分销渠道管理(第四版)

第四版前言

**章 概述
**节 分销渠道概念及界定
第二节 分销渠道职能
第三节 分销渠道管理的对象和内容
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析

第二章 分销渠道计划
**节 分销渠道计划的原则和构架程序
第二节 构架分销渠道计划的需求分析
第三节 确定目标
第四节 确定分销渠道的备选方案
第五节 分销渠道的评估与选择
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析

第三章 分销渠道的长度和宽度决策
**节 分销渠道长度和宽度的类型
第二节 影响分销渠道长度和宽度决策的因素
第三节 直接分销渠道
第四节 间接分销渠道
第五节 分销渠道宽度
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析

第四章 分销渠道组织模式
**节 松散型分销渠道模式
第二节 公司型分销渠道模式
第三节 管理型分销渠道模式
第四节 契约型分销渠道模式
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析

第五章 分销渠道的组织成员
**节 生产商
第二节 批发商
第三节 零售商
第四节 辅助商
第五节 消费者
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析

第六章 分销渠道冲突和协调
**节 分销渠道冲突
第二节 分销渠道冲突的处理
第三节 典型渠道冲突举要
本章小结
重要术语
……
第七章 分销渠道中的“五流”协调
第八章 分销渠道控制
第九章 分销渠道激励
第十章 分销渠道创新
参考文献