企业家精神:追求卓越的秘密公式

**章　欢迎来到创业时代 / 001
推动社会发展的企业家 / 001
选择到企业工作还是自主创业 / 008
到企业工作也要具备内部创业精神 / 015
成功企业家需要具备的个人品质 / 024
第二章　当代企业家精神的九大误区 / 037
误区一：创业是一件想做就做、很简单的事 / 037
误区二：想要创业成功，
　　　　必须要获得风险投资人的投资 / 044
误区三：只要产品或服务好，创业就能成功 / 051
误区四：要成为一名成功的企业家，必须要
　　　　发明一些新颖的且具有突破性的产品 / 053
误区五：大多数企业家都是盲目的冒险者 / 057
误区六：大多数企业家都很富裕 / 060
误区七：企业家是天生的，不是后天培养的 / 062
误区八：所有的企业家都想致富 / 064
误区九：企业家都没有个人生活 / 067
第三章　企业家应该从哪个行业做起？ / 069
成功的企业家从热爱开始 / 070
企业家可以创办哪些类型的企业 / 085
第四章　如何为企业融资 / 099
销售额是融资的关键要素 / 099
商业计划是Z有效的保险单 / 102
投资者看重的四个关键问题 / 107
第五章　从员工心态到企业家心态的转变 / 115
员工心态和企业家心态的区别是什么 / 115
做出改变的方法 / 120
第六章　制订切实可行的商业计划 / 127
**个问题：销售什么产品 / 128
第二个问题：理想客户是谁 / 129
第三个问题：客户寻求什么价值 / 134
第四个问题：产品如何销售 / 139
第五个问题：谁来销售产品 / 139
第六个问题：产品的价格是多少 / 140
第七个问题：产品将如何生产 / 142
第八个问题：产品将如何交付 / 143
第九个问题：客户如何付费 / 143
第十个问题：如何安装产品 / 144
第十一个问题：如何为客户服务 / 146
第十二个问题：谁专门负责完成所有这些工作 / 147
第七章　招聘**人才、践行成功的管理 / 153
雇用优秀人才的原则 / 157
员工**的品质 / 161
面试是招聘过程中Z重要的环节 / 164
提高员工绩效的管理方式 / 183
第八章　销售与营销：公司发展壮大的动力 / 189
营销策略的四大支柱 / 191
销售过程的七大要素 / 200