15章 创造并保持激情 190

处理常务 190

咨询委员会 193

法律风险及意外 196

风险和影响 200

附录 204

来自百万年薪咨询顾问界的建议 204

与咨询顾问的访谈 207