淘宝、天猫电商运营百科全书

目录 第1章 搜索规则：流量分配逻辑 1 1.1 淘宝搜索的重要性 1 1.1.1 什么是淘宝SEO 2 1.1.2 淘宝搜索与其他搜索的区别 2 1.1.3 广义的淘宝SEO概念 3 1.1.4 淘宝搜索发展的三个阶段 3 1.1.5 为什么要做好搜索优化 4 1.1.6 搜索规则趋势解读 5 1.2 淘宝搜索的三大误区 5 1.2.1 价格越低排名越靠前 6 1.2.2 信誉越高卖得越好 6 1.2.3 销量越高排名越靠前 7 1.3 淘宝搜索的十大处罚重点 8 1.3.1 虚假交易 8 1.3.2 偷换宝贝 10 1.3.3 重复铺货 10 1.3.4 错放类目与属性 10 1.3.5 SKU作弊 11 1.3.6 滥用标题关键词 12 1.3.7 广告商品 12 1.3.8 价格不符 12 1.3.9 邮费不符 13 1.3.10 商品信息一致性 13 1.4 淘宝的搜索模型 14 1.4.1 搜索模型的三个等级 14 1.4.2 什么是权重与千人千面 15 1.4.3 揭开“隐形降权”的神秘面纱 16 1.4.4 流量突然下滑的原因 16 1.4.5 类目模型与反作弊模型 17 1.4.6 文本模型 18 1.4.7 商家模型 18 1.4.8 服务模型 18 1.4.9 人气模型 19 1.4.10 商业模型 20 1.5 淘宝搜索的核心因素解读 20 1.5.1 关键词相关性 20 1.5.2 销量权重解读 20 1.5.3 付款人数解读 20 1.5.4 宝贝转化率 21 1.5.5 如何优化DSR评分 22 1.5.6 失效的宝贝上下架时间 23 1.5.7 宝贝主图 23 1.6 如何书写优秀的宝贝标题 24 1.6.1 淘宝搜索切词技术 24 1.6.2 该不该选择蓝海关键词 27 1.6.3 如何挖掘关键词 27 1.6.4 如何将关键词组合成标题 32 1.7 搜索规则的执行步骤 35 1.7.1 学会独立思考及换位思考 36 1.7.2 搜索执行**步：切词扩展 37 1.7.3 搜索执行第二步：锁定商品 37 1.7.4 搜索执行第三步：算法排序 37 1.7.5 搜索执行第四步：反馈数据 37 1.8 打造高点击率主图 38 1.8.1 宝贝主图及其重要性 38 1.8.2 优化主图的注意事项 39 1.8.3 优化主图的常用招数 40 1.9 淘宝搜索常见问题解答 42 第2章 打造爆款：极致单品策略 45 2.1 一个低价爆款卖家的反思 45 2.2 什么是爆款 46 2.2.1 爆款的定义及打造爆款的目的 47 2.2.2 挖掘爆款背后的秘密 48 2.2.3 爆款的利润从何而来 50 2.3 打造爆款前的准备工作 51 2.3.1 分析行业类目的三种方法 51 2.3.2 分析爆款特征 56 2.3.3 分析爆款的销售周期：导入期 58 2.3.4 分析爆款的销售周期：爆发期 59 2.3.5 分析爆款的销售周期：成熟期 59 2.3.6 分析爆款的销售周期：衰退期 60 2.3.7 挑选爆款单品的注意事项 60 2.4 打造爆款的步骤 61 2.4.1 导入期：排兵布阵，步步为营 62 2.4.2 爆发期：快速冲量，速战速决 62 2.4.3 成熟期：稳定销量，追求利润 63 2.4.4 衰退期：回流资金，爆款衔接 63 2.5 店铺常见经营思路 63 第3章 店铺规划：让转化率飙升 66 3.1 店铺商品规划 66 3.1.1 规划商品时的类别标准 67 3.1.2 店铺商品规划之引流款 68 3.1.3 店铺商品规划之利润款 68 3.1.4 店铺商品规划之高价款 69 3.1.5 店铺商品规划之超高价款 69 3.2 店铺页面规划 70 3.2.1 手淘首页：买家的购物导图 70 3.2.2 详情页设计之展示商品 71 3.2.3 引导转化 72 3.2.4 详情页文案写作 77 3.2.5 写作淘宝文案时的两大注意事项 77 3.2.6 详情页的设计组件 79 3.3 店铺促销管理 82 3.3.1 什么是促销及促销的目的 82 3.3.2 不同阶段店铺促销的目的 82 3.3.3 给促销找个“借口” 83 3.3.4 常见的促销形式 84 3.3.5 满赠、满减、满返 86 3.3.6 秒杀 88 第4章 客服管理：提升询单转化 91 4.1 做好客服工作需要正确的思路 91 4.1.1 客服应具备的基本素质 91 4.1.2 客服应具备的基本知识 92 4.1.3 客户没有问题就是*大的问题 93 4.1.4 一段简单的对话 93 4.1.5 优秀客服**步：礼貌欢迎，解答产品属性问题 95 4.1.6 优秀客服第二步：换位思考，帮助客户选择商品 95 4.1.7 优秀客服第三步：选择快递，解答物流配送问题 96 4.1.8 优秀客服第四步：服务保障，解答店铺服务承诺 96 4.1.9 优秀客服第五步：限时优惠营造下单紧迫感 96 4.1.10 优秀客服第六步：客户下单，核对订单信息无误 96 4.2 售前客服解答全攻略 97 4.2.1 店铺商品知识解答 97 4.2.2 店铺促销优惠解答 97 4.2.3 店铺服务承诺解答 98 4.2.4 店铺物流配送解答 98 4.2.5 客户订单核对及修改 99 4.2.6 快捷回复的创建与使用 99 4.2.7 未下单客户的订单催付 100 4.3 售后问题处理流程 102 4.3.1 退货问题处理流程 102 4.3.2 换货问题处理流程 103 4.3.3 物流信息异常处理流程 104 4.3.4 差价与缺货问题处理办法 105 4.4 咨询中的常见问题 106 4.4.1 发票问题 106 4.4.2 信用卡支付问题 107 4.4.3 包邮问题 108 第5章 直通车：引爆店铺流量 110 5.1 直通车大致介绍 110 5.2 直通车概念及推广展示位介绍 110 5.2.1 什么是直通车 111 5.2.2 直通车的推广原理 111 5.2.3 直通车扣费原理与排名规则 111 5.2.4 关键词推广展示位 112 5.2.5 手淘端直通车展示位 114 5.2.6 精选人群展示位 114 5.3 直通车推广实操 117 5.3.1 直通车后台简介 117 5.3.2 设置标准推广计划 119 5.3.3 合理设置日限额 120 5.3.4 如何预估计算广告花费 121 5.3.5 如何设置投放位置 122 5.3.6 如何设置投放时间 122 5.3.7 设置分时折扣的注意事项 124 5.3.8 如何设置投放地域 125 5.3.9 选择添加推广宝贝 126 5.3.10 添加推广关键词 127 5.3.11 优化直通车推广创意图 129 5.3.12 添加推广创意图的注意事项 131 5.3.13 如何利用直通车测图 131 5.3.14 直通车系统推荐词 132 5.3.15 搜索下拉框选词 133 5.3.16 参考宝贝属性词 134 5.3.17 生意参谋―市场洞察 135 5.3.18 关键词的匹配方式 136 5.3.19 在不同阶段添加关键词的策略 137 5.3.20 设置首次关键词出价 138 5.3.21 直通车数据概念解读 138 5.3.22 关键词的调整优化 139 5.3.23 关键词展现量低的解决办法 140 5.3.24 点击率低的解决办法 141 5.3.25 三种直通车后续维护 142 5.3.26 深度剖析质量得分 143 5.3.27 提升质量得分的两种思路 144 5.3.28 推广常见问题与误区 144 5.4 如何做好精选人群 145 5.4.1 什么是精选人群 145 5.4.2 关键词与精选人群的关系 146 5.4.3 如何添加精选人群 146 5.5 看透直通车的本质 148 5.6 直通车运营策略 149 5.6.1 利用直通车选品测款的方法 149 5.6.2 账户权重与计划权重的影响 150 5.6.3 “围攻堵截”推广计划布局 151 5.6.4 优化提升创意图点击率 152 5.7 直通车常见问题解答 154 第6章 引力魔方：定向精准人群 157 6.1 引力魔方概述 158 6.1.1 什么是引力魔方 158 6.1.2 什么是通投与定向 158 6.1.3 引力魔方与直通车的区别 158 6.2 引力魔方基础简介 159 6.2.1 引力魔方的后台首页介绍 159 6.2.2 引力魔方的两种计划组 160 6.3 引力魔方的推广操作 161 6.3.1 新建推广计划 162 6.3.2 设置投放主体 163 6.3.3 设置定向人群 164 6.3.4 常用人群的四种类型 165 6.3.5 添加关键词兴趣人群 166 6.3.6 添加店铺相关人群 167 6.3.7 添加宝贝相关人群与小二推荐人群 168 6.3.8 添加更多人群 170 6.3.9 目标人群扩展设置 173 6.3.10 屏蔽人群设置 174 6.3.11 资源位的选择与设置 174 6.3.12 常见的四种优化目标 176 6.3.13 优化目标促进曝光的出价方式 176 6.3.14 优化目标促进点击的出价方式 177 6.3.15 优化目标促进加购的出价方式 178 6.3.16 优化目标促进成交的出价方式 179 6.3.17 设置计划预算 180 6.3.18 设置投放日期 180 6.3.19 设置投放地域 181 6.3.20 设置投放时段 181 6.3.21 设置创意 182 第7章 淘宝客：寻找卖货帮手 184 7.1 淘宝客基本介绍 184 7.1.1 什么是淘宝客推广 184 7.1.2 淘宝客推广的优势 184 7.1.3 商家对淘宝客的四大错误认识 185 7.1.4 淘宝客佣金计算规则 186 7.1.5 类目佣金与主推佣金的区别 186 7.1.6 不同计划佣金规则 186 7.1.7 淘宝客的跟踪逻辑 186 7.1.8 淘宝客成交金额计算 186 7.1.9 退款订单佣金结算规则 187 7.2 淘宝客推广设置 187 7.2.1 淘宝客后台操作界面说明 188 7.2.2 淘宝客计划管理 189 7.2.3 营销计划设置 190 7.2.4 定向计划设置 191 7.2.5 自选计划设置 194 7.2.6 淘花计划设置 196 7.2.7 通用计划设置 198 7.2.8 分享+管理设置 199 7.2.9 联盟精选设置 199 7.2.10 返利管理设置 200 7.3 招商团长 201 7.3.1 什么是团长广场 201 7.3.2 团长筛选维度说明 202 7.3.3 查看团长筛选结果 203 7.3.4 报名普通招商活动 204 7.3.5 报名前N件高佣招商活动 205 7.4 渠道专享 206 7.4.1 一淘招商 206 7.4.2 内容招商 209 7.4.3 私域招商 210 7.5 淘宝客运营 211 7.5.1 新店铺如何选择淘宝客 211 7.5.2 不同商品宝贝不同定位 211 第8章 淘宝数据化运营 213 8.1 数据分析的重要性 213 8.2 三种常见的数据分析方法 214 8.3 店铺成交数据分析 216 8.3.1 提高营业额的两大关键三大重点 216 8.3.2 根据数据分析问题 218 8.4 店铺数据分析概况 218 8.4.1 常见的数据概念 218 8.4.2 生意参谋的使用 219 8.4.3 提取数据并分析 220 8.5 店铺数据分析实操 221 8.5.1 分析数据的4个核心方向 221 8.5.2 统计分析店铺经营数据 222 8.5.3 分析单品爆款流量数据 223 8.5.4 分析行业类目数据 223 8.5.5 跟大商家学什么 225 8.5.6 添加设置监控店铺 225 8.5.7 竞争店铺分析 226 8.5.8 添加设置监控宝贝 228 8.5.9 竞品宝贝分析 228 8.5.10 引流关键词与成交关键词分析 230 8.5.11 入店来源分析 231 第9章 短视频内容化运营 234 9.1 什么是内容化运营 234 9.1.1 平台为何要做内容化转型 234 9.1.2 什么是淘宝达人 235 9.1.3 如何成为淘宝达人 235 9.1.4 手淘―订阅 236 9.1.5 如何发布订阅 236 9.1.6 手淘―逛逛 237 9.2 内容化运营实操 238 9.2.1 熟悉光合平台 238 9.2.2 光合平台三大功能 239 9.2.3 热门作品榜与热门达人榜 240 9.2.4 如何发布逛逛短视频 242 9.2.5 视频文案写作的三个要点 243 9.2.6 如何发布逛逛图文 244 9.2.7 如何发布猜你喜欢视频 245 9.2.8 基础权益 247 9.2.9 内容动态激励 248 9.2.10 商品推广 248 9.2.11 种草任务 249 9.2.12 逛逛发布与猜你喜欢发布 250 9.2.13 逛逛运营的内容规划 250 第10章 直播运营 252 10.1 直播概述 252 10.1.1 淘宝直播的三个平台 252 10.1.2 如何入驻开通淘宝直播 253 10.1.3 如何在手机端开直播 253 10.2 直播安全带货规则 256 10.2.1 淘宝直播三种违规介绍 256 10.2.2 淘宝直播封面图规范 256 10.3 新主播中控台 257 10.3.1 主播中控台简介 257 10.3.2 主播中控台功能介绍 258 10.3.3 创建直播与直播管理 260 10.3.4 直播讲解 263 10.3.5 直播装修 265 10.3.6 直播互动 266 10.3.7 直播体检 268 10.3.8 商品预检和脚本预检 268 10.3.9 智能主播 270 10.3.10 管理代播主播 271 10.3.11 如何分析代播主播数据 273 10.4 热浪引擎 273 10.4.1 热浪引擎的操作入口 273 10.4.2 热浪引擎功能介绍 274 10.4.3 什么是TCP佣金 275 10.5 达人·合作 275 10.5.1 主播广场 275 10.5.2 招商活动 278 10.5.3 官方活动 280 10.5.4 图文／短视频达人合作 281 10.5.5 任务管理与货品管理 283 10.5.6 合作数据 284 10.5.7 淘榜单 284 10.6 热浪联盟 286 10.6.1 全店推广计划 286 10.6.2 商品推广计划 287 10.6.3 主播定向推广计划 289 10.6.4 代播服务推广计划 293 10.6.5 推广效果分析 294 10.6.6 商家自播与达人代播如何选 296 后 记 298