To B增长实战:获客、营销、运营与管理

前言 营 销 篇 01 To B企业的年度市场计划指南/彭罕妮2 一、市场战略计划 4 二、执行计划 7 三、营销预算 8 四、市场部绩效考核 10 五、容易被忽略的坑 12 02 开启To B企业内容营销的4个步骤/鲁扬14 一、什么是内容营销？ 14 二、120年前的内容营销*佳案例 16 三、内容营销的4个关键步骤 18 四、内容营销必须注意的5个事项 25 03 转化型内容获客实战/加玮27 一、内容三角 27 二、一切内容，围绕转化目标生产 29 三、掌握渠道规则，才能*大化流量和曝光 32 四、控制内容范式，量化ROI 40 04 To B企业的内容制作与营销/何雯44 一、如何确定企业需要完成的目标？ 44 二、如何实现高效转化？ 48 三、如何提高客户参与度？ 50 四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？ 52 五、如何搭建内容体系？ 54 六、要点总结 58 05 美通社的内容营销实践/崔希真59 一、To B企业营销的两个关键前提 59 二、如何了解To B企业的业务本质？ 60 三、内容营销如何从价值需求出发？ 62 四、内容营销有哪些关键？ 66 五、内容传播的渠道分析 68 六、To B企业内容营销经典案例 69 七、我给大家的几个小建议 73 06 利用ABM进行To B规模化营销/张陆鹏74 一、To B企业先进获客方法论—ABM 75 二、拆解一站式ABM营销云—火眼云 77 三、如何赋能To B企业营销？ 80 07 我的产品营销实践/丁鹏辉86 一、如何认识并做好产品营销？ 87 二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？ 90 三、从产品发布内容准备到营销推广筹划 92 08 To B数字化营销的终局：营收驱动型营销/肖逸珺101 一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？ 102 二、从“成本中心”转为“利润中心” 105 三、径硕科技市场部的转型实战 112 09 To B营销创客时代：客户体验的关键增长时刻/高海燕121 一、数据驱动智慧客户体验，营销引领业务持续增长 122 二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价值 123 三、体验创新：市场营销是企业数字化转型成功的关键 126 10 SEO的精益优化方法论/谷海松131 一、SEO还能活多久？ 131 二、搜索引擎优化的价值 132 三、SEO的基础方法论 134 四、开展关键词研究的方法 144 五、项目管理的细节 149 六、SEO出海增长策略 150 七、关于SEO的常见问题 156 11 To B营销数据闭环与执行落地/张天宇159 一、什么是To B营销数据闭环？ 160 二、To B市场人进阶原则 163 三、如何做好执行落地？ 167 增 长 篇 12 To B增长的根源还是To C /汤彬172 一、To B企业为什么需要To C？ 172 二、To B企业做好To C运营的前提 176 三、To B企业如何做好To C? 178 13 裂变式增长：To B新品10个月做到领域**/田原183 一、动态破局 184 二、链式结构 185 三、To B领域的KOL 187 四、裂变式增长 189 14 如何打造To B业务商业增长闭环？/王桉192 一、AARRR模型 193 二、AI技术的引领作用 196 15 To B内容体系助力增长实践/刘敏华203 一、内容策略 205 二、内容生产 212 三、内容传播 217 四、数据反馈 220 16 To B企业用直播实现品效双增/周鑫223 一、用好直播三重属性，推动品牌价值增长 223 二、用好直播两个能力，推动营销效果增强 229 三、保利威品质直播节案例 235 四、关于直播的两个问题 241 17 如何通过迭代官网实现400%线索增长？/郑诗浩243 一、找到目标客户，做出正确决策 244 二、做好网站调研分析，通过迭代官网实现线索增长 247 三、推进官网迭代，针对可能的阻碍制定应对方式 250 18 To B企业官网搭建指南/赵岩，马西伯252 一、To B企业官网的作用 253 二、To B企业官网的状态判断及自检 256 三、To B企业官网的搭建步骤与流程 257 四、网站运营的方法、技巧与工具 274 19 信任生长：To B品牌之路/黄海钧277 一、关于品牌的基本认知 277 二、To B品牌的本质 278 三、To B品牌“可信赖行为”的管理实践 280 20 To B企业如何通过高效的组织建设驱动业绩增长？/王帅288 一、 建立优秀企业文化，企业主每日四问 289 二、To B企业管理上的痛点 290 三、管理驱动增长的实战方法论 293 四、To B企业人才孵化 296 21 用品牌突破增长瓶颈的策略与方法/张艳299 一、To B企业到底要不要建设品牌？ 300 二、CEO的纠结：To B企业要不要进行品牌投资？ 301 三、CEO的困惑：品牌对To B企业到底有什么用？ 303 四、CEO的质疑：为什么之前做的品牌工作没效果？ 306 五、关于品牌，请带给你的CEO几个正解 308 六、6个步骤打造属于你的强势品牌 310 22 用MLG升级市场职能，带动企业增长/王琤313 一、企业增长模式应按需选择SLG、MLG和PLG 314 二、如何评估MLG成熟度