如何成为淘宝天猫运营高手

第1 章 淘宝搜索：快速提升宝贝排名 1
1．1 淘宝搜索的基本原理 1
1．2 千人千面下的应对技巧 2
1．2．1 买家标签 3
1．2．2 产品标签 4
1．2．3 店铺标签 6
1．2．4 如何应对千人千面 6
1．3 影响搜索排名的核心因素 7
1．3．1 店铺因素 8
1．3．2 宝贝因素 9
1．4 标题优化的四个关键步骤 13
1．4．1 挖掘关键词 13
1．4．2 筛选关键词 16
1．4．3 组合标题 18
1．4．4 标题优化及注意事项 25
1．5 要避免陷入的几个误区 29

第2 章 付费流量：淘宝、天猫四大引流利器 32
2．1 直通车 32
2．1．1 直通车测款、测图 32
2．1．2 直通车关键词质量得分提升 42
2．1．3 直通车常见的投放策略 44
2．1．4 直通车精选人群优化 59
2．1．5 直通车ROI 提升技巧 66
2．2 引力魔方 70
2．2．1 引力魔方自定义计划玩法 71
2．2．2 引力魔方投放管家玩法 83
2．3 淘宝客 86
2．3．1 淘宝客四大计划设置 86
2．3．2 淘宝客三种主流玩法 93
2．4 万相台 100
2．4．1 万相台消费者运营玩法 101
2．4．2 万相台货品运营玩法 109
2．4．3 万相台活动场景玩法 116
2．4．4 万相台内容场景玩法 117

第3 章 达摩盘：精准人群运营神器 127
3．1 快速上手达摩盘 128
3．2 达摩盘人群玩法 131

第4 章 数据化运营：知己知彼方能百战百胜 144
4．1 利用数据分析轻松选品 144
4．1．1 判断市场容量与趋势 144
4．1．2 查看市场竞争度与集中度 146
4．1．3 判断哪些属性更受市场欢迎 148
4．2 利用数据分析诊断店铺问题 148
4．3 利用数据分析超越竞品 151
4．3．1 正确选择竞品 151
4．3．2 收集和分析竞品数据 153
4．3．3 超越竞品 156

第5 章 视觉优化：让视觉成为超级推销员 157
5．1 四步打造超高点击率主图 157
5．1．1 点击率为什么重要 157
5．1．2 如何打造超高点击率主图 158
5．2 掌握高转化详情页的逻辑 165
5．2．1 挖掘客户痛点 165
5．2．2 提炼产品卖点 165
5．2．3 策划详情页内容 166
5．2．4 理顺详情页排序 173
5．2．5 优化详情页呈现 175
5．3 卖货主图视频的规划思路 176
5．3．1 主图视频的基本要求 176
5．3．2 主图视频的策划构思 177
5．3．3 主图视频的内容规划 178

第6 章 玩转营销：好酒也怕巷子深 179
6．1 内容营销 180
6．1．1 订阅（原微淘） 180
6．1．2 逛逛（原买家秀社区） 187
6．1．3 淘宝直播 197
6．1．4 热浪引擎（原阿里V 任务） 205
6．2 活动营销 210
6．2．1 活动的规划与报名 211
6．2．2 成功策划一场活动的四个关键步骤 214

第7 章 新品运营：如何从0 到1 快速引爆 222
7．1 上架一个受欢迎的新品 222
7．1．1 标签权重 223
7．1．2 数据权重 223
7．1．3 新品标权重 223
7．2 新品快速引爆的四个步骤 226
7．2．1 选款 226
7．2．2 破零 229
7．2．3 测款 233
7．2．4 流量布局 236

第8 章 打造品牌之前读懂品类 244
8．1 什么是品类思维 244
8．2 品类创新：创新是企业的使命 246
8．3 品类升级：找到下一条增长曲线 249
8．4 品类聚焦与拓展：长大的烦恼 252

第9 章 消费者记不住，一切白费 256
9．1 什么是定位思维 256
9．2 人群定位：年轻人就是未来 257
9．3 超级符号：千万不要教育市场 260
9．4 抢占心智：得人心者得天下 263

第10 章 打造超级转化率的秘诀 267
10．1 颜值思维：始于颜值，忠于品牌 267
10．2 背书思维：站在巨人的肩膀上 271
10．3 爆款思维：爆款是企业的灵魂 274
10．4 IP 思维：让用户爱上你 277

第11 章 移动社交时代的传播之道 280
11．1 内容思维：让传播更有黏性 280
11．2 圈层思维：我们不一样 284

第12 章 留住用户才是正确姿势 288
12．1 产品思维：好的产品会说话 288
12．2 场景思维：无场景不消费 290