直播带货从入门到精通

目 录

第1章 直播带货“前戏”有哪些 001

1.1 选择适合自己的直播带货平台 002

1.1.1 淘宝直播 002

1.1.2 京东直播 003

1.1.3 拼多多直播 004

1.1.4 抖音直播 004

1.1.5 快手直播 005

1.2 新手直播带货易踩的雷区 007

1.2.1 违反平台对主播相关行为的规范 007

1.2.2 违反《中华人民共和国广告法》的相关规定 007

1.2.3 无意义挂机，无交流互动 009

1.2.4 直播间恶意导流 010

1.2.5 “三天打鱼，两天晒网” 011

1.3 带货主播**的“直播工具” 012

1.3.1 拍摄工具 012

1.3.2 其他工具 016

1.4 直播间布光 017

第2章 如何快速成为网红大主播 019

2.1 带货网红的分类 020

2.2 塑造个性化的带货主播人设 023

2.2.1 为什么要打造主播人设？ 023

2.2.2 什么是直播间人设？ 024

2.2.3 规划主播人设的三要素 025

2.2.4 5 个维度打造主播人设 026

2.3 头部主播的销售逻辑 028

2.4 网红带货主播的硬核“撒手锏” 033

第3章 提升直播间销量的秘籍 037

3.1 销量翻 30 倍的直播间选品规则 038

3.1.1 直播间的“人、货、场”定律 038

3.1.2 直播间的选品策略 039

3.2 解密网红直播间商品的结构与排序逻辑 041

3.2.1 直播间商品的结构 041

3.2.2 直播间商品排序的“黄金法则” 042

3.3 策划高转化率商品的优惠方案应遵守 4 个原则 044

3.4 提高粉丝复购率的 6 大要点 047

3.5 做好这几点，可大大降低直播间的退货率 050

3.5.1 导致直播间粉丝退货的原因 050

3.5.2 如何降低直播间退货率？ 052

3.6 组建一个强有力的直播团队是直播间高销量的保障 054

3.6.1 直播团队的人员配置 054

3.6.2 直播团队各岗位的职责 055

第4章 带货直播间的场景布置技巧 059

4.1 如何布置让粉丝过目不忘的直播场景？ 060

4.1.1 如何提升直播间“人”的魅力？ 060

4.1.2 直播间“货”的展示技巧 062

4.1.3 直播间“场”的布置技巧 066

4.2 不同购物场景对于消费者心理的影响 070

4.3 直播间场景的视觉冲击 076

4.3.1 直播间商品的陈列摆放对粉丝的视觉冲击 076

4.3.2 直播间的色彩搭配对粉丝的视觉冲击 077

4.4 多元化场景设置更让粉丝心动 078

4.4.1 室内直播间场景的多元化设置 078

4.4.2 户外直播间场景的多元化设置 081

第5章 必知必会的直播运营基本技能 085

5.1 如何设置令人“一见钟情”的直播封面 086

5.1.1 制作直播封面的要点 086

5.1.2 直播封面的制作技巧和思路 087

5.2 如何写出让粉丝“难舍难分”的直播标题？ 089

5.3 如何选择合适的直播标签让粉丝更精准？ 094

5.3.1 直播标签的流量分配规则 094

5.3.2 选择直播标签的具体方法 096

5.4 如何发布让销量翻倍的直播预告？ 098

5.5 如何策划“完美”的直播脚本？ 101

5.6 如何做好直播间内容，让粉丝“流连忘返”？ 104

5.6.1 优质直播内容的标准是什么 104

5.6.2 优质直播内容的五要素 105

5.7 影响直播间权重的因素 106

5.7.1 直播间权重的分类 107

5.7.2 直播间在线数据 108

5.7.3 直播间留存数据 109

5.7.4 直播间转化数据 113

5.8 直播间快速涨粉的诀窍 116

5.8.1 直播间吸引粉丝的 4 大元素 116

5.8.2 直播间的涨粉技巧 118

5.9 如何进行直播数据复盘？ 121

5.9.1 直播数据分析 122

5.9.2 直播经验总结 124

第6章 直播带货**的场控技巧与话术 125

6.1 如何快速带动直播间的气氛？ 126

6.2 主播如何解决冷场和尬播问题？ 128

6.3 主播应如何巧妙回答粉丝提出的问题？ 130

6.4 主播应掌握的直播间欢迎话术 132

6.4.1 直播间欢迎话术总结 133

6.4.2 16 个直播话术顺口溜 134

6.5 让销量翻倍的直播话术 135

6.5.1 打动粉丝的产品介绍：痛点 + 卖点 + 场景展示 135

6.5.2 制造紧张气氛，激发购买欲望，让粉丝主动下单 136

6.5.3 消除疑虑，给粉丝购买的理由 138

第7章 解密抖音推荐机制，轻松玩转抖音卖货 139

7.1 抖音核心功能简介 140

7.1.1 开通抖音账号 140

7.1.2 开通商品橱窗功能 140

7.1.3 开通直播功能 143

7.1.4 DOU+ 的使用 144

7.1.5 企业蓝 V 号的功能 145

7.2 解密抖音推荐机制，轻松获取流量 148

7.2.1 抖音的推荐机制 148

7.2.2 获取更多基础流量 149

7.2.3 获取更多叠加流量 149

7.2.4 时间效应 150

7.3 如何避开降权限流的雷区？ 151

7.3.1 弘扬正确的价值观 151

7.3.2 对于未成年人的监管 151

7.3.3 刷粉问题 152

7.3.4 发布内容时的注意事项 152

7.4 抖音卖货必须重点关注两点 154

7.4.1 抖音重点关注的 8 大违规行为 154

7.4.2 抖音禁止分享的商品目录 155

第8章 精准定位账号，利于引流和推广 157

8.1 认识账号定位 158

8.2 身份角色定位 162

8.2.1 账号名字 162

8.2.2 设置头像 163

8.2.3 个性签名 164

8.2.4 设计背景图 165

8.3 性格风格定位 166

8.3.1 擅长型的性格风格 167

8.3.2 包装型的性格风格 167

8.4 内容类别定位 168

8.4.1 知识分享类 169

8.4.2 教学教程类 169

8.4.3 幽默搞笑类 170

8.4.4 剧情段子类 171

8.4.5 颜值圈粉类 171

8.4.6 商品测评类 172

8.5 表现形式定位 173

8.5.1 图文形式 173

8.5.2 讲解形式 174

8.5.3 采访形式 174

8.5.4 剧情形式 175

8.5.5 Vlog 形式 176

第9章 策划有吸引力的短视频内容，让点击量飙升 177

9.1 分析抖音账号及消费者 178

9.1.1 分析账号类型 178

9.1.2 分析消费者 180

9.1.3 分析粉丝类别 182

9.2 视频内容心电图 185

9.2.1 找共鸣 185

9.2.2 抓痛点 186

9.2.3 存争议 187

9.2.4 有需求 187

9.3 内容策划的“套路” 188

9.3.1 短视频的封面图和标题 188

9.3.2 留下 Bug 189

9.3.3 留下记忆点 190

9.3.4 场景化 191

9.3.5 人物的身份反差 192

9.4 打造吸睛的短视频文案 193

9.4.1 6 类短视频文案 193

9.4.2 用九宫格裂变法撰写文案 195

第10章 让账号上热门，快速涨粉 197

10.1 提升账号权重，获得更多流量 198

10.1.1 抖音账号权重决定了视频播放量和点赞量 198

10.1.2 高权重的抖音账号更容易上热门、涨粉和被推荐上首页 199

10.1.3 新手如何在短时间内提升账号权重？ 199

10.2 3 招教你快速给账号打上标签，获得更多精准流量 201

10.2.1 产出对用户有价值的内容 202

10.2.2 定期更新原创视频 205

10.2.3 账号垂直，内容风格统一 205

10.3 带你轻松上热门、涨粉、赚流量 210

10.3.1 抖音视频上热门的规则 210

10.3.2 抖音付费让视频上热门的方法 211

10.3.3 抖音视频上热门推荐的技巧 212

10.3.4 解读 3 种不同的热点事件 213

10.3.5 新手蹭热点的 4 个注意事项 216

10.4 7 大方法教你蹭首页热门流量、快速涨粉 217

10.4.1 找准抖音热门 217

10.4.2 利用抖音合拍功能蹭热门流量 218

10.4.3 发起挑战赛增加热点 219

10.4.4 巧发定位增加爆发量 220

10.4.5 借助热点文案增加曝光度 221

10.4.6 模仿同行做同款热门视频 222

10.4.7 通过拍摄技巧来增加视频热度 224

10.5 短视频与直播配合上热门 225

10.5.1 通过直播提升账号权重 225

10.5.2 案例：短视频 + 直播 226

第11章 DOU+精准投放、精准曝光 229

11.1 如何选择发布视频的黄金时间？ 230

11.1.1 抖音用户公认的黄金时间 230

11.1.2 在黄金时间段发布视频的技巧 231

11.2 DOU+ 的主要功能与投放形式 233

11.2.1 DOU+ 的主要功能 233

11.2.2 DOU+ 的投放形式 234

11.2.3 DOU+ 投放无法过审的原因 235

11.3 DOU+ 精准投放的技巧 237

11.3.1 抖音账号粉丝画像分析 237

11.3.2 按粉丝画像做精准推广投放 237

11.3.3 将内容投放在同行精准人群面前 238

11.3.4 根据目的进行系统智能投放 239

11.3.5 如何实现投放效果*大化？ 239

第12章 用手机拍摄与制作短视频 241

12.1 拍摄高品质的短视频就这几招 242

12.1.1 设置手机分辨率，保证视频高清 242

12.1.2 锁定对焦、调整曝光度，保证视频画面品质 242

12.1.3 6 种运镜手法，让短视频拍得更精彩 243

12.2 制作优质短视频的实用技巧 244

12.2.1 添加字幕 245

12.2.2 给视频配音 246

12.2.3 给视频添加音乐 248

12.2.4 给视频添加滤镜 250

12.2.5 调整视频比例 251

第13章 如何通过社群为直播引流？ 253

13.1 六大诱饵策略设计 254

13.1.1 诱饵要有门槛 254

13.1.2 诱饵要有付出 255

13.1.3 诱饵要有价值 257

13.1.4 诱饵要有关联 258

13.1.5 诱饵要有品质 261

13.1.6 诱饵要有理由 261

13.2 如何利用共同兴趣快速建群圈粉？ 262

13.2.1 案例：小面馆如何借船出海 262

13.2.2 借船出海的具体操作步骤 263

13.3 9 大吸睛大法让客户主动加你 265

13.3.1 发广告 265

13.3.2 巧问答 266

13.3.3 化尴尬 267

13.3.4 @ 大法 268

13.3.5 增熟悉 269

13.3.6 先擒王 270

13.3.7 表情包 270

13.3.8 传声筒 271

13.3.9 无招之招 272

13.4 如何通过免费知识引流 272

13.4.1 借助资讯平台的免费知识引流 272

13.4.2 巧用微信群做免费知识引流 275

第14章 如何通过社群管理维护粉丝？ 277

14.1 如何通过分工“说相声”，让群营销更轻松？ 278

14.1.1 社群成员的组织结构 278

14.1.2 如何通过“说相声”提升社群的活跃度和成交率？ 278

14.2 如何规范日程表，使社群运营标准化？ 280

14.2.1 社群营销的重要时间节点 280

14.2.2 社群运营的内容规划 281

14.2.3 社群运营日程规划的注意事项 283

14.3 如何通过“变魔术”，让客户充满期待，保持社群热度？ 284

14.4 如何通过将“特别的爱给特别的客户”，和客户成为朋友？ 287

14.4.1 特别的爱给特别的客户 287

14.4.2 巧设客户备注，以方便查找 288

14.4.3 1 分钟学会建立客户信息档案 290

第15章 如何通过社群变现？ 293

15.1 通过“社群 + 直播”方式实现粉丝集中成交 294

15.2 利用“营销七部曲”进行剧本式营销 296

15.2.1 剧本式营销的执行路线 296

15.2.2 剧本式营销的策划表 298

15.2.3 剧本式营销的要点 299

15.3 让客户主动发朋友圈的 4 个绝招 300

15.3.1 制造新奇美景 300

15.3.2 提供拍照道具 302

15.3.3 替客户走心表达 302

15.3.4 爆款产品夺睛 303

15.4 巧妙提醒和引导客户拍照分享的 7 个技巧 304

第16章 如何通过图文配合进行直播带货？ 309

16.1 图文结合的三大目的 310

16.1.1 图文内容“种草”，加深粉丝对商品的印象 310

16.1.2 借助图文宣传短视频和直播活动 313

16.1.3 通过图文影响用户决策，实现带货 313

16.2 九宫格、海报和长文章 314

16.2.1 九宫格形式 314

16.2.2 海报形式 315

16.2.3 长文章形式 316

16.3 图文配合直播营销的 5 大重点渠道 317

16.3.1 微信 318

16.3.2 今日头条 320

16.3.3 微博 322

16.3.4 手机淘宝订阅 324

16.3.5 小红书 327

16.4 案例实战：多平台配合直播玩法 328

16.4.1 利用手机淘宝订阅“盖楼”活动向粉丝“种草” 329

16.4.2 利用店铺私域营销渠道，助力“盖楼”活动 331

16.4.3 品牌联合营销，助力“盖楼”活动 333

16.4.4 利用图文微博，助力“盖楼”活动 334

16.4.5 利用今日头条、微信公众号进行直播预热与总结 335