跨境电商B2B运营――阿里巴巴国际站运营实战118讲

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作者：张志合

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 电子商务

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图文详情

ISBN：9787121426919
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：296
出版时间：2022-01-01
条形码：9787121426919 ; 978-7-121-42691-9

本书特色

跨境电商运营人的实操指南，揭示店铺运营思维，讲透搜索权重和电商营销思路，提供市场调研、同行分析、单品操作等干货技巧跨境电商运营人的实操指南！从运营基本功、单品的成长路径、内容和视觉运营、客户运营、活动运营、数据分析和直通车推广方面，以理论结合实际的形式讲述运营过程中核心且重要的内容，帮助读者快速建立自己的知识体系。加入“5颜6色的世界”兄弟的学习圈后，欧驰近两年在国际站的业绩有所突破，2019年收入破亿元，2020年收入破3亿元。能取得这样的业绩，得益于欧驰系统化学习了“5颜6色的世界”兄弟关于阿里巴巴国际站运营方面的经验总结。如今，这些经验汇编成书，可算得上国际站商家选择的一把“利器”，建议想快速提升店铺询盘量的商家一定不要错过。义乌市欧驰进出口有限公司CEO刘名洋如果说底层规划平台店铺的思维是做好国际站的根本，那么在规划中细化到每个运营技巧及其落地操作就是检验每个店铺运管质量的标准。这本书不仅能帮助初学者，也能帮助已经往精通技能发展的群体掌握更加标准的国际站运营流程和作业程序。阿里巴巴认证讲师，实战运营人Tony 随着时代的进步，越来越多的商家选择进入跨境电商领域。在信息爆炸的今天，优质、系统化的内容无疑更加重要。本书内容讲解由浅到深、通俗易懂，是跨境电商商家值得一读的书籍。阿里巴巴国际站小二??YOYO 三年前结识“5颜6色的世界”主理人时，他就已经是一个国际站平台运营高手了。打造行业TOP店铺、分析数据、自然排名优化都是他的强项，如今他将多年实践的结晶《跨境电商B2B运营——阿里巴巴国际站运营实战118讲》出版，这是我看到的关于国际站运营的实操性、系统性都非常强的一部作品，相信可以给运营小伙伴们灯塔般的指引。?? 深圳市点石成金科技有限公司营销总监，阿里巴巴认证讲师??王丽萍??这本书从宏至微都源于作者多年实战经验的积累。内容从基础技能到进阶知识，每个方面都讲解得通俗易懂，对一些刚接触外贸的“小白”来说，与其花时间去摸索，不如跟着前辈们的脚印找到适合自己的运营方向。 AICOMCE数据运营软件创始人KILLY 作为一个具有近10年经验的电商外贸人，看完这本书后都惊叹于作者深厚的功底。本书作者如果不是一个实操者，是无法写出如此详细和深入的内容的。对从事阿里巴巴国际站运营工作的人来说，这本书基本上可作为一本详细的操作指南来使用，从基础到高阶内容，深入浅出地将整个国际站的运营思路和方法展现给了读者，相信跨境电商运营人员一定可以受益匪浅！阿里巴巴认证讲师，海旗网络金牌讲师，2018财年阿里国际站全国教研类优秀讲师???汪帅

内容简介

本书是一本关于阿里巴巴靠前站（简称阿里靠前站）电商平台运营的图书，书中的众多思维和技巧也适用于其他电商平台，甚至是非电商平台。关于商业的本质，很多内容都是相通的。本书优选的亮点在于，系统化地讲述了运营的底层思维，对运营知识中很多难以理解的核心内容使用了很好通透的语言进行讲述，可以帮助读者快速弄懂那些难以理解的名词和现象。本书作者长期奋战在电商一线，从打工到创业，深知运营人员成长的艰辛，也深知一不小心就会走上“弯路”，从而产生巨大的试错成本。本书从理论结合实战角度出发，对运营过程的众多环节进行核心干货提炼和思维引导，可以帮助读者快速掌握运营知识体系，俯视运营全局。相信读者在认真阅读和反复磨炼后，解决运营的常见问题时都能够做到游刃有余，具备独立运营店铺的能力。

第1篇运营基本功
第1讲写标题 2
第2讲主图策划 4
第3讲详情页策划 8
第4讲店内流量设计、关联和促销 10
第5讲标题优化 14
第6讲主图优化 18
第7讲详情页优化 20
第8讲用好“数据分析”板块 22
第9讲全店规划 24
第10讲做同行调研 26
第11讲选品 30
第12讲做直播 35
第13讲星等级与实力优品 38
第14讲店铺定位 40
第15讲电商测款 42
第16讲如何操作老店铺 44
第17讲爆款打造的路径 47
第2篇单品的成长路径
第18讲关键词库整理 52
第19讲关键词库分析与布局 55
第20讲产品上架标准 57
第21讲确定主推词 61
第22讲使用付费推广工具引流 63
第23讲搜索引擎的工作原理 65
第24讲对搜索权重和买家喜好的深度解读 67
第25讲搜索权重指标及常见提升方式 71
第26讲通过塑造核心指标数据提升排名 75
第27讲通过修改相关性提升排名 77
第28讲快速提升排名的方法 80
第29讲用合理的运营方式替代刷单行为 83
第30讲流量数据指标的业务场景还原 86
第31讲通过理解业务场景厘清数据之间的关系 88
第32讲 “爆点反”常见的一些指标问题 91
第33讲突破业绩瓶颈的思考方式 94
第34讲如何把一款产品做起来 98
第35讲打造爆款的常见“死”法 101
第3篇内容和视觉运营
第36讲 PC端首页设计 106
第37讲无线端首页设计 108
第38讲 PC端详情页设计 110
第39讲无线端详情页设计 111
第40讲常用文案的类型 113
第41讲卖点策划的手段 115
第42讲产品价值塑造与包装 116
第43讲 FABE法提炼卖点 118
第44讲一句话卖点 119
第45讲卖点自检清单 121
第46讲攻心文案 122
第47讲让卖点传递有重点的技巧 124
第48讲让卖点传递易理解的技巧 125
第49讲让卖点传递有逻辑的技巧 127
第50讲让卖点传递有感知的技巧 128
第51讲场景化拍摄 130
第52讲视频策划 132
第53讲视频拍摄与剪辑 134
第54讲文案表达与配合 139
第4篇客户运营
第55讲如何提升业务员销售能力 142
第56讲一套完整的销售逻辑 143
第57讲提前准备好卖点和话术 146
第58讲客户不回复怎么办 148
第59讲资深业务员是如何谈单的 150
第60讲如何轻松处理售后问题 152
第61讲 RFM分析 154
第62讲客户分层 156
第63讲如何做好客户维护 159
第5篇活动运营
第64讲活动目的与预想目标 162
第65讲活动策划 163
第66讲活动选品 166
第67讲促销手段 167
第68讲活动文案 169
第69讲活动预热 171
第70讲活动执行与造势 173
第71讲活动复盘 174
第6篇数据分析
第72讲什么是数据分析 180
第73讲数据分析的10种常用思维 181
第74讲 Excel基础应用 184
第75讲市场容量及趋势分析 193
第76讲市场竞争度分析 197
第77讲市场份额分配量分析 199
第78讲品类价格段分析 201
第79讲市场属性需求与分析 203
第80讲竞品分析 206
第81讲全店效果结构分析 208
第82讲杜邦分析法解决效果问题 210
第83讲全店关键词重叠度分析 213
第84讲标题有效度分析 216
第85讲数据化优化标题词根 219
第86讲店铺用户画像 221
第87讲运营核心指标分析 223
第88讲单品异常的数据诊断与分析 226
第89讲店铺效果监控表 228
第90讲数字化询盘分析 230
第91讲媒体中心短视频的数据分析 235
第92讲直通车推广效果数据分析 237
第7篇直通车
第93讲直通车通识 240
第94讲添加关键词及出价 241
第95讲添加什么样的关键词 244
第96讲在哪里找词 245
第97讲出价设置技巧 247
第98讲直通车添加及设置推广产品 248
第99讲什么样的产品适合推广 251
第100讲解读直通车推广方式 252
第101讲认识直通车推广评分 255
第102讲推广评分的组成要素 256
第103讲养分的目的和逻辑 258
第104讲养分实操 260
第105讲直通车优化到底是优化什么 262
第106讲是什么在影响直通车的投入产出比 263
第107讲提升产出效果的几种方式 265
第108讲直通车优化的细化指标 266
第109讲直通车的几大数据报表 268
第110讲报表中主要查看的地方 269
第111讲直通车效率诊断 271
第112讲直通车后台实操思维解析 273
第113讲直通车推广设置从0到1的全过程 275
第114讲直通车推广的注意事项 277
第115讲直通车常见玩法1——测款 279
第116讲直通车常见玩法2——测图 281
第117讲直通车常见玩法3——辅助搜索 283
第118讲直通车常见玩法4——打配合 285