一本书看懂商业模式 : 看懂商业模式,改变你的人生

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作者：徐淼著

出版社：中国商业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 进出口

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图文详情

ISBN：9787520819718
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：224
出版时间：2022-05-01
条形码：9787520819718 ; 978-7-5208-1971-8

本书特色

商业模式作为一种商业结构，随着环境的改变，其也正迎来极大的变革机遇。如果想了解当下和未来商业模式的底层逻辑与基本理论原理，那么本书将是一部难得的人手的商业新思维“参考宝典”。本书适合对商业模式、盈利模式、商业新形态、元宇宙等有兴趣的新时代创业者、管理者、营销人员和技术人员阅读，它可以让人很直观系统地了解商业模式的全貌，收益良多。

内容简介

本书以众多知名企业与品牌为例，分别介绍了商业模式的发展之路、各种类型的商业模式、商业模式的顶层设计、商业模式的结构原理、商业模式的创建工具、设计打造*优商业模式、商业模式布局、从企业战略强化商业模式、探寻新业态与新的商业模式、商业模式革新重塑等内容。通过总结和分析近百个优秀且真实的典型案例的“内在奇妙结构”，破解了当今*具生命力的成功企业的赚钱秘密。这些企业有的是具有全球影响力的跨国企业，有的是初创企业，都很有代表性。

节选

第三章??高瞻远瞩：作好商业模式的顶层设计基于对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认知，想要用科学系统的方法对企业未来发展作出系统性规划，需要把经营目标、产品或服务的定位、实现目标的要素和风险都罗列出来，这样才可以发挥出商业模式顶层设计高瞻远瞩的作用。 1. 商业模式的四大组成要素企业之所以存在，就是为了给利益相关者创造、获取和传递价值。所以商业模式的本质就是一种生成利润的模式，因此它的组成要素自然离不开利润的来源、生成、产出、创造这4个方面。因为对于企业的经营和发展来说，没有利润和价值则一切都无从谈起。而且，这些要素之间必须是有内在联系的整体，即可以有机关联起来，彼此之间互相支持、作用，*终形成良性循环，实现为商业模式稳定性、持续性地运行奠定基础。商业模式的四大组成要素如下。（1）客户价值大凡成功的商业模式都有自己的一套为客户创造价值的独特方法，可以在特定情境下，帮助客户更好地解决某些关键的问题，满足客户需求。因此，明确自己的企业可以为目标顾客创造或提供什么样的产品和服务，至关重要。这种产品和服务对客户的重要性越高，客户满意度就会越高，客户价值相应就越出色，价格也会越高。事实证明，只有真正考虑到客户的真实需求，才有可能找到开启客户钱包的钥匙，创造出更高的客户价值。比如你是一家饮料公司的老板，每天都面临着激烈的市场竞争，如果你认为消费者喜欢喝饮料，这是一个不争的事实，不需要去作研究，甚至都不用打广告，只要把自己的饮料做好喝就可以了，那么你的客户价值就不会优秀到哪里去。但是，如果你能从消费者的角度去考虑，你就会发现有的消费者是为了打发时间才喝饮料，有的消费者则是为了社交才喝饮料，因为大家喝所以自己也喝，否则会显得自己不合群等。由此可见，消费者的需求是五花八门的，根本不是你的想当然。（2）盈利模式盈利模式是企业在为客户提供价值的同时，也为自身创造利润和价值的方案和计划，内容包括收入模式、成本结构、利润模式等。很多时候，人们认为“盈利模式”就等于是“商业模式”，其实这是错误的认知，因为盈利模式只是商业模式的一部分。（3）重要资源重要资源是指企业的人员、技术、产品与厂房设备以及品牌价值这类资产，企业可以通过这些资产向目标客户传递相关的价值主张。与普通的一般性资源相比，这类重要资源可以为企业创造出独有的差异化竞争优势。

作者简介

徐淼：中国人民大学经济学硕士曾任北京大学、清华大学、红杉资本、中国平安、中国移动、北京华联、六个核桃、招商银行、华为集团、天九集团、茅台集团、国家电网等机构和公司特聘培训师。主要致力于公司治理、企业管理、项目孵化等现代管理理论与实践研究，研究涉及环保、新能源、互联网、证券市场、数字经济等多个领域。已出版《企业基因》《数字革命》《营销的原点》等图书。

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