如何让客户秒下单

用存量目标打基础 比如，你手里每月自然消费的订单有5万元，老客户的订单大概有15万元，在此基础上可将20万元制定为你的目标，你要心里有数。 通过增量目标找突破 已经有20万元的存量订单作为基础，但是目标是25万元，中间的差距，就是你的突破点。其实上面的SMART分析就给了你答案，这个月需要开发新客户5位。 目标的准备，让我们能清晰地规划出我们的行动方向，它可以让我们把工作热情和动力转化到挖掘出5位可以帮助实现销售目标的新客户身上。 时间准备 所有的销售人员，不管你是面对B端抑或是C端、G端的客户，我们都面对一个共同的敌人，它不是竞争对手，而是时间。 如果我们把销售工作比作一个漏斗，从漏斗的开口开始，销售人员就需要完成一系列的动作：发现并锁定客户—寻找售出机会—引导客户购买……到*终的成交。其中，获得订单的时间，就是你的销售效率。它决定了你能不能跑赢对手。 下面我就来告诉你改善和提高销售效率的4个关键的时间准备： 1. 时间向多数的订单倾斜，也就是把更多的时间留给能够承担销量的客户，就像20%的客户决定着你80%的订单，你要留80%的时间给这些起到决定性作用的客户。 2. 合理规划你的拜访路线和接待顺序，不要把时间花在绕冤枉路以及接待等候中。 3. 客户的开发和管理，应该按照阶段性和顺序性来展开。举个例子，你制定下次拜访目标时，就一定要全力完成，不要因为见到了决策者，就心猿意马地进行产品推荐。到头来，客户工作做得不扎实，订单到没到手都不确定，这样你的工作就出大问题了。 4. 时间安排得科学离不开计划。我知道大家都在做每周的工作计划，不管是拜访也好，预约接待也好，我建议大家每周结束后，回看下你的计划和实际的工作成果，分析下没有完成计划的原因，这样时间利用得更高效。 做好时间准备，在正确的时间，完成正确的事项，可以让你和曾经那个一团乱麻的你说“再见”。