直播达人: 从0开始教你IP变现

随着大数据、人工智能和区块链等新兴技术的产生与运用，流量在这个时代的地位得到了进一步提升。流量资产数字化变得更加深刻，能否获取足够的用户流量决定了企业的销售业绩，进而影响企业未来的发展；流量资产数字化使得内容营销的重要性凸显，企业营销的核心开始转移到与用户的互动和共鸣中来；流量资产数字化强调了数据的价值，如何利用数字化打造出自己的数据流量价值体系是企业转型的关键环节。 一、用户流量数字化 在移动互联网时代，流量始终是大家互相争夺的对象，特别是对于电商企业和媒体企业来说，有流量才会有粉丝，才会形成购买力。随着商业模式的创新发展，传统的线下行业也参与到这场争夺战中，原本就有限的流量开始变得稀缺。流量单价贵、引流难成了大部分企业都面临的难题。吸引用户是企业营销的目的，但传统的营销方式存在很多的不足，企业和自媒体创作者一度陷入用户增长疲软的困境。 数字化时代既有挑战，也有机遇。数字化使得顾客、服务和商品得以在网络中连接在一起，也为企业构建私域流量池提供了更多机会。私域流量和公域流量是相对的两个概念。公域流量是指属于平台的流量，用户入驻平台之后，通过发布信息或者付费广告等方式来推广自己的商品，从而在平台上获得用户的关注。公域流量的规模非常庞大，但是参与竞争的企业也不在少数，所以使得流量成本逐步上升，获客难度也逐渐提升。私域流量是指从公域、它域（平台、媒体渠道、合作伙伴等）引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量，其强调的是用户思维的转变。为了挖掘到更多的用户流量，私域流量就成了新的追捧对象。 短视频和直播虽然在很早的时候就出现在大众视野中，但在近几年才开始火爆。其中一个原因是，电商行业的崛起使得网购成为人们生活中的一个重要部分。但随着社会的发展，网购的诸多问题也逐渐显现出来。顾客们通过图片和文字了解产品信息，却无法亲身体验产品。很多人买到的产品不合意或者效果不好，*后退货率非常高。这对于客户和商家来说都是一种资源浪费。所以短视频和直播就有了发展的机会，通过真人网络实时直播或者拍摄短视频的形式向观众展示产品的具体细节、使用方法及上身效果，让消费者有了和线下消费类似的消费体验，同时观看直播和短视频也是一种娱乐。这种带货方式促进了更多的交易，优秀的主播和优质的产品往往能够收获更多用户的关注，且拥有这些粉丝就拥有了更加长远的价值。 电商直播和短视频的兴起带动了许多行业的共同发展。特别是疫情期间“宅经济”成为生活主题，人们通过直播参与到各种活动中，观看短视频增加生活的乐趣。这一趋势吸引了更多商家用户加入这个行业中，通过与观众的分享和互动收获了庞大的粉丝群体，进而促进了流量变现。 二、内容流量数字化 随着社会不断地进步，人口增长的速度越来越缓慢，我国已经步入后人口红利时代，依靠人口数量的自然增长来维持平台的用户增长和活跃度已经不是*佳的选择。大数据时代强调以用户为中心，增强与用户之间的互动和联系，但本质上却进一步强调了内容营销的重要性。只有提高内容的质量，不断创作出新的内容，才能更加精准地吸引目标用户群体，得到更多消费者的关注，为企业的长远发展奠定坚实的基础。 内容流量是核心创意和媒介扩散的结合体。没有内容的流量会变得越来越廉价，没有流量的内容则不能发挥其本身的价值，所以内容和流量二者之间是相辅相成的关系。在“内容为王的时代”，企业利用网络平台进行内容创作与输出只是一个铺垫，其*终目的是通过内容传播让更多的用户了解并认可产品或服务，从而获取用户的信任，打造品牌专业形象。 在各种互联网技术的推动下，数字化内容也具有多种多样的形式，并且都拥有其各自的特点和优势。首先，图文内容是推广范围*广，并且受众规模*大的一种，用户可以在不同的社交平台进行转发和分享，很少受到限制，具有很强的观赏性。其次，视频内容是现阶段*热门的内容形式，各大短视频平台占据了人们大部分的碎片化时间，而且视频具有天然的内容优势，可以将文字、图片还有音频同时展现，为用户提供丰富的观看体验。*后，游戏内容是近几年比较火热的数字化内容形式之一，通过打造虚拟场景能够让用户获得奇妙的使用体验，置身于不同的场景之中，拥有很多乐趣。运营者可以根据自己的需要，利用丰富的题材来选择合适的表现形式，能够为内容带来更多的流量。 数字化改革一直在各个行业中进行着，如何将内容与流量完美地结合在一起，却是一个难题。微博、抖音和微信等社交平台都集聚了大量的流量，要想积累一定的粉丝群体，需要依靠内容创作。去中心化技术使得平台用户拥有相同的机会，不会让所有人都将目光聚集在单一的媒介上。只要有坚持的毅力和优质的内容，就有可能在平台中获得超高的人气，进而将自己的流量变现。 许多刚开始进入新媒体领域的商家或者用户，都没有意识到内容体系的重要性，只是盲目地进行内容输出，并不能获取足够的流量。导致这样结果的原因有两个：**是在进行内容创作之前并没有考虑到自己的目标用户群体是哪些，这些用户的真正需求是什么，只是在各大社交平台广撒网，没有一个精准的定位，所以很难吸引到流量。第二是做了前期准备工作，确定了目标用户群体，也分析了他们的需求，但是选择的渠道不适合内容的推广。还有就是平台已经有很多类似的内容，内容的重复度过高，很难获得流量推荐。这些不注重内容体系搭建的行为是一种资源浪费。 许多用户通过社交平台取得了不错的成就，比如专注于拍摄美食短视频的李子柒和直播带货达人李佳琦，他们都充分利用了现代网络平台进行内容输出，之所以能够获得长期的成功，部分是因为内容流量思维的转变。平台的内容属性是固定的，为了获得更多的流量，就需要将自己的创作内容与平台相契合，但又要不断地创新，越是提前布局就越有机会得到创新的红利。 但不管怎么创新内容，获得流量的关键都在于消费者。只有真正地了解消费者的需求，创作出具有价值意义的内容，才能够得到消费者的长期关注，使自己的内容产生更多的流量，进而发挥更大的价值。