爆款打造从入门到精通

第六章?? 单品爆款的宣传和推广 单品爆款的宣传和推广，是爆品打造的必经之路。因为，只有扩大宣传，才能让更多的人了解产品；只有广泛推广，才能将爆品的影响力*大化。 ◆ 爆款的推广渠道和平台 ◆ 影响推广效果的四因素 ◆ 不要步入单品推广的误区 **节??爆款的推广渠道和平台 虽然好的策划是成功打造爆款的关键，讲述故事有利于产品推广，但仅仅依靠这一元素还是难以取得*终的成功。与专业团队相比，个人的实力具有更大的局限性。所以除了好的策划外，还需选择合适的渠道和平台来运作，将灵感变成可操作的商业模式。 近年来，国内市场上涌现出很多电商平台，确实有一些取得了理想的运营效果，但要想将前期推广做得更加到位，还需根据自身发展需求及自身平台特点寻找合适的平台合作。 网络时代下的爆款塑造，依靠的是互联网平台强大的传输能力，因此，选取适当的宣传方式对于打造爆品很重要。推广方式选取得恰到好处，能够使宣传效果加倍；相反，方式选取得不到位，效果肯定会大打折扣。另外，商家也可以尝试利用众筹模式在网络平台上进行推广，看一看用户对产品的认可度，然后决定产品是否正式投入市场化运作。 对产品进行重新包装和塑造之后，就需要开始推广了，在这里大家要记住一句话：让精准客户愿意购买的叫产品，让所有人都想购买的叫爆品。怎样才能让所有人看了都想购买呢？这就是爆款打造的第二步，让消费者在产品中找到自我认同感，我们依然以板枣项目为例加以说明。 在设计用户认同感时有这么几个关键点：猎奇—化妆—利益—认同。 首先，通过产品的卖点直截了当地勾起用户的好奇心：可以拉出金丝的枣？这是什么枣？其次，通过产品的另一卖点：历史底蕴，来给消费者化妆，“等待千年，只为枣到你”“尝金丝古枣，品历史底蕴”，赋予消费者对自身文化底蕴的完美遐想。 同时这里有一个小技巧，就是提供一个能让用户自发传播的媒介，让产品自带传播属性，所以在设计包装的时候，我们将产品和包装进行区分，将包装的功能进行延伸。使用木质包装盒，一旦用户拆开快递首先就会对精美的包装盒产生好感，再加上产品好吃，包装精致耐用，即使产品被使用完了，依然可能进行二次购买。 用户是感性的，也是理性的，当产品赋予其感性需求，再加之理性利益驱动，引导消费者分享不再成为难点，*后，消费者完成购买将升级为红枣代言人，以“千年板枣，等待千年，只为枣到你，马上购买还可以分享赚钱，马上点击关注进行了解吧！”为主题活动的推广链接，迅速霸屏自媒体平台，同时参加此次活动，还能参与本项目的爱心公益捐赠活动，并获得产品附加的培训课程门票一张，产品的优质是能切身体会并能通过味觉感受出来，赠送的附加产品也是实质上的感官和切身体验，一举两得的售卖方式为用户创造了一场愉快的购物之旅，当然用户对产品的口碑和好评就如约而至了。 自媒体推广栏目设置： 一起枣恋 我的枣园（如何用枣赚钱、获取推广图片、获取推广链接、我的分销中心） 枣小蜜 枣小蜜（枣学堂、枣问答、枣故事、枣售后） 系统后台流程：关注公众号—购买产品—系统默认升级—获取专属链接和后台系统—分享—专属链接购买后提成—分销中心查看提成—申请提现—提现到账 用户购买流程：关注公众号—购买产品—产品发货—用户收货—用户体验—好评分享 如今，跟媒体人合作，进行产品推广也是一个不错的选择，完全可以利用传统媒体渠道进行信息传播。另外，诸如微信和微博达人，还有一些区域性线上平台，在当地拥有较强的影响力，都可以作为合作的媒介。 只要能够集中利用并组织好媒体资源，找到恰当的时机，集中优势力量进行媒体推广，迅速提高产品的影响力，就有机会推出爆品。 很多商家和个人创业者在做爆品营销推广的时候，经常会面临找用户难、没有流量的问题，多数原因在于，流量渠道的来源太少。这里，就给大家分享几个网络营销推广的渠道。 1.论坛——人气*旺 利用论坛的超高人气和流量，可以有效地为爆品提高营销传播效果。论坛推广是一种元老级的网络推广方式，在当下新型媒体营销成风的趋势下，依然发挥着重要作用；在搜索引擎的收录方面，也能取得不错的效果。做好论坛推广，不仅可以增加品牌信息收录，与产品相关的关键词也会得到较好的排名，从而维护品牌形象，提升品牌关注度。 2.软文——效果*好 软文推广是网络推广中不可或缺的工具之一。为了推广爆品，很多企业都会在大型平台上发布与自己产品相关的软文，在文章里植入长尾关键词或品牌词，引导用户进行搜索。一旦被百度收录，效果就会持续更长时间，不仅效果好，而且在众多网站投稿、发布软文都是免费的。需要注意的是，软文推广对软文质量要求较高，一味地将广告“软性化”，可能会被网站拒稿。 3.博客——作用非凡 博客是目前人流量大的网络推广平台之一。要想长久地迎来来访量，重要的还是对博客内容进行时常更新。保持一定频率地更新，会让各大搜索引擎爱上你，捕捉到你。同时，自己的文章要有关键字，也可以定期去谷歌、百度、雅虎提交自己的页面。此外，互访是*有效的推广，站外链接和友情链接都很重要。 4.问答平台——互动激烈 问答类网站具有极强的互动性，信息传播速度很快，利用问答类网站，结合相关技巧，就能抛出用户关心的问题并进行解答。植入的相关信息，*好具有权重高、收录快、排名好等特点，问答平台养号是关键。