一句话成交

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作者：谢东江

出版社：北京时代华文书局

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787569933529
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：272
出版时间：2021-12-01
条形码：9787569933529 ; 978-7-5699-3352-9

本书特色

◎【来自世界知名咨询公司麦肯锡的文案工具】初级文案看套路，高阶文案靠逻辑。逻辑，是文案的基本素养之一，是说服力的根源。本书从逻辑、说服、写作三个方面归纳了麦肯锡公司推行数十年的写作技巧，让你咬紧逻辑链条，写出更有说服力的文案。 ◎【保姆级的教程，手把手教你写出卖货力】从概念原理到写作细节，本书逐步拆解了好文案的关键要素， 75篇实战技巧，涉及视频发布文案、产品详情展示、店铺页面搭建、销售话术技巧等多方面，全程干货，让你的文案句句戳心，给客户一个马上下单的理由。

内容简介

一篇好文案，能帮助你迅速实现目标，让你的客户直奔付款。搞懂说话和写作的逻辑与结构要素，你的文案也能句句戳心。《一句话成交》从写作、说话、工作三大方面归纳了麦肯锡公司数十年的经营逻辑和行事技巧，对金字塔原理、MECE法则、SCQOR故事展开法、电梯演讲等极具麦肯锡特色的关键概念进行了通俗易懂的解读，结合案例与图表，细致阐述逻辑实用技巧，帮助你培养逻辑思维能力。学会逻辑思考，不但能够帮助你提高商务写作能力，写出好文案，更能提升实际解决问题能力。

节选

第*章内容安排合理，思想才能精彩呈现内容为上，是一篇商务文案是否具有实用价值的关键所在。就算洋洋洒洒几万字，如果出现课题跑偏、结构安排不合理、信息选择有误、有重复遗漏等问题，那么就不能算是成功的文案。特别提醒您：重视内容的安排是严谨工作态度的体现，思想的精彩之处唯有站对了位置才能耀眼绽放，搞定了课题、主题、序言、正文、方案、总结，便可以使你的文案熠熠生辉。一切都应在计划之内所有的假设、分析、资料收集与诠释，都应该变成通俗易懂的简报，也就是商务文案，然后提交给决策者或重要关系人，这样它们才能实现自己的存在价值，变成对人有助益的事物。撰写商务文案绝不是提笔就来的事情，不能轻率，对其持有马虎态度的人通常都会功亏一篑。因此在动笔设计文案之前，脑子里要有具体的*终产品，这便是列出商务文案的写作计划的过程，如此才能有的放矢地做到按时交付、不重复、不遗漏。实施指南当你开始利用所有问题和子问题来界定*初假设的时候，便是你全面展开文案写作计划的时候，你不仅需要列出每一个问题和子问题的内容，还需要做点其他非常必要的事情，具体如下： 1.与答案有关的初始假设这可以避免让初始假设跑偏。 2.对假设证实或证伪进行的各项分析和排列它们的优先次序这样不仅清楚哪些必需的分析和假设有牵连，而且知晓其前后次序。 3.分析上述所需的数据，数据的可能来源是面谈、普查数据、目标组群等对数据源头的模糊，只会导致手足无措，因此务必有备而战。 4.对可能得到*终结果的每项分析做简要的描述在心里理顺一下每项分析的前景，预测会有益于工作。 5.负责每项*终产品的人是某位团队成员还是你自己这会直接关系每项产品的优劣，因此必须遴选贤能。 6.*终产品的交付日期准确时间可以制约拖延，同时也是负责任的体现。值得一提的是，麦肯锡的观念是将沟通技巧和文案写作联系在一起，你在动笔之前也应该做好某些需要注意的事项。确定以结构化的文案内容来呈现想法毋庸置疑的是，商务文案与广告推销有极大的相似之处。可以令还不算成熟的点子获得重视的是好文案;使好点子埋没的则是规划不佳的文案；而通常可以事半功倍的是利用图表与逻辑结构来呈现想法的那些绝佳文案。所以从一开始，你就应该立下一个原则：我要我的文案完全在结构化的引导下实现。事先与重要的决策者沟通好，避免文案内容令人太过意外实际上，一个好的文案并不是我们的*终目的，它本质上只是一种沟通工具，是一种媒介，我们的目的是如何利用它来联通彼此的思想，使其和谐一致，达成共识。所以做得再好的文案，如果在内容上缺乏沟通，不能令客户或上司满意，那么它也就失去了意义，再多的努力也是徒劳无功。一般人往往对令人吃惊的事情不喜欢，尤其是那些或许会迫使决策者将计划或程序做出改变的消息。因此，将正式的大型文案提出之前，应该先与重要的决策者接触一下，把可能的看法与其沟通好，如此一来，文案通过的概率就会变大。事先对文案的对象有所了解，以便调整文案形式根据文案对象的偏好可以将文案形式进行调整。毕竟，对于这个问题不是所有人都会有相同的知识或背景;再者，或许他们对某种形态的文案方式较为偏好。所以，要想顺利写好整个文案，就要对文案的服务对象的需求、偏好及背景一定要事先进行了解。

作者简介

谢东江理工科专业毕业，后获得工商管理硕士学位，曾在工程研究院从事工程咨询，大型企业从事管理工作。现为广东某大型企业高管，从事企业组织创新、人力资源开发与培训、企业上市辅导研究工作。对现代企业管理理论与实践有较深的研究和心得，尤其对麦肯锡等管理咨询公司有较深的研究并能够将相应理论和方法有效应用于企业管理中。

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