跨境电子商务运营分析与管理(“1+X”职业技能等级证书配套教材·跨境电子商务多平台运营系列)

一、市场调研市场调研就是企业根据产品属性，科学地、有目的地调研市场数据，分析不同市场需求，结合不同的市场文化，解决产品卖给谁的难点。企业对市场进行调研，主要从两个方面进行：一是不同市场需求，二是目标市场文化。（一）不同市场需求如果该产品的销售空间在这个市场已经达到饱和状态，即供应数大于需求量，意味着该产品市场竞争很大，企业就要考虑是否介入该市场。判断市场是否饱和，需要调研市场容量和产品生命周期。1. 市场容量对跨境电商而言，选定产品后，需要通过调研市场环境和趋势，了解该品类在不同市场的饱和度，并结合自身资源，判断应该投入哪一个市场。市场容量需要进行多维度判断，具体需要综合考虑物流方式、库存情况以及 BSR维度这三个方面。下面以 Amazon 平台为例介绍。（1）物流方式：在平台界面，搜索产品关键词，搜索的结果列表显示大部分商品都为 FBA 发货，可以理解为，这个产品的销售相对成熟，具有相对稳定的需求量。（2）库存情况：通过搜索竞争对手的店铺，如果竞品库存数量大，且客单价较高，则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态。（3）BSR（Best Sellers Rank，销量榜单）维度：销量的排名是判断某产品销售情况的重要参考指标。