激情创业第一课

**章 创业前的准备案例导入林先生刚毕业时进入一家电脑公司做销售，工作压力比较大，就一直希望能够自己开店。正好一个朋友的店铺出让，他就接手下来开了家咖啡厅。林先生觉得咖啡厅的产品基本都是一样的，没有太大的差异，能够卖得好是因为销售人员做得好或靠朋友支持，于是在咖啡厅的产品研发方面，他并没有投入太多的资金和精力，只是将工作交给店员，自己把心思全部花在招揽顾客上。然而咖啡厅卖的毕竟不是速溶咖啡，开水一冲就好了。对于咖啡的品种，如何研磨、冲泡，林先生根本一窍不通，顾客经常抱怨咖啡口感不好，点心也不对味。到后来顾客只剩下以前的合作伙伴和朋友，一个月下来的营业额连支付房租都不够。屋漏偏逢连夜雨，有一次在订购原料的时候，林先生还被蒙骗，花了优质咖啡豆的钱拿到的却是劣质咖啡豆，损失惨重。几年下来，林先生开过豆腐小作坊，卖过女装，也办过养鸡场，卖过乳制品，从事过的门类多达15种，但是直到现在，已经中年的他还一直在创业的路上，无论在哪个行业都没有做出太大的成绩。（摘自阳飞扬．2011．从零开始学创业［M］．北京：中国华侨出版社．）以自身的优势创业当有了创业的念头时，*好是能够利用自身优势或者在自己拥有核心竞争力的领域尝试。核心竞争力的特质有四个，分别是有价值的、稀缺的、不可模仿的和不可替代的。检验企业是否具有核心竞争力的标准是：企业自身的优势能否帮助企业自身切入一个新的市场，是否对*终产品给客户带来的价值有重大贡献，是否让竞争对手难以模仿？所以创业前，创业者要认真思考自己或合作伙伴身上拥有哪些不比寻常的优势，能为行业或顾客创造什么独特价值，解决什么问题，或者能助力自己在某一领域至少达到某一区域的领先水平。创业者在人市之前就要考虑自己在未来顾客心目中的位置在哪里，这个位置是针对未来市场竞争确立的自己的优势位置，即“定位”。只有找到了这个位置，然后围绕这个定位去配置新创公司的所有资源，这才是有效的，才能保证新创公司在正确的轨道上发展。正如“世界定位之父”艾·里斯的营销定位法所言：创业者要确定自己提供的产品或服务能满足谁的需要？能满足目标顾客的什么需要？如何满足这些需要？这样就能确定你创业的公司提供的产品或服务在顾客或消费者心目中的形象和地位。创业*有效的形式就是开创一个新品类来避开市场的激烈竞争，开创新品类有三个要点：**，立足自身优势的小品类，但要瞄准更大的市场去延伸发展以满足自己的雄心壮志，而不要只局限在一个小品类里面；第二，为品类定位，明确开创的方向（为社会解决什么问题）；第三，努力成为新创品类的代表或领导者，这样你才有权代言所开创的品类，否则就是为人做嫁衣。我在2012年开始规划自己2017年以后的人生时，就计划在50岁之后从企业管理**线退下来，从事自己喜欢的著书立说、教书育人的事业。设立这个目标之后，我利用自己性格外向、喜欢结交朋友、热衷互动交流的特点，主动向我当时任职的台湾地区服务行业五百强“世邦国际企业集团”总部申请成立世邦集团中国大陆事业处培训中心，自己担任中心主任，在集团内部大力开展员工内训工作，有意识地培养和加强自己公众表达、课件制作、归纳总结、逻辑思维、现场机智问答等方面的能力。同时，我把自己从业30年的经验和心得，特别是担任管理职务之后的20年间坚持写给团队成员分享的每周一文，在同事的协助下分门别类地梳理成职场进阶三部曲《航运物流从业**课》《航运物流经理人**课》《高管修炼**课》（已分别由厦门大学出版社出版），让自己在演讲和写作方面的特长成为50岁之后从事管理咨询、培训教练工作的优势和坚实基础。P1－3