有尊严的增长——代理记账公司的增长密码

**章 增长认知：增长是老板的第责任
**讲｜增长才能解决公司发展的根本问题
第二讲｜代理记账公司的增长公式
第三讲｜代理记账公司的蝴蝶结模型
第四讲｜代理记账公司的值增长
案例一｜业护航集团增长决策案例
第二章 增长飞轮：百元转化率是衡量代理记账公司管理水平的重要标志
第五讲｜认识增长飞轮
第六讲｜正反馈口诀：越来越
第七讲｜如何让会计人员愿意做转介绍
第八讲｜如何确续费率
案例二｜企盈会计转介绍的实施
第九讲｜百元转化率：增购与转介绍
第十讲｜客户满意度的衡量指标：净推荐值
第十一讲｜人效与资源转化孰重
第十二讲｜岗位切分：沟通会计和做账会计
案例三｜企盈的人效与转化率策略
第十三讲｜沟通会计的根本任务：客户成功
第十四讲｜沟通会计的招聘与薪酬
第十五讲｜沟通会计的主动开发场景表
第十六讲｜沟通会计的过程管控与氛围
案例四｜企盈员工转介绍实战分享
第十七讲｜记账会计的薪酬与晋升
第十八讲｜如何面对会计过错导的客户损失索赔
第十九讲｜企盈的会计质量控制标准
第二十讲｜企盈的质量检查实施：查账小组
案例五｜企盈查账小组的工作效率
第三章 增长基石：产品图
第二十一讲｜产品客户矩阵
第二十二讲｜无形产品的难点：描述与交付
第二十三讲｜代理记账公司的产品图
第二十四讲｜代理记账公司产品的“傻姑三招”
案例六｜呱呱产品分类
第二十五讲｜产品字典与结构化咨询
第二十六讲｜工商服务：企业注册与注销的销售密码
第二十七讲｜财税基础服务
第二十八讲｜财税项服务
案例七｜业护航不动产事业
第二十九讲｜复杂财税服务
第三十讲｜知识产权
第三十一讲｜人事业务
第三十二讲｜股权业务
案例八｜企盈的人事业务团队
第三十三讲｜法律业务
第三十四讲｜资质许可证业务
第三十五讲｜涉外业务
第三十六讲｜政企协调
案例九｜企盈的涉外业务团队
第三十七讲｜平衡产品多元化与销售难度的矛盾
第三十八讲｜产品短视频：让销售变得更简单
第三十九讲｜产品门管理：阿米巴核算
第十讲｜“站式”服务平台
案例十｜业护航服务平台的成长历程
第四章 增长入口：营销方法论
第四十一讲｜战略定位：我是谁
第四十二讲｜合适的营销方式：如何触达客户
第四十三讲｜穿透蝴蝶结模型：客户行为与营销行为
第四十四讲｜核方法论：种子客户与销售裂变
案例十一｜业护航联盟的会议营销
第四十五讲｜营销执行口诀：“个”
第四十六讲｜销售团队的组建与带教
第四十七讲｜销售团队的招聘与薪酬
第四十八讲｜与战略匹配的销售目标
案例十二｜风景线线下销售团队的打造（上）
第五章 增长障：人力资源体系
第四十九讲｜领导力：领导与管理
第五十讲｜领导力：六种权力
第五十一讲｜领导力：跟我来的力量
第五十二讲｜领导力：领导力故事
案例十三｜风景线线下销售团队的打造（下）
第五十三讲｜理契约：什么是理契约
第五十四讲｜理契约：理契约表
第五十五讲｜理契约：如何与下属沟通
第五十六讲｜理契约：理契约的落地与实施
案例十｜业护航彭秋粟的领导力
第五十七讲｜与战略匹配的绩效
第五十八讲｜代理记账公司绩效三原则
第五十九讲｜阿米巴1.0～3.0
第六十讲｜不同层级管理者的模型
案例十五｜风景线的阿米巴核算
第六章 增长突围：低端颠覆
第六十一讲｜新者的窘境
第六十二讲｜代理记账行业的低端颠覆之路
第六十三讲｜管理势：组织智与规模化
第六十四讲｜管理势：市场营销与信息化
案例十六｜业护航的低端颠覆之路
第七章 增长策略：重新定义代理记账公司的核
第六十五讲｜“税”是代理记账公司的核
第六十六讲｜工商涉税服务
第六十七讲｜税务筹划
第六十八讲｜税企协调
案例十七｜业护航是如何坚持以“税”为核的
第八章 增长局：品牌
第六十九讲｜什么是品牌
第七十讲｜好品牌从取名开始
第七十一讲｜品牌的冰山模型
第七十二讲｜规模小的代理记账公司更需要品牌
案例十八｜业护航的品牌成长历程
第九章 增长红利：外十倍好
第七十三讲｜红利、利润与社会工资
第七十四讲｜市场主体红利
第七十五讲｜税务合规红利
第七十六讲｜细分市场红利
案例十九｜代理记账市场红利，我们抓住过，也过
第十章 增长壁垒：代理记账公司的“护城河”
第七十七讲｜无形资产
第七十八讲｜成本势
第七十九讲｜网络效应
第八十讲｜迁移成本
案例二十｜业护航联盟的“护城河”
第十一章 增长风险：代理记账公司的风险控制
第八十一讲｜企业在不同段的风险模型
第八十二讲｜税务筹划风险
第八十三讲｜帮助中小企业规避财税风险
第八十四讲｜帮助中小企业规避法律风险
案例二十｜企盈如何应对火灾事故
第十二章 增长