老王有个项目——创投杂谈

*近读了姚尧的《笨蛋，问题在战略》，对楚汉争霸有了全新的认知。楚霸王并非史书上力拔山兮和挥泪斩姬的鲁莽之辈，其政治智慧并不低于刘邦，在战术层面上，甚至可以说是那个时代的佼佼者，但*终却输在了秦郡县制取代周分封制的大势上，战略上的失误是再多战术上的胜利都无法弥补的。同时老王也深深感受到了，史书与教科书、精读与泛读之间的差距。这段时间因为疫情在家，使得老王也有了大把时间来好好复盘一下过往十余年间的工作经历和所投项目，对自己也来一场“精读”，看看能读出啥结果来。既然老王自我复盘的灵感来自姚尧的《笨蛋，问题在战略》一书，那老王的开篇也谈谈“战略”吧。 老王和项目老总们聊的话题，十之八九是围绕战略展开的。不是因为老王战略研究的水平有多高，而是老王投了那么多项目，就算没吃过猪肉，但总见过不少猪跑呀，加之和那么多的项目老总关系都还不错，他们做出的那些或正确或失败的战略决策，其背后的内幕老王都能了解得比较清楚，所以关于“战略”的话题，老王自然有无数案例和论据可以信手拈来。年轻的投资经理经常会向老王求教，说：王总您怎么能在短短的个把小时之内就让初次见面的项目老总折服？老王的秘诀其实很简单：你和我谈战术，我就和你谈战略；你和我谈战略，我就和你谈另一个行业的战略。这样老王就永远不会输。 老王一直用“抬头看路”和“低头走路”来比喻战略和战术之问的关系。 首先，战术就像低头走路一样，只解决眼前五米之内的问题，路上有个坑该怎么跨，横着一棵树该怎么绕，堵了块大石头该怎么挪；而战略，则像是在十字路口选方向一样，这时倘若还低着头看眼前五米的话，就会出大问题了，也许五米之内的康庄大道在一公里之后就变成了悬崖峭壁，而眼前的泥泞小道没准儿五百米后就是美丽的海滩胜地。所以到了十字路口一定要抬头，这就是战略。 其次，战术上，老王比不过那些在一个行业里深耕几十年的项目老总，没法深入探讨诸如销售策略、产线扩能、研发进度之类的话题，谈这些老王就输了。所以老王只会谈战略，只会告诉项目老总们，有没有到十字路口，是不是要抬头看看路了。老王自己总结了三个需要抬头看路的关口：**，企业遇到瓶颈的时候，再怎么堆资源但业绩就是上不去；第二，企业要跨界的时候，不管是往上下游产业延伸，还是横向跨个行业；第三，企业准备拥抱资本的时候，或者融资，或者上市。在这三个关口上，战术一般都会失灵，这时就需要企业家们静下心来多抬头看路，用战略思维来思考了。 再次，战略问题，可不是一时半会就能想清楚、弄明白的，也不是搞个专家座谈会或请个咨询机构就能解决的。那种请国外机构来数羊并抱走两只羊作为酬劳的西式咨询模式，忽悠自己、意思一下也就可以了。真刀实枪地战略性思考还是得靠项目老总自己，一是得下决心，二是得充分调研，三是*后的措施得接地气。 *后，有的项目老总担心决策失误，所以迟迟不敢决策。老王要说的是，除非智商情商下线，否则所有决策都是既有条件下的*优选择，就像“一加一等于二”那样简单。那为什么决策还会有好坏之分呢？关键在于影响决策的信息是不是充分和真实，只有那些不充分的信息、失真的信息才会导致决策失误。只有站得高、看得远，*后才能判得准。就像老王自己从事的股权投资业务，尽职调查和投后管理中的信息披露是否充分，直接决定了投资和退出决策的正确与否。 P1-3