分销渠道管理

**部分 概论
第1章 分销渠道管理概论
学习目标
1.1 分销渠道概述
1.2 分销渠道的功能、功能流与参与者
1.3 分销渠道的管理
1.4 影响分销渠道的环境因素
本章小结
主要概念
基本训练
第二部分 分销渠道的组织
第2章 分销渠道的组织结构模式
学习目标
2.1 传统分销渠道
2.2 垂直分销渠道
2.3 水平分销渠道
2.4 复合分销渠道
2.5 分销渠道体系的演变
2.6 分销渠道结构的发展趋势
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第3章 分销渠道成员分析
学习目标
3.1 批发商
3.2 零售商
3.3 连锁经营渠道成员
3.4 无店铺分销渠道成员
本章小结
主要概念
基本训练
第三部分 分销渠道设计
第4章 分销渠道的设计
学习目标
4.1 分销渠道战略
4.2 分销渠道设计的含义与步骤
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第5章 分销渠道成员的选择
学习目标
5.1 分销渠道成员选择的重要性、原则与步骤
5.2 确定潜在的分销渠道成员的名单
5.3 评价与选择分销渠道成员
5.4 吸引与获得分销渠道成员
5.5 分销渠道成员的认证与培训
本章小结
主要概念
基本训练
第四部分 分销渠道运作管理
第6章 分销渠道的权力、激励与控制
学习目标
6.1 分销渠道中的权力管理
6.2 分销渠道激励
6.3 分销渠道控制
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第7章 分销渠道冲突与合作管理
学习目标
7.1 分销渠道冲突概述
7.2 分销渠道冲突的原因
7.3 解决分销渠道冲突的策略与方法
7.4 渠道窜货
7.5 分销渠道战略联盟
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第8章 分销渠道管理中的营销组合问题
学习目标
8.1 产品决策与分销渠道管理
8.2 定价决策与分销渠道管理
8.3 促销决策与分销渠道管理
本章小结
主要概念
基本训练
第9章 渠道物流与信息管理
学习目标
9.1 渠道物流与物流管理
9.2 物流与供应链管理技术
9.3 渠道信息管理技术
本章小结
主要概念
基本训练
第10章 分销渠道绩效的评价
学习目标
10.1 分销渠道绩效评价概述
10.2 分销渠道整体绩效的评价
10.3 分销渠道成员绩效的评价
本章小结
主要概念
基本训练
第五部分 分销渠道管理实务
第11章 不同行业和产品分销渠道的构建
学习目标
11.1 快速消费品分销渠道
11.2 耐用消费品分销渠道
11.3 服务业分销渠道
11.4 IT和高科技产品分销渠道
本章小结
主要概念
基本训练
主要参考文献