外贸采购与供应链管理一本通

1**部分 海外采购
中国拥有全球*多的人口，是全球第二大经济体、第二大进口国和消费国。目前，中国已经进入消费规模持续扩大的新发展阶段，消费和进口具有巨大的增长空间。外贸企业也随之迎来了前所未有的发展机遇。在万物互联的环境下，让国外有竞争力的供应商提供低价格、高质量的产品，对外贸企业来说并非难事。
第1章　申领进口许可证 2
1．1 审批和签发进口许可证的机关 2
1．2 进口许可证的种类 3
1．3 进口许可证的申请 3
1．4 进口许可证的使用 7
1．5 进口许可证更改、展期、遗失的处理 7

第2章　寻找海外供应商 9
2．1 寻找海外潜在的供应商 9
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2．2 国外供应商调查 18
2．3 选择海外供应商 47

第3章　采购交易磋商 50
3．1 交易磋商的方式 50
3．2 交易磋商的内容 50
3．3 交易磋商的程序 63
范本　Inquiry letter 1 63
范本　Inquiry letter 2 64
范本　Request for quotation 65
范本　Reply to offer letter 67
范本　还盘信（1） 69
范本　还盘信（2） 70
范本　接受函（1） 71
范本　接受函（2） 71

第4章　订立采购合同 73
4．1 国际采购合同的形式 73
范本　设备采购合同的目录内容 75
范本　协议书 77
范本　采购数量比较少的订单范例 80
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4．2 国际采购合同的内容 82
4．3 合同首部的拟订 84
4．4 品质条款的拟订 88
4．5 数量条款的拟订 90
4．6 包装条款的拟订 92
4．7 价格条款的拟订 93
4．8 装运条款的拟订 94
4．9 保险条款的拟订 96
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4．10 支付条款的拟订 99
4．11 检验与索赔条款的拟订 100
范本　采购合同 103
4．12 合同的签订 110

第5章　开立信用证 112
5．1 开立信用证的要求 112
5．2 申请开立信用证的手续 113
5．3 按合同内容填写开证申请书 114
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5．4 银行开立信用证 119
5．5 改证 120

第6章　租船订舱 121
6．1 选择优秀的货运代理 121
6．2 租船订舱的程序 123
6．3 向供应商发出催装通知 125

第7章　办理货运保险 126
7．1 货运保险的方式 126
7．2 保险险别的选择 127
7．3 保险金额和保险费的计算 127
7．4 办理投保手续 128
7．5 领取保险单 129
7．6 保险索赔 130

第8章　审单付款 132
8．1 开证行审单 132
8．2 进口商审单 133
8．3 付款 134
8．4 对单证不符点的处理 135

2第二部分 国内采购
改革开放以来，中国涌现出众多具有鲜明特色的产业集群。不但有利于专业化分工，降低交易成本，而且，产业集群效应所带来的价值，也让中国的全产业链具有十分明显的比较优势。因此，对于大多数外贸企业来说，其主要采购业务还是来自于国内市场。
第9章　采购询价与定价 138
9．1 了解外贸订单的要求 138
9．2 选择合适的询价方式 138
9．3 明确询价的要求 139
9．4 掌握询价的技巧 140
范本　采购询价单 141
9．5 认真审查报价单 142
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第10章　供应商开发 144
10．1 多方寻找供应商 144
10．2 初步调查供应商 146
10．3 深入调查供应商 147
10．4 选择合适的供应商 148
11．5 认真评审供应商 150
范本　供应商质量保证能力评审表 152

第11章　采购谈判管理 154
11．1 了解采购谈判的内容 154
11．2 做好采购谈判的准备 157
11．3 掌握价格谈判的技巧 162
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第12章　采购合同管理 170
12．1 采购合同内容的构成 170
范本　采购合同 171
12．2 采购合同签订的步骤 175
相关链接　签订采购合同的注意事项 176
12．3 采购合同的督导履约 178
12．4 采购合同的修改 179
12．5 采购合同的终止 180

第13章　采购订单跟踪 182
13．1 订单质量控制 182
13．2 生产进度跟踪 183
13．3 交期延误的处理 185
13．4 订单变更的处理 185

第14章　采购交货控制 187
14．1 确定交货允许期限 187
14．2 对验收管理作出明确规定 188
14．3 按规定验收入库 189
14．4 验收结果处理 190
14．5 损害赔偿的处理 191

第15章　采购成本控制 192
15．1 从采购战略层面控制成本 192
15．2 从采购标准层面控制成本 193
15．3 从采购制度层面控制成本 194
15．4 从采购作业层面控制成本 195
15．5 从采购人员层面控制成本 195

第16章　采购物流运输 197
16．1 物流在供应链管理中的地位 197
16．2 供应商直接送货 198
16．3 托运 199
16．4 自提 199
16．5 快递公司送货 200

第17章　供应链协同管理 202
17．1 供应链协同的概念 202
17．2 供应链之战略协同 202
17．3 供应链之信息协同 203
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17．4 供应链之信任协同 206
17．5 供应链之业务协同 207
17．6 供应链之分配协同 208
17．7 供应链之文化协同 208
17．8 供应链之标准协同 210
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参考文献 213