医药市场营销理论与实践案例

第1章 我国卫生健康产业外部环境分析 1

1.1 我国医药卫生体系沿革概述 1

1.2 新医改以来医疗健康产业关键政策 3

1.2.1 新医改，新方向 3

1.2.2 “健康中国”战略 4

1.2.3 “三医”联动 9

1.3 医疗健康产业的特点及我国市场概况 12

1.3.1 医疗卫生产业的特点 12

1.3.2 我国医疗健康产业市场概况 15

1.4 医药企业的市场机遇 45

1.4.1 医药 45

1.4.2 医疗 46

1.4.3 医保 47

参考文献 48

第2章 医药市场营销理论和特点 52

2.1 医药产品概论 52

2.2 医药产品营销的核心 55

2.2.1 学术推广之“学术” 56

2.2.2 学术推广之“推广” 60

2.2.3 学术推广之“战术” 69

2.2.4 学术推广之“合规” 73

2.2.5 学术推广之“供应” 79

2.3 医药产品营销的模式 80

2.3.1 处方药的营销模式 80

2.3.2 非处方药的营销模式 86

2.3.3 医疗器械的营销模式 90

2.3.4 疫苗的营销模式 92

2.3.5 诊断试剂的营销模式 94

2.4 医药产品营销的组织 94

2.5 医药产品的从研发到患者 102

第3章 医药营销绩效管理理论 107

3.1 营销模式的发展历程 107

3.2 医药营销绩效管理理论SFE 111

3.2.1 SFE理念之“市场定义” 115

3.2.2 SFE理念之“营销团队组织和部署” 119

3.2.3 SFE理念之“信息传递” 122

3.2.4 SFE理念之“覆盖率和频率” 124

3.2.5 SFE理念之“辅导和激励” 126

3.2.6 SFE理念之“投入和产出综合评估” 127

3.3 SFE部门的职能和主要工作 135

3.3.1 SFE部门的工作之“区隔和定位” 139

3.3.2 SFE部门的工作之“指标设定” 142

3.3.3 SFE部门的工作之“辖区管理” 146

3.3.4 SFE部门的工作之“奖金政策” 149

3.3.5 SFE部门的工作之“数据分析” 149

第4章 数字化建设是高绩效营销的基建工程 156

4.1 医药行业数字化营销管理概论 156

4.2 医药行业常用的营销管理系统 157

4.2.1 CRM系统 157

4.2.2 BI系统 164

4.2.3 流向管理系统 167

4.2.4 主数据管理系统 170

4.2.5 业务规划系统 175

4.2.6 数字化和客户360° 178

4.3 低代码平台 182

后 记 188