直播带货:从小白到王者

**节 直播不等于街头卖艺 2005年，视频聊天室的兴起使网络直播也随之兴起。16年过去了，直播从载体、内容到形势都有了翻天覆地的变化。直播发展经历了PC秀场直播一游戏直播一移动直播一VR直播四个阶段，直播在内容与形式上不断发展变化的同时，其定义和作用也在一直发展进步。 *早的网络直播可以视为一个娱乐平台。主播们借用直播的手段，将自己的才艺展示给全国各地的观众，通过打赏等方式获得回报。那时候的直播平台，作用非常单一，可以说是一种基于网络技术的大型街头卖艺表演。 在其后，游戏直播的兴起其实也并未脱离这个范畴，不过是直播内容变化了而已，其主旨依然未脱离表演和娱乐的窠臼。 直播的转变在于2015年。 2015年，网络直播行业进入了飞速发展期。由于各种资本看好直播行业的未来，各种资金流入直播行业，同时也因为智能手机的普及以及各种手机直播APP如雨后春笋般地兴起，在这个重要的时间节点，直播从娱乐表演平台开始了跨界发展。 2016年，淘宝直播的上线彻底改变了直播的纯娱乐属性，而开始扩展其商业属性。淘宝直播的上线让一种全新的商业模式——直播带货开始兴起。 直播带货从属性上看与原来的电视购物直播有异曲同功之妙，但为什么这种落伍的购物形式能借助直播的形式重新焕发第二春，是一个值得思考的问题。有人说直播带货就是十多年前的电视购物升级版；也有人说电视购物不能实时互动，但是直播带货可以实时互动。另外无论是电视购物还是直播带货，两者的本质都是通过视频卖货，利用情感进行营销。总结下来，直播带货和电视购物在以下几个方面有较大的差异： 1．载体不同 电视购物以电视为载体，需要厂商和电视台相合作。要进行电视购物的先决条件是客户必须通过电视来获取商品信息，而直播带货不同，不需要通过电视，只要有网络，有智能手机，就能在任何地方进行参与。这样，从客户来源来说，直播带货的客户要远多于电视购物。 2．给客户的观感不同 观众打开电视机往往是以娱乐为目的，他们关心自己喜欢的电影和电视剧．但对于电视购物节目往往并不感兴趣。因此遇到自己不感兴趣的电视购物节目要么选择换台要么被动接受，实际对此类节目的观感并算不上好。直播带货则不同，客户登录直播带货APP的目的就是为了购物，所以从观众感官方面来说，直播带货针对的客户群体更为精准，给客户的观感更好。 3．商品的品质不同 厂商和电视台合作制作电视购物节目，往往要承担高额的广告费用和电视节目制作费用，这从根本上提升了产品的销售成本。因此厂商要维护自身的利益，往往只能通过如以次充好、压缩成本等方式来获取足够的利润。另外，在口碑的维护上。厂商并不介意自己卖的产品会对电视台造成信誉损害，只要能赚钱就行。因此，电视购物遭遇假货、劣货的风险就大幅增加，而且后期的售后和维护非常困难。而直播带货不同，任何一个稍有头脑的主播都非常注意维护自身的信誉。虽然也不乏卖假货的主播出现爆雷事件，但这属于慢性自杀，真正有头脑的主播都会自觉维护自身的信誉，这样才能长久。所以比起电视购物，直播带货所销售的商品品质往往更好。 P2-3