市场营销创新实践教程

项目一 认知市场营销，组建项目团队
团队热身：一分钟自我营销演练
他山之石：腾讯借势里约奥运玩营销
千里之行：理论知识认知
一、市场营销的概念
二、市场营销的内涵
三、市场营销学的演变过程
四、市场营销观念的演变过程
牛刀小试：案例分析与交流
【案例一】两个推销员
【案例二】粘在墙上的金币
项目实训：组建团队
附1：项目实训PPT汇报记录表
附2：项目实训材料参考范本
项目二 开展环境分析，评估项目前景
团队热身：本小组项目优劣分析
他山之石：肯德基在中国
千里之行：理论知识认知
一、市场营销环境概述
二、市场营销环境分析方法
牛刀小试：案例分析与交流
【案例】“霸道，你不得不尊敬”引起的风波
项目实训：项目环境分析
附：项目实训PPT汇报记录表
项目三 进行市场细分，研究项目市场
团队热身：项目目标客户讨论
他山之石：左撇子商店
千里之行：理论知识认知
一、市场细分
二、目标市场
三、市场定位
牛刀小试：案例分析与交流
【案例】国内乳企陷低谷，苦寻出路求破局
项目实训：项目目标市场分析
附：项目实训PPT汇报记录表
项目四 开展市场调研，确定项目产品
团队热身：手机线下店的危机
他山之石：未来的卫生间
千里之行：理论知识认知
一、市场调研概述
二、市场调研的作用
三、市场调研的类型
四、市场调研的内容
五、市场调研的方法
六、市场调研的实施
牛刀小试：案例分析与交流
【案例一】重视市场调查的李维公司
【案例二】问卷设计分析
项目实训：项目市场调研
附：项目实训PPT汇报记录表
项目五 制定产品策略，完善项目品类
团队热身：海尔品牌向世界级迈进
他山之石：小米公司的产品组合
千里之行：理论知识认知
一、产品
二、品牌
三、包装
四、产品生命周期
牛刀小试：案例分析与交流
【案例】买椟还珠
项目实训：产品策略设计
附：项目实训PPT汇报记录表
项目六 制定定价策略，进行产品定价
团队热身：价格是永远的促销利器
他山之石：LV中国定价策略不合群
千里之行：理论知识认知
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
四、新产品定价法
五、心理定价法
六、折扣定价法
七、产品组合定价法
八、地区定价法
牛刀小试：案例分析与交流
【案例一】苹果产品的定价策略：要利润不要份额
【案例二】蒙玛公司的分段定价
项目实训：项目产品定价
附：项目实训PPT汇报记录表
项目七 确定分销渠道，化解渠道冲突
团队热身：传统企业建立网络分销渠道的方式
他山之石：肯德基的特许经营渠道
千里之行：理论知识认知
一、分销渠道的涵义
二、中间商的涵义
三、分销渠道的设计与管理
牛刀小试：案例分析与交流
【案例一】冰箱销售方案选择
【案例二】“沃尔玛”进军中国商界
项目实训：项目渠道分析
附：项目实训PPT汇报记录表
项目八 确定促销策略，开展项目推广
团队热身：广告体验
他山之石：某产品广告策划
千里之行：理论知识认知
一、人员推销
二、广告
三、营业推广
四、公共关系
牛刀小试：案例分析与交流
【案例】两个推销员
项目实训：项目促销策划
附1：项目实训PPT汇报记录表
附2：项目实训PPT汇报记录总表
参考文献