药品营销学原理

**章 绪论
**节 药品营销学的产生与发展
第二节 药品营销学的研究对象和主要内容
第三节 药品营销人员应具备的市场学基本知识
第四节 药品营销人员应具备的药品基本知识
第五节 药品营销人员的自身建设
第二章 药品市场消费者研究
**节 消费需求理论
第二节 药品市场消费者购买心理与购买动机
第三节 药品市场消费者购买行为及其影响因素
第三章 药品市场调研
**节 药品市场调研的概念和意义
第二节 药品市场调研的内容和类型
第三节 药品市场调研的步骤和方法
第四章 药品目标市场选择
**节 药品市场细分
第二节 药品目标市场的选择
第三节 药品市场定位
第五章 药品策略
**节 药品的概念与分类
第二节 药品市场寿命周期理论
第三节 药品注册
第六章 药品商标策略、品牌策略与包装策略
**节 药品商标策略
第二节 药品品牌策略
第三节 药品包装策略
第七章 药品定价
**节 药品定价目标
第二节 药品定价策略
第八章 药品分销渠道策略
**节 一般商品的分销渠道及其类型
第二节 “两票制”背景下医药企业的分销渠道
第三节 药品集中采购
第九章 药品促销策略
**节 药品的促销
第二节 药品广告
第三节 公共关系
第四节 营业推广
第五节 我国药品营销理念的新发展
第十章 医药代表与药店代表
**节 医药代表的岗位职责
第二节 药店代表的实战技巧
附录一 中华人民共和国药品管理法
附录二 中华人民共和国药品管理法实施条例
附录三 药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理暂行
办法
附录四 互联网药品信息服务管理办法
附录五 国家药监局关于发布医药代表备案管理办法（试行）的公告（2020年第
105号）
主要参考文献