银行业营销管理实战精析

第1章 银行业的分类和业务范围 1 1.1 银行业金融机构的分类 1 1.2 商业银行的业务范围 2 第2章 营销管理体系 3 2.1 认知有中国特色的营销 3 2.2 经济新常态下的核心营销 观念 6 2.2.1 中国经济进入新常态 6 2.2.2 经济新常态下营销的 变化 7 2.3 经济新常态下的客户价值 9 2.4 银行营销的定义和特点 16 2.4.1 银行营销的定义 16 2.4.2 银行营销的特点 16 第3章 市场洞察 18 3.1 客户洞察与“价值导向矩阵 营销体系”的关系 18 3.2 如何准确把握大趋势，发现 新机会 22 3.3 消费者行为是如何被四类非 营销因素影响的 27 3.4 人类无法抗拒的多种需求 31 3.5 如何找到适合自己的目标 客户 41 第4章 差异化战略 46 4.1 竞争战略决策 47 4.1.1 确定竞争对手 47 4.1.2 了解竞争对手 50 4.1.3 制定竞争战略 54 4.2 差异化战略决策 57 4.2.1 什么是定位 57 4.2.2 如何确定差异化定位 和具体差异点 59 4.2.3 如何传播差异化 定位 67 第5章 差异化战术落地 70 5.1 营销战略如何适应产品生命 周期的各个阶段 70 5.2 服务类产品需要考虑的因素 和特有的营销策略 80 5.2.1 如何界定和分类服务 80 5.2.2 服务公司如何寻找差 异化 81 5.3 品牌管理 85 5.3.1 品牌定位 86 5.3.2 品牌传播 90 5.3.3 品牌资产 94 5.3.4 品牌发展 99 5.4 价格制定和调整 102 5.4.1 如何为提供物制定 价格 102 5.4.2 三类十二种定价法 110 5.4.3 运营中的产品价格 管理决策 119 5.5 传递价值的网络 125 5.5.1 渠道的必要性 126 5.5.2 如何建立渠道 129 5.5.3 渠道管理决策 134 第6章 进入市场 139 6.1 设计专业的整合营销方案 140 6.1.1 如何开展营销传播 140 6.1.2 传播过程中信息如 何被传递 141 6.1.3 如何影响目标受众 142 6.1.4 经济新常态下常见 的营销传播形式 143 6.2 如何实现高效的拉新留存 152 6.2.1 确定传播目标 153 6.2.2 设计传播信息 155 6.2.3 选择传播载体 164 6.2.4 衡量传播效果 166 6.2.5 整合营销传播 169 6.3 营销实战经验 171 6.3.1 服务管理实战经验 172 6.3.2 品牌实战经验 173 6.3.3 定价实战经验 179 6.3.4 价值网络实战经验 183 6.3.5 营销传播实战经验 186 附录A 银行业知识管理案例集 清单(32个) 189 参考文献 191