直播销售员:如何做好带货主播

第1章 基础知识概述 001

11 直播行业的现状与趋势002

111 直播行业发展现状 002

112 直播行业发展趋势 009

12 直播员的产生与发展010

121 直播员的产生背景 011

122 直播员的工作内容 012

123 直播员的发展趋势 015

13 直播销售的基础知识015

131 直播销售员职业素养 016

132 直播销售相关法律知识 017

14 本章小结018

15 本章习题018

第2章 打造专业主播 019

21 学会个人包装020

211 好的妆容 020

212 衣着发型 021

213 精神面貌 022

22 培养主播技能022

221 专业能力 022

222 应对提问 024

223 心理素质 025

23 优秀主播要素027

231 直播内容 027

232 直播设备 029

24 本章小结039

25 本章习题039

第3章 打造新颖人设 040

31 脱颖而出的主播人设041

311 重要人设041

312 确定类型042

313 打造差异043

314 清晰定位044

32 主播的强IP属性 046

321 传播属性046

322 内容属性047

323 情感属性049

324 粉丝属性049

325 前景属性051

326 内涵属性053

327 故事属性053

33 主播人设魅力054

331 抓心人设055

332 了解人设056

333 独特人设059

334 人设标签061

34 本章小结062

35 本章习题062

第4章 打造一流口才 063

41 语言表达能力064

411 语言能力064

412 幽默技巧066

413 策划内容068

414 应对提问070

415 留言活跃070

42 卖货聊天技能073

421 感恩心态073

422 乐观心态073

423 换位思考075

424 低调谦虚075

425 适可而止075

43 变现语言技巧076

431 提出问题076

432 放大问题076

433 引入产品077

434 提升高度078

435 降低门槛079

44 本章小结080

45 本章习题080

第5章 **销售技巧 081

51 直播间卖货的要点082

511 转变身份082

512 管好情绪082

513 用好方法084

52 提高变现的销售能力086

521 解决痛点086

522 打造痒点087

523 提供爽点088

53 快速下单的促单技巧089

531 优惠营销090

532 种草推广091

533 介绍产品091

534 赞美用户092

535 强调产品092

536 示范推销092

537 限时优惠094

54 本章小结094

55 本章习题094

第6章 各色直播平台 095

61 抖音直播096

611 直播入口096

612 互动玩法099

62 淘宝直播100

621 平台入驻100

622 运营技巧102

63 快手直播103

631 开通直播103

632 精准运营105

64 B站直播 107

641 直播玩法107

642 直播规范109

65 拼多多直播110

651 直播技巧111

652 直播规范114

66 小红书直播116

661 基本概况116

662 注意事项120

67 本章小结121

68 本章习题121

第7章 直播前的准备 122

71 直播间布置9大要素123

711 直播场地123

712 背景装饰124

713 网络设备125

714 灯光设置126

715 摄像工具127

716 耳麦设备128

717 声卡设备129

718 产品摆放131

719 隔音装置134

72 了解直播分工135

721 主播135

722 助播137

723 数据分析137

724 场控140

725 客服140

726 运营141

73 本章小结142

74 本章习题142

第8章 完善直播策划 143

81 细化直播模式144

811 垂直定位144

812 各端渗透145

813 直播创新145

814 标签设置146

815 多种行业147

816 合作双赢148

82 确定直播内容148

821 内容模式149

822 确定方向150

823 产品呈现152

824 特点热点155

825 软需增值159

826 其他内容161

83 本章小结163

84 本章习题163

第9章 标题封面设计 164

91 掌握标题命名规律165

911 使用热词165

912 借势传播169

913 利用数字173

914 通过提问179

915 修辞表达184

92 规避封面设计错误186

921 原创封面186

922 标签符号187

923 画面构图187

924 尺寸大小188

925 默认版面189

926 色彩鲜艳189

93 本章小结190

94 本章习题190

第10章 直播带货技巧 191

101 直播带货5步法192

1011 取得用户信任192

1012 塑造产品价值193

1013 了解用户需求195

1014 根据需求推荐195

1015 促使用户下单196

102 做好直播选品196

1021 根据定位选择196

1022 查看产品销量197

1023 亲自体验产品197

1024 了解产品卖点198

103 掌握带货技巧198

1031 利用卖点提高销量198

1032 借助用户树立口碑199

1033 围绕产品策划段子201

1034 展现产品自身的实力202

1035 比较同类产品的差价202

1036 呈现产品的使用场景203

1037 选用专业的直播导购204

104 本章小结205

105 本章习题205

第11章 数据分析复盘 206

111 转变直播策略 207

1111 用户行为207

1112 经营指标207

1113 带货指标208

112 灵活运用数据平台 209

1121 巨量百应209

1122 灰豚数据213

1123 CC数据216

1124 蝉妈妈219

1125 抖查查220

113 优化直播数据指标 221

1131 图文吸引221

1132 留住用户223

1133 促成交易225

1134 客户维护227

114 本章小结 228

115 本章习题 228

习题参考答案 229