超级创始人

引言………………………………………………………………………………… xii

相关不等于因果关系：关于研究方法与统计数据的说明……………………… xvi

**部分 关于创始人 ………………………………………………………001

第 1 章 关于创始人背景的迷思 ………………………………… 002

1.1 创始人的年龄 …………………………………………………002

1.2 独立创始人 ……………………………………………………006

1.3 创始人的技术背景 ……………………………………………010

1.4 联合创始人的关系 ……………………………………………013

21 岁创办独角兽公司：

采访金融服务提供商 Brex 创始人恩里克 ?? 杜布格拉斯 ………………015

第 2 章 关于创始人教育背景的迷思 ……………………………………020

2.1 辍学生 …………………………………………………………020

2.2 名校生 …………………………………………………………023

创建多家独角兽公司的大学教授：

采访凯德药业和 Allogene 公司创始人阿里 ?? 贝尔德格伦 ……………027

第 3 章 关于创始人工作经验的迷思 ……………………………………032

3.1 工作经验 ………………………………………………………032

3.2 领域专长 ………………………………………………………038

毫无医学背景却打造估值 20 亿美元的癌症大数据公司：

采访 Flatiron Health 公司联合创始人纳特 ?? 特纳 …………………042

第 4 章 超级创始人 …………………………………………………………048

今日的超级创始人将打造明日的独角兽公司 ……………………051

二次创业成功的创始人：

采访 Instacart 公司创始人马克斯 ?? 穆伦 ……………………………060

第二部分 关于公司 …………………………………………………………065

第 5 章 创业点子的由来 ……………………………………………………066

源于大型科技企业的独角兽公司：

采访 Confluent 公司联合创始人内哈 ?? 纳尔赫德 ……………………072

第 6 章 转型 ……………………………………………………………………076

第 7 章 在哪里？做什么？…………………………………………………084

必须在硅谷吗？ ……………………………………………………088

从硅谷搬到丹佛的独角兽公司：

采访 Guild Education 公司联合创始人雷切尔 ?? 卡尔森 ……………093

第 8 章 产品 ……………………………………………………………………101

8.1 “维生素”与“止痛药” ……………………………………101

8.2 省时与省钱 ……………………………………………………104

8.3 系统集成与深科技 ……………………………………………106

8.4 高度差异化与山寨模仿 ………………………………………109

热衷打造高度差异化产品的创始人：

采访 Nest 创始人暨苹果手机共同发明人托尼 ?? 法德尔 ……………… 111

第 9 章 市场 ……………………………………………………………………116

9.1 小型成长市场与大型现有市场 ………………………………118

9.2 创造新市场与竞争现有市场份额 ……………………………119

9.3 面向消费者与面向企业 ………………………………………121

开辟新市场并玩转老市场的创始人：

采访贝宝与 AFFIRM 公司的联合创始人马克斯 ?? 莱夫钦 ……………123

第 10 章 市场时机 ……………………………………………………………129

把握完美市场时机的独角兽公司：

采访 Oscar Health 创始人马里奥 ?? 施洛瑟 …………………………134

第 11 章 竞争 …………………………………………………………………139

11.1 在分散市场竞争 ………………………………………………143

11.2 与资金雄厚的初创公司竞争 …………………………………145

与强大的老牌对手竞争：

采访 Zoom 公司创始人袁征 …………………………………………148

第 12 章 护城河 ………………………………………………………………153

12.1 网络效应 ………………………………………………………156

12.2 善用品牌赢得消费者 …………………………………………157

第三部分 关于资金募集 ……………………………………………………159

第 13 章 风险资本与自给自足 ……………………………………………160

13.1 风险资本：反直觉的数学模型 ………………………………165

13.2 自给自足与自筹资金 …………………………………………169

创业前 5 年自力更生，终成估值 75 亿美元的独角兽公司：

采访 Github 联合创始人汤姆 ?? 普雷斯顿 - 维纳 ……………………172

第 14 章 牛市与熊市…………………………………………………………179

起步于经济衰退深低谷的独角兽公司：

采访 Cloudflare 公司联合创始人米歇尔 ?? 扎特琳 ……………………184

第 15 章 资本效率 ……………………………………………………………189

从资本密集型到资本高效型 ………………………………………194

第 16 章 天使投资与创业加速器…………………………………………198

孵化器与加速器项目 ………………………………………………204

从多产的天使投资人到风险投资人：

采访 FOUNDERS FUND 公司的基斯 ?? 拉布瓦 ……………………206

第 17 章 风险投资人…………………………………………………………211

17.1 风险投资公司看重什么？ ……………………………………217

17.2 估值的奥秘 ……………………………………………………219

17.3 变现 ……………………………………………………………222

爱彼迎、DoorDash、Houzz、Zipline 等公司的著名投资人：

采访红杉资本的合伙人林君睿 ………………………………………224

第 18 章 资金募集 ……………………………………………………………233

18.1 他们都能马上拿到钱吗？ ……………………………………237

18.2 独角兽公司是多久炼成的？ …………………………………242

18.3 两轮融资之间 …………………………………………………244

18.4 融资建议 ………………………………………………………244

脸书、Spacex、Stripe 等公司的传奇投资人：

采访彼得 ?? 蒂尔 ………………………………………………………249

要点回顾 …………………………………………………………………………254